800+ заявок на юридические услуги через Telegram Ads. Чемодан

Платформа управления интернет-рекламой eLama провела конкурс кейсов по Telegram Ads и избрала самые достойные внимания из наилучших. Участники поделились опытом и плодами продвижения различного бизнеса: от онлайн-школы и визового центра до Telegram-канала с вакансиями. Представляем чемодан участника конкурса – Алексей Пестов поведал, как создать через Telegram Ads 800+ заявок на юридические услуги.

Telegram Ads помогает идиентично отлично увеличивать число подписчиков и продавать услуги. В том числе – в таковых узеньких нишах, как банкротство. Что для этого нужно, читайте в кейсе рекламы Telegram-канала юриста.

Алексей Пестов, основоположник маркетингового бюро Ads-telegram.pro:

В сентябре 2023 года мы начали работу с юристом Игорем Афониным. Он оказывает услуги для людей, которые желают избавиться от долгов и кредитов, публикует в собственном Telegram-канале посты по теме и лайфхаки, как списать кредиты и защититься от коллекторов. До воззвания к нам Игорь развивал канал при помощи посевов.

Нашей главной задачей было сделать поток заинтересованных в услуге клиентов через Telegram Ads, фокус – на резвой монетизации аудитории. Также заказчик был заинтересован в росте подписчиков и низкой средней цены всякого – не больше 2 €. В этом кейсе о Telegram Ads рассказываю, что и как у нас вышло.

Шаг 1-ый: сделали с нуля отдельный канал

Выше я упомянул, что у Игоря уже был собственный канал, но мы сделали отдельный – специально для продвижения в Telegram Ads.

Такое решение позволило:

• стремительно пройти модерацию;
• завлекать аудиторию постами, заточенными под ее интересы, и давать максимум полезности;
• оцифровать результаты непосредственно по этому источнику трафика.

Шаг 2-ой: обусловили мотивированную аудиторию и перечень каналов для таргетинга

Мотивированная аудитория канала – люди, у каких есть долги либо кредиты, и они отыскивают путь, как от этого освободиться.

Для рекламы Telegram-канала избрали две аудитории:

• уже подписаны на каналы соперников – остальных юристов, консультирующих по банкротству. Эти люди, быстрее всего, знают о процедуре списания долгов.
• потенциально интересуются услугой по списанию долгов – читатели каналов о пособиях, займах, скидках.

Для этих аудиторий отбирали каналы через сервисы аналитики по последующим аспектам:

• посты в канале релеватны интересам нашей ЦА;
• больше 1000 подписчиков;
• жива аудитория и от 300 просмотров постов.

Также мы пробовали таргетироваться на аудиторию, которая интересуется ставками и азартными играми, поиском работы – для этого употребляли в Telegram Ads таргет по интересам.

Шаг 3-ий: подготовили и запустили креативы

Перед первым тестом рекламы в Telegram Ads мы прописали 10-15 креативов на согласование клиенту, потом протестировали их, отыскали наилучшие, и уже с учетом этого готовили последующие. Часть креативов запускали с геотаргетингом на Уфу и Москву – на этих городках клиент желал создать фокус.

Вели на канал

1. Креативы с упором на пользу для читателя. Обещали поведать про списание долгов, отдать бесплатную консультацию, поделиться советами.

2. Креативы, нацеленные на боль (физическое или эмоциональное страдание, мучительное или неприятное ощущение) аудитории, – желание избавиться от долгов и кредитов.

Вели на определенный пост

В дайджесте собрали полезные посты о списании долгов. Советуем рекламировать таковой пост не только лишь в чужих каналах, да и в собственном – это понижает стоимость подписки и прячет рекламу соперников.

Вели на веб-сайт

В итоге идеальнее всего сработало приземление аудитории в канал: люди подписывались, читали контент и опосля оставляли заявку. От высадки на веб-сайт мы решили отрешиться.

С какими сложностями столкнулись в процессе и как их решили

Тема средств – чувствительная, потому модерацию не постоянно проходили объявления, которые обещали «свободу от долгов» и остальные положительные конфигурации в жизни. Часть объявлений отклонялась из-за слова «‎банкротство»‎. Чтоб проходить модерацию резвее, мы старались меньше его упоминать, аккуратненько употреблять заявления о результатах и фокусироваться на полезности, которую люди получат от канала. В любом посте мы давали ценность, но не забывали указывать, что можно получить консультацию и помощь специалиста.

Еще одна сложность была связана с пуском новейшего канала – в 1-ый месяц тяжело набрать критичную массу аудитории, чтоб начать получать заявки подходящими темпами. Когда в канале всего сотка подписчиков, принципиально запастись терпением и донести клиенту, что эффект будет накопительный: чем крупнее канал –тем больше заявок.

Результаты продвижения в Telegram Ads

С середины сентября 2023 года до середины января 2024-го клиент получил:

• 800+ заявок – и продолжает получать их до сего времени.
• 7000 подписчиков в канал через Telegram Ads с нуля.
• Среднюю стоимость подписчика – 0,8-1,5 €. Для юридических услуг и коммерческого, а не развлекательного канала это хороший показатель. Чтоб понизить стоимость подписки, мы тестировали обновления Telegram Ads: таргет по географии, по интересам, вели на внешнюю ссылку.
• CPM по интересам и широким аудиториям – 3 €, по каналам соперников – 15-20 €.

За этот период клиент инвестировал в рекламу в Telegram Ads наиболее 9000 €. Средний бюджет на месяц – 2000 €. Отдел маркетинга «Афонин и партнеры» стопроцентно передал нам этот канал трафика.

Выводы

1. Отнеситесь серьезно к подготовке креативов и готовьтесь много тестировать. Есть заблуждение, что запустить рекламу в Telegram Ads может хоть какой, и она будет давать итог. В этом проекте мы протестировали больше 50 креативов, запустили наиболее 100 маркетинговых кампаний, чтоб получить итог, описанный чуть повыше.
2. Если в вашей теме уже есть каналы соперников, принципиально отобрать их все для показа рекламы. Показы выборочно по каналам не дадут откручивать рекламу нормальными темпами. В этом проекте таковых каналов было больше 100 – да, CPM в их выше, чем при показах по интересам, но аудитория теплая и заинтересованная.
3. Даже если в канале незначительно подписчиков, он может приносить заявки. Наш клиент размеренно получал заявки, когда в канале было еще меньше тыщи читателей.
4. В этом проекте высадка на веб-сайт не сработала, и заявки были дешевле из канала. Но так бывает не постоянно. Если есть препядствия с контентом в канале, можно пробовать приземлять аудиторию на доброкачественную посадочную страничку.
5. Telegram Ads часто обновляется, пользуйтесь сиим. Всего за полгода тут возникло много новейших функций: таргетинг по геолокации и интересам аудитории, возможность добавлять аватарку, кастомные эмодзи. Чем резвее внедряете обновления, тем лучше быть может итог.