Как использовать чек-листы в маркетинге и продавать больше

Чек-листы нередко употребляют в качестве контрольной функции, проверяя, все ли пункты работы выполнены. Настройка рекламы, подготовка профилей в соцсетях, написание статей для блога – все эти задачки состоят из огромного количества шагов, которые можно упустить из виду. Но кроме этого, чек-листы также будут полезны и остальным юзерам, к примеру, обладателям бизнеса. 

Рекламные агентства нередко делают подобные материалы, тем заслуживая лояльность аудитории. Чек-листы стают частью воронки продаж на шаге знакомства, тем привлекая возможных клиентов и стимулируя реализации. 

Какие бывают чек-листы и какие потребности они закрывают, поведала команда рекламного агентства Demis Group. 

Термин чек-лист образован от 2-ух британских слов: check, что переводится как «инспектировать», «надзирать» и list – «перечень». Чек-лист представляет собой перечень того, что нужно проверить либо создать. Он дает возможность обрисовать хоть какой многокомпонентный процесс либо расписать задачку, будь то рабочий проект, аудит, контроль свойства продуктов и услуг и т.д.

В маркетинге и рекламе много различных составных действий, к примеру, настройка маркетинговых кампаний, A/B-тестирование, создание комфортного веб-сайта.  

Чек-листы помогают маркетинговым агентствам учить служащих, увеличивать лояльность юзеров и наращивать реализации.

Чек-листы во внутренних действиях 

От производительности работы служащих зависит прибыль компании. Приведем несколько примеров, как создать работу эффективнее, воспользовавшись чек-листами:

• Чек-листы употребляются для тренингов служащих, дают найти задачки для развития навыка, к примеру, расписав шаги по настройке первой маркетинговой кампании либо автоматизации сервиса. 
• На старте работы с клиентом используйте чек-лист требований и ожиданий клиента, чтоб оценить нужные ресурсы и избрать стратегию, также для сотворения действенного брифа. К примеру, для пуска новейшего продукта будут находиться вопросцы о далеких и ближайших соперниках, мотивированной аудитории, каналах продвижения и т.п.
• Чек-лист поможет с планированием работ (можно выделить общие задачки, как пример, настройка групп объявлений и определенные шаги в рамках общей задачки) и соблюдением сроков. 
• По чек-листу с аспектами оценки можно выслеживать и проводить анализ выполненной работы. Задаете аспекты, которые вовремя укажут на необходимость корректировки действий. Так, чек-лист для оценки маркетинговой кампании включает такие характеристики, как число просмотров, кликов, лидов, конверсии.

Чек-листы для аудитории компании 

Тема чек-листа будет определяться интересами клиента, она обязана закрывать потребности. Самыми всераспространенными для аудитории агентства являются такие темы, как:

• подготовка сайта для SEO либо маркетинговых кампаний, включая настройку аналитики, поиск главных слов и негативных главных слов,  
• определение типа рекламы и подготовка кампании, 
• внедрение рекламы на платформах Yandex Директ, Telegram и др., 
• пуск, тестирование, мониторинг и оценка эффективности маркетинговых кампаний, выявление слабеньких мест и внесение соответственных корректировок. 

С выходом новейшего законодательства о маркировке маркетинговых объявлений все рекламодатели, агентства, фрилансеры и блогеры обращаются к чек-листам, разработанным снутри компании либо сотрудниками по рынку. Этот материал помогает действовать в рамках закона и не упускать из виду огромное количество аспектов. 

Подготовив чек-лист по определенной теме для юзеров, вы сможете употреблять его для роста продаж.

• Можно организовать конкурс на площадках соц сетей, предложив экспертный чек-лист в качестве заслуги за роль в акции либо мероприятии, тем заинтриговать людей принять роль. 
• Во-2-х, добавив чек-лист в раздел «Справка» либо «Помощь» на сайте, юзерам легче будет осознать работу сервиса либо продукта, предлагаемого компанией. Юзеры могут обратиться к чек-листу за советом либо отыскать ответы на нередко задаваемые вопросцы, что понизит необходимость обращаться в службу саппорта. 
• В третьих, опубликовав чек-лист в блоге компании в рамках контент-маркетинга, возрастает трафик и генерируются новейшие запросы, которые потом трансформируются в реализации. Когда блог заполнен подходящей и высококачественной информацией, это крепит доверие к компании и наращивает возможность воззвания к ее платным услугам.

