452 заявки по цены ниже рынка для онлайн-школы программирования. Чемодан Telegram Ads

Платформа управления интернет-рекламой eLama провела конкурс кейсов по Telegram Ads и избрала самые достойные внимания из наилучших. Участники поделились опытом и плодами продвижения различного бизнеса: от онлайн-школы и визового центра до Telegram-канала с вакансиями. 

Представляем чемодан участника конкурса – Анастасия Сойту поведала, как ее «Отдел пламенного трафика» завлекал через Telegram Ads заявки по рыночной цены и даже ниже для онлайн-школы программирования.

Анастасия Сойту, «Отдел пламенного трафика»:

Моя команда занимается посевами в Telegram и продвижением в Telegram Ads. В июне 2023 года к нам обратилась онлайн-школа программирования для малышей «IT-Компот» с понятной задачей – привлечь конверсионные лиды по цены ниже рынка и протестировать новейшие источники трафика. Рассказываю, с чего же мы стартовали и как двигались к хотимому результату.

Начало работы: посевы в Telegram

Поначалу ребята не желали идти в Telegram Ads, поэтому что на тот момент для старта требовались 3000 € – школа распределяла бюджет в таком объеме на остальные источники трафика. Сперва мы решили проверить, как перспективно продвижение в Telegram, оценить стоимость и свойство лидов отсюда. Делали это при помощи нативных интеграций в Telegram-каналах.

Для этого:

1. Подготовили посадочную-квиз.

На первых шагах мы оценивали перспективность рекламы в Telegram как канала вербования лидов

2. Подключили сервисы аналитики и сделали расширенную таблицу с данными: охват, количество переходов, издержки, количество лидов и стоимость всякого.

3. Подготовили визуалы и посты на посевы.

4. Отобрали каналы.

Посевы делали вручную, выбирали каналы по аспектам:

• мотивированная аудитория – предки;
• возможность размещения на два часа в ТОПе и 48 часов в ленте канала;
• вовлеченность в канал – выше 10, совершенно – 20-30;
• стоимость размещения не выше 5000 руб.

В итоге за два месяца издержали 65 440 руб. и получили 83 заявки по 788 руб. Конверсия лендинга в лид – 16,7%.

Чемодан рекламы в Telеgram – канала для действенного вербования заявок

Ранее мы работали с 3-мя детскими школами программирования и соображали, что применимая стоимость лида в данной для нас нише – 500–600 руб. Исключение – лето, маленький сезон, когда стоимость лида может доходить до 700–1200 руб. В этом проекте аудитория с посевов приходила высококачественная и отлично конвертировалась в клиентов, но лиды выходили дорогими и стоимость продолжала расти, потому мы собрались сделать перерыв в работе.

Переход к Telegram Ads

За лето в остальных проектах у нас возникли удачные кейсы в Telegram Ads – мы получили отличные результаты по вербованию лидов. И предложили школе испытать продвижение Telegram Ads, клиент согласился.

Мы возвратились к работе с проектом в октябре 2023 года.

Подключили акк через eLama на последующих критериях:

• пополнение от 1500 €;
• отложенный платеж – через 30 и 60 дней опосля пуска.

Тестирование и поиск действенных таргетингов

Всю работу с Telegram Ads мы разделили на несколько шагов, посадочная страничка – квиз: предки проходили его и определяли, какой урок пройдет их ребенок.

Шаг 1. Протестировали городка и широкий энтузиазм

Брали городка:

• большие, с популяцией от 500 000 человек;
• богатые, но маленькие нефтяные городка с популяцией до 500 000 человек из регионов ХМАО и ЯНАО – к примеру, Нефтеюганск, Ханты-Мансийск. Была догадка, что тут твердый климат, для малышей, может быть, не достаточно активностей, кружков и нет представительств добротных школ программирования;
• из богатых городов Рф, исключая Москву и Санкт-Петербург. Перечень городов брали из рейтингов за 2023 год – сюда вошли, к примеру, Новосибирск, Тюмень, Иркутск, Сургут.

