Как VK Реклама, Авито и Calltouch помогают завлекать лиды в 3-4 раза дешевле. Чемодан

Чтоб получить мотивированные лиды по стоимости ниже рынка, необходимы пригодные инструменты и маркетинговая система, опытнейшая команда рекламщиков и кое-что еще. Раскрываем секреты в кейсе участника партнерской программки eLama – агентства performance-маркетинга Height Line.

Владимир Дорецкий, IT-продюсер Height Line:

К нам обратился клиент с задачей привлечь возможных автокурьеров. Требовалось не только лишь приводить лиды стоимостью до 200 руб., да и создать так, чтоб они конвертировались в трудоустроенных служащих. Расскажу, как мы уложились в KPI и какие лайфхаки нам понадобились.

Мы столкнулись с реально сложной задачей – привести высококачественные лиды от 200 руб. для ниши, где стоимость лида добивается 500–800 руб. Главным инвентарем продвижения избрали VK Рекламу – она предоставляет хорошие способности для таргетинга и взаимодействия с аудиторией. Добавочно завлекали трафик с Авито и подключали сквозную аналитику Calltouch для отслеживания результатов кампании. На проекте работали четыре сотрудника Height Line: спец по таргетированной рекламе во ВКонтакте, дизайнер, аналитик трафика и копирайтер.

Вот что мы сделали:

Проанализировали мотивированную аудиторию
Изучили соперников
Разработали креативы
Избрали наилучший формат
Получили итог и собрали выводы

Проанализировали мотивированную аудиторию

Чтоб найти более многообещающие сегменты, мы исследовали демографические и поведенческие данные.

Также для определения мотивированной аудитории употребляли методику 5W:

What – Что: услуги курьерской доставки;
Who – Кто: юные люди, студенты, которые отыскивают доп заработок;
Why – Почему это: возможность гибкого графика и резвого заработка;
When – Когда: сначала, в периоды высочайшей активности – к примеру, перед праздничками, когда люди интенсивно заказывают доставку;
Where – Где: общества и группы, связанные с работой либо подработкой, также региональные группы больших городов.

Вначале у нас была мысль показываться, молодежи которые отыскивают подработку, но при масштабировании мы расширили возраст мотивированной аудитории, и оказалось, что людей за 30 больше интересует таковая работа. Так мы узнали, что безупречная мотивированная аудитория проекта – люди от 30 до 60 лет.

Изучили соперников

Для этого употребляли:

парсинг сообществ соперников – при помощи особых сервисов собирали данные о подписчиках групп, связанных с курьерскими услугами;
анализ маркетинговых публикаций – изучали объявления соперников и реакции на их в комментах.

Также мы провели глубочайшее исследование соперников для осознания, какие способы они употребляют и что мы можем добавочно выделить себе.

Пример таблицы исследования соперников доступен по ссылке.

Разработали креативы

На этом шаге мы сделали отдельные креативы для парней и дам: 1-ые таргетировали на парней, 2-ые – на дам.

Это были симпатичные визуалы и тексты, которые обещали возможным курьерам заработок от 10 000 руб. в денек. Информация подкреплялась настоящими данными, а все объявления согласовывались с поддержкой ВКонтакте – так мы прирастили привлекательность предложений и избежали вероятных блокировок.

Мы повсевременно тестировали и обновляли креативы с разными CTA, вносили конфигурации, когда стоимость лида повышалась. Пробовали креативы и с видео, и со статикой, меняли визуал и призывы к действию, тестировали разные связки.

Наилучшим CTA в итоге стал «Присоединяйся и начни зарабатывать автокурьером от 10 000 руб. в денек уже на данный момент».

Протестировали догадки для таргетинга

Опосля анализа мотивированной аудитории и соперников мы определили несколько гипотез для таргетинга:

на студентов и юных профессионалов, которые отыскивают подработку в больших городках;
на участников групп, посвященных логистике и доставке, также региональных групп;
на людей, которые интересуются работой с гибким графиком, участников групп по поиску подработки и фриланса.

Так мы употребляли последующие таргетинги:

Географический – на обитателей больших городов и областных центров с высочайшим спросом на курьерские услуги. Мы акцентировали внимание на данной нам аудитории, но также запускали рекламу по всей Рф.
Поведенческий – на юзеров, которые интенсивно отыскивают работу либо подработку. Для этого употребляли данные о подписках на надлежащие группы и роль в дискуссиях на тему трудоустройства.
По интересам и активности – на юзеров, которые интересуются логистикой и доставкой. Чтоб отыскать активных участников сообществ по теме, употребляли парсеры.

Дальше мы обусловили главные фразы, которые отражали более активный поиск работы посреди мотивированной аудитории. В перечень главных ключей вошли варианты поиска работы автокурьером, также мы включили работу в больших городках и специфичных работодателей – сюда вошли и соперники вроде таксопарков, и компании с подходящей нам возможной мотивированной аудиторией – к примеру, автошколы.

Обусловили наилучший формат и плейсменты

Для пуска рекламы мы избрали лид-формы – это упростило сбор контактных данных. Настроенная сквозная аналитика дозволила отследить эффективность на любом шаге воронки продаж.

Лайфхак – отметить неотклонимым полем в лид-форме наполнение номера телефона вручную. Эта малая настройка посодействовала нам получить в разы больше обученных лидов.

Чтоб повысить свойство лидов и уменьшить их стоимость, мы также отсекли для показов все плейсменты, не считая ВКонтакте, партнерских площадок и Одноклассников.

Результаты и выводы

За год мы привели клиенту около 1300 обученных лидов по 175 руб., и сотрудничаем по сей денек.

Результаты кампании с 27 февраля 2023 года по 27 февраля 2024-го

Такового результата нам посодействовали достигнуть:

Действенная подготовка к маркетинговой кампании – кропотливый анализ мотивированной аудитории и соперников, использования современных инструментов для поиска и таргетинга. Этот подход дозволил буквально найти сегменты, которым наше предложение было более любопытно, и улучшить издержки на кампанию.

Неизменное тестирование и обновление креативов с разными CTA. Как лиды становились дороже, мы вносили конфигурации в объявления.

Настроенная сквозная аналитика для отслеживания всех шагов воронки продаж и оценки эффективности каждой маркетинговой догадки и креативов.

Адаптация маркетинговых сообщений на лид-формах под текущие потребности аудитории – с учетом сезонных конфигураций и в особенности – в период праздничков.

Читайте также: