Чек-лист: как проверить спеца, который запускает для вас контекстную рекламу

В современных реалиях контекстная реклама стала неотъемлемой частью рекламных стратегий почти всех компаний: от малеханькой кофейни в регионе до большой интернациональной компании. Но, невзирая на ее неопровержимую эффективность, выбор и работа спеца по контекстной рекламе требуют особенного внимания и кропотливой проверки. 

Это соединено с тем, что от компетентности и профессионализма такового спеца впрямую зависят результаты маркетинговых кампаний – от вербования мотивированной аудитории до увеличения продаж.

Собственнику бизнеса совершенно не непременно проходить особое обучение (педагогический процесс, в результате которого учащиеся под руководством учителя овладевают знаниями, умениями и навыками), учить сложные определения и технологии, чтоб стремительно проверить самые тяжелейщие ошибки в настройке рекламы.

Ниже 5 главных ошибок, которые я почаще всего встречала в собственной практике и которые допускают спецы по контекстной рекламе.

Некорректная настройка мотивированных аудиторий

Ошибка: спецы могут некорректно найти либо настроить мотивированную аудиторию, что приводит к недостаточной эффективности рекламы.

К примеру, компания занимается металлообработкой – B2B-формат сотрудничества. Тем не наименее, в настройках рекламы была аудитория без ограничений по полу и возрасту. Полностью разумеется, что для данной компании аудитория – значимая толика собственников и ответственных лиц за поиск поставщиков в возрастной группе 25–45 лет. Практически одна корректировка дозволила прирастить кликабельность объявлений на 20%.

Как проверить: проверьте в настройках аудитории пол и возраст. Если вы реализуете продукты либо услуги для дам, то парней из поисковой выдачи необходимо исключить, а если ваша мотивированная аудитория – лица, принимающие решения в компаниях (ЛПР), то направьте внимание на фильтр по возрасту.

2. Отсутствие либо неверный выбор главных слов

Ошибка: внедрение нерелевантных либо очень общих главных слов может значительно понизить результативность маркетинговой кампании.

При проверке главных слов маркетинговой кампании мед поликлиники было найдено, что подрядчиком использовались ключи, очень частотные по запросам. К примеру «безвозмездно», «доктор». Как следует, объявление показывается, в том числе, по всем воззваниям юзеров, которые употребляли в различных словоформах эти слова в поиске. Другими словами сюда будут заходить фразы «скачать безвозмездно», «доктор для звериных» и остальные. Как следует, бюджет расходуется неэффективно и выходит много нецелевого трафика на веб-сайт.

Как проверить: проверьте перечень избранных главных слов и их соответствие мотивированному продукту либо услуге. Используйте инструменты для анализа, такие как Yandex Wordstat, чтоб оценить размер поиска и конкурентнсть по сиим словам. Чтоб очень отфильтровать ключи, то необходимо перед каждым словом в фразе добавить восклицательный символ и заключить в кавычки: «!доктор !невролог !детский».

3. Неверное внедрение ставок и бюджета

Ошибка: некорректные опции бюджета и ставок могут привести к перерасходу средств либо недополучению нужных показов.

Региональная компания – торговый центр – запускала рекламу на мотивированную аудиторию – обитателей определенного городка. Было запущено 10 групп объявлений с бюджетом 300 рублей в недельку на каждую, что, естественно, очень не много для обучения метода, и показы просто стремились к нулю. Довольно было создать 1-2 Мастер кампании, убрать дробление аудитории, чтоб все заработало.

Как проверить: анализируйте расход маркетингового бюджета и порядок его распределения. Сравните фактические расходы с планируемыми и удостоверьтесь, что ставок довольно для заслуги хотимых позиций в поисковых результатах. При маленьком бюджете не следует запускать много маркетинговых кампаний со сложными опциями. 

Время от времени спецы желают применить все свои познания и показать, как они могут, но при недостающем финансировании обучение (педагогический процесс, в результате которого учащиеся под руководством учителя овладевают знаниями, умениями и навыками) кампании будет остановлено. Приблизительно оценить бюджет на маркетинговую кампанию можно конкретно в кабинете Yandex Директ в разделе «Инструменты» – «Прогноз бюджета». Необходимо лишь указать главные главные слова, по которым вас могут отыскать потенциальные клиенты.

4. Нехороший копирайтинг и визуал объявлений

Ошибка: внедрение 1-го и такого же текста либо заголовка во всех объявлениях группы, которые различаются лишь различными картинами.

Был проведен аудит маркетингового кабинета компании, которая занимается оптовой продажей постельного белья в формате B2B. Было выявлено, что невзирая на 7 запущенных групп объявлений, на самом деле там работают лишь 3 объявления, поэтому что спецу не захотелось выдумывать разные заглавия и тексты объявлений, и он просто менял рисунки зависимо от группы продуктов. Добавили рисунки с людьми в кадре, несколько вариантов изображений, сгенерированных ИИ, подобрали различные триггеры в заголовках объявлений. Уже в первую недельку теста кликабельность возросла в 2 раза.

Как проверить: в режиме редактирования маркетинговой кампании проверьте, как многообразны тексты и заглавия, употребляются ли различные типы визуала: фото, рисунки из нейросети, видео. Может быть, как в примере, спец совершенно употребляет всюду одну картину и один и этот же текст объявления. Наиболее того, если это МК, то внутренняя система аналитики сама даст подсказку, какой текст либо визуал работает непревзойденно – зеленоватым индикатором, средняя эффективность – желтоватым, а элементы, которые совершенно не работают – красноватым.

5. Отсутствие адаптации рекламы для мобильных юзеров

Ошибка: неподходящая либо не оптимизированная реклама для мобильных устройств может понизить эффективность кампании посреди возрастающего числа юзеров, использующих лишь телефоны для поиска продуктов и услуг.

Веб-сайт мед поликлиники был в один момент заблокирован из-за хакерской атаки. Находили другие методы коммуникации с аудиторией, потому была протестирована новенькая функция: создание промостраницы, которая вела впрямую на звонок. Для теста избрали не самую пользующуюся популярностью услугу – скрининг коронарного кальция. Как оказывается, запись на услугу возросла в 3 раза по сопоставлению с периодом, когда она рекламировалась обычно со ссылкой на веб-сайт.

Как проверить: поглядите, как показываются объявления на мобильных устройствах и корректны ли опции. Используйте аналитические инструменты, чтоб найти, сколько трафика поступает с мобильных устройств и каковы конверсии для данной группы юзеров. На данный момент можно созодать особые маркетинговые кампании даже без веб-сайта, сходу на звонок, что может в разы прирастить конверсию, если ваш продукт либо услуга не требуют долгого принятия решения.

Проверка этих качеств поможет для вас убедиться в том, что работа спеца по контекстной рекламе вправду эффективна и приносит плоды. А если для вас не охото инспектировать маркетинговые кампании без помощи других, другими словами хороший лайфхак: попросите всякую компанию, занимающуюся контекстной рекламой, прислать коммерческое предложение и попросите провести бесплатный аудит работающих кампаний.