Прямой путь к лидам

Почаще всего, чтоб прирастить реализации, чек-лист употребляют в качестве «лид-магнита». Вы предлагаете что-то возможному клиенту в обмен на адресок email либо номер телефона – в этом случае чек-лист – увеличивая базу данных собственных возможных покупателей. В дальнейшем компания сумеет употреблять контакты для информационных рассылок с коммерческим предложением. 

Чек-лист заинтересовывает аудиторию, потому что содержит полезные данные в легкой, доступной, логичной форме. Его просто сделать и хранить в электрическом формате. 

• Для лид-магнита сделайте лендинг-страницу, форму либо всплывающее окно, где гости веб-сайта будут оставлять контактные данные в обмен на чек-лист. 
• Предложение обязано быть логичное и неопасное для юзеров. Непременно соблюдайте закон о защите индивидуальных данных. 
• Похлопочите о автоматической рассылке чек-листа по электрической почте либо в сообщениях, когда юзер оставит свои контакты. Это обеспечит плавный и моментальный пользовательский опыт. 
• Повсевременно анализируйте и оптимизируйте статистику взаимодействий юзера: выслеживайте производительность вашего лид-магнита для вербования лидов, мерьте количество загрузок, конверсионную ставку и отзывы юзеров. Используйте эти данные, чтоб сделать лучше чек-лист и повысить его эффективность с течением времени.

{Инструкция} и советы по созданию рабочего чек-листа

1. В самом начале нужно найти мотивированную аудиторию чек-листа. Вы сможете посодействовать юзерам разобраться, как работает ваш сервис, показать им лучшие практики либо решения определенной трудности. Недозволено забывать о уровне познаний и опыта вашей аудитории, также их нуждах и потребностях. 
2. Опосля определения ЦА составьте содержание чек-листа и структуру. Напишите базу, определив задачки либо деяния к выполнению, выстроите их логически и в порядке ценностей. Если есть зависимости меж разными действиями, обозначьте, какие из их являются главными, а какие доп, отметив их цветом либо каким-либо значком. 
3. Дальше откорректируйте фразы чек-листа, они должны быть короткими и четкими, понятными, объясняющими, что и как созодать. Используйте глаголы в повелительном наклонении («Зарегайтесь», «Заполните поле», «Проверьте» и т. д.) либо в инфинитиве («Зарегистрироваться», «Скачать файл», «Проверить» и т. д.). Если элемент непростой либо не тривиальный и недозволено обрисовать его коротко, дайте пояснение, примеры либо ссылки на остальные источники.
4. Весьма принципиально пристально перечитать чек-лист. Проверить фактическую информацию, она обязана быть полной, четкой и нужной. По способности, попросите отзывы о содержании у коллег-экспертов из вашей команды. Дальше просмотрите чек-лист на наличие орфографических ошибок и опечаток. 
5. Потом следует отформатировать документ: задайте формат, изберите шрифты для текста, добавьте зрительные составляющие. Документ должен просто читаться на всех устройствах, также стремительно загружаться. Весьма небольшой шрифт и неловкий макет на телефонах будет неувязкой. Дизайнеру необходимо уделить этому особенное внимание.

Еще несколько советов:

• Вы сможете поделить текст на группы; употреблять нумерацию, флажки, чтоб упорядочить информацию; употреблять выделение цветом, употреблять шрифты для акцентов. 
• В чек-лист можно добавить справочные материалы либо надлежащие примеры в виде гиперссылок.
• Добавляйте визуализацию в виде информативных графиков и таблиц.

Следуя сиим шагам, вы сможете сделать действенный, нужный и симпатичный чек-лист для ваших юзеров. Еще более полезности для бизнеса и роста продаж ожидает вас в Telegram-канале Demis Group.