Как продвинуть интернет-магазин женской одежки в критериях высочайшей конкуренции

Продвигать интернет-магазин женской одежки тяжело. Рынок перенасыщен, у потребителей большой выбор. Чтоб привлечь мотивированную аудиторию на веб-сайт и создать бренд известным, необходимо применять неповторимые рекламные подходы и разрабатывать действенные стратегии. Подробнее о этом скажут специалисты рекламного агентства Demis Group.

Продажа спортивной одежки – сектор с высочайшей конкурентнстью, где ведущие позиции в поисковиках принадлежат большим маркетплейсам, вроде Ozon, Lamoda, Wildberries и пр. Локальному магазину трудно конкурировать с таковыми гигантами по запросам с высочайшей частотой («спортивная одежка», «женская одежка»), так как он не располагает аналогичным ассортиментом продуктов либо огромным рекламным бюджетом.

В этом случае имеет смысл сфокусироваться на низкочастотных и среднечастотных запросах. Это будет содействовать вербованию на веб-сайт наиболее заинтересованных в покупке гостей и тех, кто уже сделал покупку.

О проекте

BeSelf – русский бренд женской одежки для спорта и отдыха. Он возник в 2019 году и достигнул популярности на рынке благодаря активному продвижению в соц сетях. На момент старта уже было наиболее 86 тыс. подписчиков и несколько тыщ неизменных покупателей.

Период продвижения: май 2022 г. – истинное время.

Задачки проекта

Начальная задачка заказчика заключалась в повышении уровня видимости веб-сайта в поисковых системах и увеличении прироста органического трафика. Главный маркер фуррора – добиться 80% видимости веб-сайта в топ-50 поисковых результатов и обеспечить долю присутствия до 50% в топ-20 за 1-ые 6 месяцев. Также удвоить трафик из поисковиков и продолжить облагораживать характеристики в предстоящем.

Иной принципиальной целью сделалось усиление конверсионных характеристик по всем каналам трафика. На веб-сайте также были обнаружены трудности, требующие резвого решения:

отсутствие принципиальных разделов,
неоптимизированные описания страничек,
различные технические ошибки.

Веб-сайт работал на платформе для электрической коммерции inSales. Это занесло свои коррективы и предоставило определенные трудности для наших дизайнеров при переработке дизайна главной странички.

Ольга Азизова, управляющий SEO-команды Demis Group, подчеркивает значимость брендовых запросов для роста трафика у монобрендов. В особенности это касается новейших компаний, интенсивно инвестирующих в PR и продвижение через онлайн и офлайн-каналы, как это сделал BeSelf. Потому агентство сфокусировалось на развитии веб-сайта и не учитывало переходы по брендовым запросам. Таковой полный подход к использованию всех каналов привел к хорошим результатам.

Решение задач

Шаг 1. Определение частей мотивированной аудитории

Познание собственной ЦА лежит в базе стратегии продвижения и сотворения контента для веб-сайта, который является главным каналом продаж. У клиента уже было представление о собственной мотивированной аудитории, что облегчило разработку SEO-стратегии.

В ЦА входили:

тренеры, ценящие надежность и стиль;
юные блогерши, предпочитающие эксклюзивность;
активные дамы 20–27, которые охотно приобретают по акциям;
самостоятельные дамы 28–35 лет, которые принимают взвешенные решения и испытывают недостаток времени на себя;
дамы 28–40 лет, уделяющие время фитнесу и открытые новенькому;
дамы 40+, требовательные к наружности и сталкивающиеся с переменами настроения.

Оптовиков в стратегии SEO мы не учитывали.

SEO не предназначен для опции под различные мотивированные аудитории сразу, потому мы сосредоточились на главных параметрах.

главные нюансы – удобство использования, хорошее свойство, симпатичный дизайн, высочайший уровень обслуживания;
стиль жизни – наличие хобби, активность в соцсетях, предпочтение скидок и подарков, ожидание особых предложений;
трудности – ограниченный бюджет, нехватка вольного времени;
рвения – услаждаться жизнью и получать комплименты, быть счастливой, здоровой и финансово независящей;
цели – поддерживать физическую форму, быть симпатичной, прирастить доход.

Эти элементы были важны для оптимизации пользовательского интерфейса и сотворения контента для посадочных страничек, также при оформлении сниппетов.

Шаг 2. Техно оптимизация

На исходном шаге мы уделили внимание техническим нюансам веб-сайта, чтоб повысить его рейтинг в поисковых результатах. Были проведены последующие работы:

удалены дубли страничек,
прописаны человеко-понятные URL (ЧПУ),
скорректирован файл robots.txt,
усовершенствована скорость загрузки веб-сайта,
исправлены ошибки, действующие на корректное отображение веб-сайта в разных браузерах.

Шаг 3. Работа над структурой веб-сайта

Чтоб усилить присутствие интернет-магазина beselfwear.ru в поиске, мы усовершенствовали его структуру.

Исходя из запросов юзеров специалисты сделали особые посадочные странички для каждой группы запросов. Добавочно на веб-сайте были внедрены статические странички с неповторимыми мета-тегами для каждой группы, что позволило привлечь мотивированной трафик. Также были разработаны новейшие странички под пользующиеся популярностью темы (пилатес, йога, растяжка и др.).

За один месяц по сиим подкатегориям пришло 1776 лидов.