Делали по два текста объявления на один определенный город.

Пример текста:

Бесплатный урок по программированию для малышей из Казани. Направления: Scratch, Python, веб-дизайн, графический дизайн, 3D. Заполнить анкету здесь.

Также протестировали широкий энтузиазм – Kids & Parenting, употребляли 20 различных посылов – выделяли задачи родителей, связанные с учебой либо зависимостью от девайсов.

Пример текста:

Поможем подтянуть успеваемость в школе у малыша 8-11 лет через курс программирования Scratch + математика. Запись на пробный урок по кнопочке.

Некие городка давали отличные по цены лиды, но в целом выходило недешево – 900–1100 руб. за лид. Энтузиазм Kids & Parenting не отдал лидов совершенно.

Шаг 2. Избрали открытые каналы по маркетингу, программированию, SMM

На этом шаге тестировали догадку, что предки с доходом от 100 000 руб. за месяц соображают, для чего ребенку обучаться программированию. От таковой аудитории обычно меньше возражений.

Пример текста:

Бесплатный урок по программированию для малышей 6-17 лет. Направления: Python, Scratch, веб-дизайн, дизайн, 3D. Уроки на российском и британском. Заполнить анкету.

Заявки были, но лид как и раньше оставался драгоценным – 800–900 руб.

Шаг 3. Протестировали каналы, связанные со школьными предметами и домашним обучением

Таргетировались на каналы по арифметике, информатике и британскому языку. И здесь бинго! Мы снизили стоимость в среднем до 350 руб. за заявку, а в отдельные деньки удавалось получать заявки по 130 руб.

Пример текста:

Бесплатный урок по программированию для малышей 6-17 лет. Направления: программирование, веб-дизайн, дизайн, 3D. Уроки на российском и британском. Заполнить анкету.

Как мы улучшили характеристики

В процессе работы над проектом мы выявили несколько успешных подходов к рекламе:

1. Меняли вид посадочной странички и переписывали тексты маркетинговых объявлений при удорожании заявок и выгорании трафика из кампании, которая приносила дешевенькие релевантные заявки.
2. Видоизменяли объявления, когда они выгорали: употребляли эмодзи, добавляли аватарку в маркетинговое объявление и меняли ее.
3. Когда выгорел общий квиз, сделали три отдельных квиза на любой продукт: программирование, дизайн веб-сайтов и блогинг. Таковой перезапуск посодействовал сохранить конверсию квиза.
4. Для роста CTR неординарно употребляли в настройках Telegram Ads строку Website name, где располагали заглавие продукта, а не кампании. Была мысль, что не стоит терять принципиальные знаки, которых и так не достаточно, и расположить оффер сходу в заголовок.

Благодаря таковым подходам стоимость лида временами понижалась до 150 руб.

Результаты

С октября 2023 года по февраль 2024-го реализовали бюджет в размере 223 672,13 руб. (с комиссиями).

Получили 452 лида стоимостью 494 руб. в среднем (с комиссиями), что в рамках рынка, а по отношению к неким маркетинговым системам еще ниже.

ROMI – 280%.

Клиент продолжает получать заявки с Telegram Ads – 4—8 в денек, и на данный момент мы работаем над масштабированием.

Выводы и советы

1. Если в вашей нише в Telegram Ads представлено не достаточно соперников, можно смело тестировать этот источник – рынок вам открыт.
2. Пробуйте тестировать различные высадки. К примеру, при помощи верно выстроенных вопросцев в квизах можно заблаговременно отфильтровывать заявки по пригодному портрету аудитории.
3. Непременно тестируйте широкие интересы, каналы соперников, каналы с мотивированной аудиторией – объединяйте их по похожим фронтам.
4. Если не выходит работать на широких аудиториях, попытайтесь протестировать связку «один текст + один канал».
5. Адаптируйте текст объявлений под избранную аудиторию.
6. Выносите в заглавия объявлений оффер, а не заглавие компании либо проекта.