CPM, CPC и CPA в VK Рекламе для бизнес-тематик «Образование» и «Всё для дома»

В статье приводим средние характеристики эффективности по VK Рекламе для тем «Образование» и «Всё для дома».

Что же это все-таки за данные? Это средние характеристики по маркетинговым кампаниям клиентов платформы по управлению интернет-рекламой eLama в июне–июле 2024 г. По каждой из 3-х тем мы приводим CPM, CPC и, где может быть, CPA для объектов продвижения, на которые рекламодатели растрачивают больше всего маркетинговых бюджетов. Посреди их вы увидите:

1. Веб-сайты.

2. Общества – странички бизнеса во ВКонтакте либо Одноклассниках.

3. Лид-формы – инструмент, при помощи которого бизнес может собирать контакты и заявки от юзеров, заинтересованных в товаре либо услуге, прямо в соцсети, другими словами без веб-сайта, приложения и даже общества бизнеса.

4. Каталог продуктов – ассортимент продуктов либо услуг, который быть может расположен на веб-сайте, в обществе бизнеса, мобильном приложении либо магазине на маркетплейсе.

5. Mini App – мини-приложение снутри ВКонтакте. Оно помогает бизнесу продавать продукты и услуги, вести взаимодействие с клиентами, публиковать нужный контент и пр.

Как бизнесу употреблять эти данные

1. Сопоставить с показателями ваших маркетинговых кампаний в остальных каналах – чтоб принять решение о тестировании продвижения в VK Рекламе.

2. Составить медиаплан для пуска кампаний, делая упор на средние для рынка характеристики.

3. Сопоставить с показателями собственных маркетинговых кампаний во ВКонтакте, чтоб осознать, есть ли у вас точки роста либо вы работаете лучше рынка.

4. Найти, какие форматы и объекты продвижения в VK Рекламе эффективнее в вашей теме.

Образование

Характеристики собраны из маркетинговых кампаний, продвигающих базисное, проф и доп образование, различные курсы, в том числе языковые, тренинги и пр.

Большая часть расходов клиентов eLama в данной теме – 98% бюджетов – приходится на четыре объекта продвижения.

На лид-формы растрачивают практически половину (49%) маркетинговых бюджетов.

Цель	CPM	CPC	CPA
Получение лидов	119,13	23,66	646,73

На втором месте – мини-приложения во ВКонтакте. На их приходится еще четверть расходов рекламодателей.

Цель	CPM	CPC	CPA
Переходы в VK Mini Apps	77,10	22,48	80,18

Павел Баракаев, эксперт по работе с платным трафиком, евангелист eLama:

Мини-приложения непревзойденно работают для микропредпринимателей из сферы инфобизнеса. Почти во всем это соединено с отсутствием отдела продаж и длинноватых настроенных воронок работы с «прохладной аудиторией». Огромные образовательные проекты почаще и успешнее употребляют лид-формы, потому что верно соображают, как обрабатывать свою аудиторию. Развитие сообществ – это 2-ой удачный подход, потому что большая и активная группа ВКонтакте может удачно «догревать» аудиторию через экспертный контент и бесплатные вебинары.

Наиболее 12% маркетингового бюджета образовательный бизнес растрачивает на рекламу веб-сайтов и в главном с целью «Клики по рекламе».

Цель	CPM	CPC
Клики по рекламе	88,62	8,06
Показы рекламы – кастомные пакеты	12,29	68,20
Показы рекламы – видеореклама	141,51	44,57 ₽

И еще 12% бюджетов приходится на продвижение сообществ во ВКонтакте. Наиболее половины из этих расходов выделяется на вербование подписчиков, еще 20% – на получение сообщений.

Цель	CPM	CPC	CPA
Подписка на общество	92,52	15,36	99,60
Отправка сообщения	173,87	24,25	295,44
Вовлечение	119,35	37,94	78,93
Показы рекламы – запись ВКонтакте	89,13	80,90
Показы рекламы – баннерная реклама	70,54	25,65

Всё для дома

Средние характеристики для данной темы собраны на базе кампаний, которые рекламируют мебель и предметы интерьера, посуду, текстиль, осветительные приборы, умный дом, продукты для садоводства, также для строительства и ремонта.

На кампании с лид-формами наши рекламодатели-клиенты из темы «Всё для дома» растрачивают 38% собственных бюджетов.

Цель	CPM	CPC	CPA
Вербование лидов	139,72	16,05	817,25

Павел Баракаев, эксперт по работе с платным трафиком, евангелист eLama:

Что необходимо, чтоб лид-формы работали отлично? Во-1-х, осознание ценности вашего продукта для мотивированной аудитории. Обыденно, но без этого не много кто будет открывать лид-формы.

Во-2-х, нужно знать, какие вопросцы необходимо задавать открывшим лид-форму. Здесь нужно тестировать, ведь много вопросцев, с одной стороны, отсеют нецелевую аудиторию, с иной – отсеют и часть мотивированной, которая утомится на их отвечать.

В-3-х, обработка данных с форм. На данный момент есть некий «золотой эталон» в скорости прозвона заявок: совершенно связаться с человеком через 10-15 минут опосля того, как он нажмет клавишу «выслать». Чем больше времени пройдет, тем резвее заявка совсем «протухнет» вкупе с средствами, которые вы издержали на рекламу.

Ну и замыкает очередь оптимизация кампаний. И это не только лишь таргетинги, да и плейсменты (места размещения), тексты, изображения, но сами виды форм заявок.

Последующий за лид-формами объект продвижения по размеру маркетинговых расходов – общества. В их бизнес инвестирует третья часть собственных бюджетов на VK. Как и в остальных темах, тут рекламодателей заинтересовывают подписчики и сообщения – на кампании с этими целями приходится 84% средств, выделенных на рекламу сообществ.

Цель	CPM	CPC	CPA
Подписка на общество во ВКонтакте	134,86	15,46	80,25
Отправка сообщения	186,41	15,97	377,85
Вовлечение	132,65	33,06	47,65
Показы рекламы – запись ВКонтакте	74,83	85,46
Подписка на общество в Одноклассниках	61,93	5,37	116,10
Показы рекламы – видеореклама in-stream	240,00	72,23
Показы рекламы – баннерная реклама	79,81	15,31
Показы рекламы – видеореклама	154,85	101,41

На продвижение веб-сайтов тратится около 16% маркетинговых бюджетов, выделенных на VK Рекламу.

Цель	CPM	CPC
Клики по рекламе	96,63	8,21
Показы рекламы – кастомные пакеты	8,23	88,30
Показы рекламы – баннерная реклама	79,94	26,44
Показы рекламы – видеореклама	100,71	46,70

Рекламируя сборники продуктов, бизнес ведет или на веб-сайт, или на магазин на маркетплейсе, или в общество. Издержки на этот объект продвижения не превосходят 6% от расходов всей темы.

Объект и цель	CPM	CPC	CPA
Веб-сайт – ретаргетинг	120,66	5,20	555,46
Магазин на маркетплейсе –вербование новейших юзеров	89,80	8,72
Общество – вербование новейших юзеров	22,88	23,12

Еще около 3% бюджетов клиенты растрачивают на рекламу мини-приложений во ВКонтакте.

Цель	CPM	CPC	CPA
Переходы в VK Mini Apps	128,94	25,94	304,46