Как новейшие инструменты Telegram Ads помогают понизить стоимость подписчика в 2 раза

Платформа eLama провела конкурс кейсов по Telegram Ads и избрала самые достойные внимания из наилучших. Участники поделились опытом и плодами продвижения различного бизнеса: от онлайн-школы и визового центра до Telegram-канала с вакансиями. Победителем в номинации «Топ-агентство» стал Алексей Пестов и его чемодан о том, как популяризовать рекламу в Telegram Ads посреди клиентов агентства и создать ее главный услугой.

В этом материале основоположник маркетингового бюро Ads-telegram.pro Алексей Пестов скажет, как за счет работы с новенькими инструментами его команде удавалось снижать стоимость подписчика в 3-х Telegram-каналах. Три проекта – три кейса продвижения в Telegram Ads. Приятного чтения!

В 2023 году мы столкнулись с тем, что в неких наших проектах стоимость подписчика из Telegram Ads росла и воздействовать на нее нам не удавалось. Поменять тренд посодействовали обновления, которых мы не испугались, а ввели в течение первых недель опосля их возникновения.

Что общего у 3-х проектов

В любом проекте – Telegram-каналах профессионалов в различных темах – с течением времени средняя стоимость подписчика (CPF) лишь росла, ее сделалось тяжелее задерживать на применимом уровне. Потому при работе над каждым кейсом в Telegram Ads у нас было три цели:

1. Прирастить количество подписчиков в канале, также количество заявок и продаж.
2. Понизить среднюю стоимость подписки.
3. Для понижения цены протестировать обновления Telegram Ads.

Проект 1: Telegram-канал «Эндокринолог Либеранская»

Канал ведет врач-эндокринолог Наталья Либеранская. В канале публикуются посты о том, как сохранить здоровье и юность. Через нужный контент продвигаются курсы по здоровому виду жизни. Аудитория – 20 000+ подписчиков.

Мотивированная аудитория: дамы 35+, которые стремятся сохранить фигуру, юность, желают отлично себя ощущать и смотреться.

Telegram Ads запустили в первый раз в январе 2023 года, чтоб прирастить аудиторию и реализации товаров. Позже сделали паузу и возвратились к продвижению в октябре.

Бюджет на рекламу Telegram-канала за месяц: 700–1000 €.

На кого таргетировались

• Аудитория, которая интересуется поддержанием здоровья, читает блоги остальных докторов интегративной медицины.
• Подписчики нутрициологов, коучей по здоровому виду жизни, сохранению юности.

Ранее для опции рекламы собирали списки каналов вручную через сервис статистики либо в самом кабинете выбирали тему каналов Health & Medicine. CPF на старте была на уровне 0,4 €, но равномерно выросла до 0,8–1 €.

Какие обновления и как тестировали

Чтоб понизить CPM, нацелились на юзеров, которые интересуются здоровьем (категория Health & Medicine), и подписчиков каналов соперников вне их каналов.

В креативах вели на канал и упоминали аудиторию, обещали пользу; делали упор на достижениях доктора; заходили через боли (переживание, связанное с истинным или потенциальным повреждением ткани) читателя.

Результаты

1. Завлекли 11 000+ подписчиков.
2. Средняя стоимость подписчика – 0,4–0,5 €. Таковая стоимость была сначала 2023 года, опосля этого начала расти, а благодаря обновлениям нам удалось ее сохранить.
3. С кратным ростом аудитории канала возросли просмотры публикаций и реализации курсов.

Проект 2: Telegram-канал «Хохлов Максим. Системный бизнес на маркетплейсах»

Канал ведет Максим Хохлов. Публикуется контент о запуске и продвижении магазинов на Wildberries, через бесплатные практикумы по выбору ниши продается наставничество за 1 млн ₽. Аудитория – 9000+ подписчиков.

Мотивированная аудитория: новенькие на маркетплейсах; те, кто уже работают на маркетплейсах, но пока не пришли к хотимому результату; люди, которые отыскивают идеи для заработка либо собственного бизнеса.

Telegram Ads работает с момента сотворения канала.

Бюджет на продвижение за месяц: 2000–3000 €.

На кого таргетировались

• Подписчики соперников и остальных профессионалов, обучающих бизнесу на маркетплейсах.
• Люди, которые отыскивают идеи для заработка, открытия бизнеса, стартапа.