Шаг 4. Усовершенствование метатегов и контента

До этого метатеги включали лишь наименование продукта либо группы, не содействуя вербованию доп гостей из поисковиков. Наше решение – ввести в заглавия коммерческие выражения, что расширило спектр запросов в поисковике. Сейчас заголовок содержит элементы «приобрести», заглавие изделия либо группы, также доп симпатичные фразы, такие как «со скидкой».

Пример: «Приобрести леггинсы бежевые STELLAR – сверхмягкие, в наличии размеры XS-XL».

В исходных 70 знаках описания мы фокусируемся на свойствах продукта либо группы для увеличения актуальности и информативности этих тегов. УТП располагаем в следующей части.

Пример: «Бежевые леггинсы STELLAR от BeSelf – красивый вариант для спорта. Сверхмягкая ткань (мед. система клеток и межклеточного вещества, объединённых общим происхождением, строением и выполняемыми функциями), размеры от XS до XL. Прибыльные цены. Оперативная доставка. ☎️ 8 (800) 201-14-63».

Спецы автоматизировали работы по метатегам для нумерации страничек и отдельных позиций, используя шаблоны, которые предоставляют методы для их сотворения. В шаблоне прописаны различные условия и переменные для адаптации под определенные группы и виды товаров.

Шаг 5. Настройка целей

Ранее в инструменте «Yandex Метрика» были настроены лишь базисные цели, касающиеся взаимодействий с таковыми каналами, как VK, Instagram*, Telegram, WhatsApp.

Мы расширили перечень целей, включив в него:

добавление продукта в корзину,
наполнение юзером контактной инфы,
воплощение покупки.

Таковой подход дозволяет оценить количество юзеров, совершивших желаемые деяния, и улучшить рекламную воронку, чтоб повысить конверсию.

Мы также сфокусировались на отслеживании действий, отображающих взаимодействие гостей с веб-сайтом:

отправка форм оборотной связи;
добавление продукта в корзину;
переход в корзину;
внедрение поиска по веб-сайту;
клики на контактный номер;
клики на электрическую почту.

Это дает возможность оценить эффективность всякого канала коммуникации.

Сейчас в «Yandex Метрике» установлено наиболее 20 разных целей, которые выслеживают деяния гостей на любом шаге продаж.

Шаг 6. Улучшение пользовательского опыта и редизайн стартовой странички

На этом шаге мы столкнулись с рядом ограничений, налагаемых CMS. Хотя индивидуальности платформы не дозволяли воплотить все идеи наших профессионалов по UX и дизайну, это стимулировало к поиску необычных решений. Необходимо было освежить наружный вид веб-сайта, делая его симпатичным, но при всем этом учесть принципы маркетинга, юзабилити и желания клиента в рамках технических ограничений.

В итоге мы сконцентрировались на обновлении навигационного меню и высшей части веб-сайта (хедера). В хедере спецы выделили критически принципиальные элементы, такие как график работы и контактная информация. Также были добавлены ссылки на главные для покупателей и поисковиков разделы, включая информацию о доставке, сведения о компании, условия возврата и обмена продукта, также способы оплаты.

Не считая того, специалисты модернизировали зрительное восприятие исходной части веб-сайта. Ранее там был расположен лишь маркетинговый баннер с изображениями продуктов. В дополнение к нему мы ввели раздел с УТП и по требованию клиента обновили содержимое слайдера. Эти конфигурации сделали вступительную часть веб-сайта наиболее содержательной и информационно насыщенной.

Мы также вполне перераблотали раздел с категориями продуктов. В начальной версии он зрительно не завлекал внимания и чуть выделялся на фоне общего дизайна странички. Внедрение графических иконок не содействовало приятному представлению продукции. Наши дизайнеры решили интегрировать фото изделий конкретно в блок категорий, тем улучшив визуализацию предлагаемых продуктов.

Шаг 7. Прогрев через email-маркетинг

В качестве тестового подхода мы организовали серию электрических писем, нацеленных на юзеров, которые не окончили покупку и оставили продукты в собственных корзинах. Мы разработали серию писем, что привело к 544 переходам назад на веб-сайт. Общий процент удачных операций покупки (макроконверсия) достигнул 29,4%.

Позднее клиент без помощи других занимался рассылками, а мы только предоставляли консультации и нужную помощь.

Результаты

1. Трафик по небрендированным запросам вырос в 4,4 раза.

2. Запросы и динамика за весь период продвижения

3. Повышение брендовых запросов

Подобные запросы свидетельствуют о притоке новейших мотивированных клиентов, которые не так давно узнали о существовании бренда и отыскивают о нем доп информацию. Это подтверждается данными из «Yandex Метрики», указывающими на повышение числа гостей, пришедших на веб-сайт по брендовым запросам. Другими словами люди уже встречались с брендом (на разных мероприятиях, через рекламу в поисковиках, соцсети либо таргет).

4. Конверсии

Можно следить позитивную динамику с 2022 года. Так, к марту 2024 года было на веб-сайт было совершено 10 425 визитов.

Краснова Ксюша, собственник компании, отметила, что благодаря сотрудничеству с Demis Group удалось прирастить трафик на веб-сайт, привлечь еще более лидов и прирастить свои реализации.

* Организация Meta и ее продукты признаны экстремистскими на местности РФ (Российская Федерация — государство в Восточной Европе и Северной Азии, наша Родина).