Какие обновления и как тестировали

Употребляли возможность таргетироваться не только лишь в каналах соперников, да и на их подписчиков, демонстрируя рекламу в остальных каналах. Это позволило понизить CPM с 30 € до 5 €.

В креативах вели на канал и пост с дайджестом публикаций, делали упор на авторитете, ведали о достижениях профессионала; упоминали боли (переживание, связанное с истинным или потенциальным повреждением ткани) читателей; обещали прагматический подход; ориентировались на новичков.

Результаты

1. Завлекли 14 500 подписчиков.
2. Средняя стоимость подписчика до работы с новостями составляла 2–3 €, потом выросла, но благодаря обновлениям нам удалось ее понизить. В декабре 2023-го CPF была на уровне 1,43 €.

Проект 3: Telegram-канал «Про питание с Метальниковым»

Канал ведет нутрициолог Сергей Метальников. Он выпускает материалы о питании и бесплатные советы о том, как худеть без диет и твердых ограничений. Аудитория – 15 500 подписчиков.

Telegram Ads запустили, потому что соперники интенсивно употребляли площадку и рекламировались в канале Сергея. Заказчику хотелось испытать новейший метод трафика для роста канала, также отстроиться от соперников.

Бюджет на продвижение за месяц: ~1000–1500 €.

На кого таргетировались

• Аудитория каналов соперников – остальных фитнес-экспертов.
• Подписчики каналов о похудении без твердых диет и занятий.
• Читатели каналов о здоровом питании.
• Матери в декрете, читатели каналов о детских кружках, садах.

Какие обновления и как тестировали

Таргетинг по интересам юзеров – Fitness, Food & Cooking, Health & Medicine.

В креативах вели на канал и пост с дайджестом публикаций, заходили через боли (переживание, связанное с истинным или потенциальным повреждением ткани) читателей, которые утомились от брутального посыла фитнес-инструкторов, обещали мягенький подход и похудение без твердых диет; упоминали, что диеты (Диета — совокупность правил употребления пищи человеком) не дают длительный итог и давали решение.

Результаты

1. Завлекли 12 000+ подписчиков.
2. Средняя стоимость подписчика – 0,8–1 €.
3. Завлекли 759 регистраций на бесплатный курс за один месяц. Из объявлений Telegram Ads вели на веб-сайт. Объявления получили 60 000 просмотров.

Что принципиально учитывать при продвижении таковых Telegram-каналов

В любом из проектов были трудности при прохождении модерации из-за того, что здоровье и бизнес – сложные и деликатные темы. Мы знаем обо всех особенностях и трудностях проверки, потому перед пуском делимся с клиентами советами и чек-листами для резвой проверки.

Так, принципиально приготовить канал, также учитывать правила при написании креативов. В этих 3-х проектах мы учитывали, что:

1. В креативах недозволено упоминать заболевания (нарушения нормальной жизнедеятельности, работоспособности), диагнозы (заключение о сущности болезни и состоянии пациента, выраженное в принятой медицинской терминологии). Это животрепещуще для всех проектов в темах: здоровье, медицина, фитнес.
2. Брутальные креативы не пройдут модерацию, канал может просто уйти в бан. У нас не было особенных сложностей тут, потому что мы продвигали мягенький подход к похудению. Но проекты с посылом «чтоб похудеть – пора не делать жрать» нереально продвигать через Telegram Ads, если не поменять подачу.
3. В креативах по бизнес-тематике лучше не давать пустые обещания – «научим зарабатывать миллионы, освободиться от найма». Такие тексты просто не пройдут проверку.
4. Не стоит обещать прирастить доход, потому что тема средств в Telegram Ads чувствительная, и подобные креативы отклоняются.

Три советы в заключение

1. Telegram Ads часто обновляется, смотрите за обновлениями и применяйте их ранее соперников. За 2023 в Telegram Ads возникла возможность таргетироваться по геолокации и интересам юзеров, добавлять в креативы аватарку и кастомные эмодзи, также ограничивать количество показов для 1-го юзера.
2. Пробуйте получать лиды из Telegram Ads, если у вас есть конверсионный веб-сайт либо лендинг.
3. Тестируйте показ рекламы подписчикам соперников в остальных Telegram-каналах, если CPM в каналах соперников высочайшая либо показы идут очень медлительно.

Telegram Ads часто выпускает новинки, вырастает и становится наиболее массивным инвентарем для вербования трафика – используйте это для развития собственного бизнеса!