Влад Макаров: SEO для B2B-компаний – как выделиться в высококонкурентной среде

Влад Макаров
Эксперт в области digital и B2B-маркетинга, основоположник стартапа aijora.ru

Хороший денек, Влад! Как вы пришли в сферу digital и B2B-маркетинга?

Я начал свою карьеру в digital-маркетинге около 7 годов назад. Мой энтузиазм к B2B-маркетингу вырос через работу с большими компаниями, где я лицезрел, как можно применять цифровые инструменты для вербования длительных партнеров. Специфичность работы с бизнесами постоянно заключалась в выстраивании доверительных отношений, и digital-каналы стали массивным средством для этого.

Давайте побеседуем про B2B-сегмент. Как поменялась популярность SEO-услуг за крайние несколько лет? С чем, на ваш взор, это соединено?

Популярность SEO в B2B-маркетинге существенно возросла, в особенности с повышением спроса на высококачественный контент и улучшение пользовательского опыта. Компании интенсивно фокусируются на разработке экспертного контента и оптимизации под потребности клиентов, так как покупатели B2B все почаще принимают решения на базе онлайн-исследований.

К примеру, исследования демонстрируют, что 83% B2B-покупателей проводят основную часть исследовательских работ без помощи других, используя онлайн-источники, такие как веб-сайты компаний, блоги и социальные сети, до этого чем вести взаимодействие с торговцем.

Кто из компаний, по вашему воззрению, на данный момент задает тренд на рынке B2B? Сможете кого-либо выделить?

На данный момент тренды в B2B задают компании, которые интенсивно употребляют цифровые технологии для автоматизации действий и улучшения клиентского опыта. Ведущие игроки вводят ИИ и пасмурные решения, что помогает им отыскивать новейшие подходы к взаимодействию с клиентами и увеличению эффективности бизнес-процессов.

Какие рекламные каналы более эффективны для B2B-компаний?

Для B2B в особенности эффективны SEO, контент-маркетинг и email-кампании, потому что они разрешают выстраивать длительные дела с клиентами и поддерживать с ними неизменный контакт. LinkedIn является главный платформой для таргетинга лиц, принимающих решения, что в особенности принципиально при работе с западными рынками, где эта платформа играет значительную роль в B2B взаимодействиях и вербовании клиентов.

Давайте раздельно остановимся на поисковом продвижении. SEO для B2B имеет какие-то индивидуальности, если, например, ассоциировать с SEO для B2C?

В B2B SEO принципиальна экспертность и глубина контента. Тут, в отличие от B2C, главные слова и оптимизация работают в наиболее длительной перспективе, потому что решения принимаются медлительнее. Принципиально осознавать, что аудитория просит наиболее детализированной инфы о продукте и его полезности.

В моей практике были B2B-компании, у каких цикл сделки был наиболее 12-ти месяцев. Естественно же, это является важной деталью, которую необходимо учесть.

Как конкурентна среда B2B и как создать стратегию SEO, которая поможет выделиться посреди соперников?

Конкурентность в B2B SEO вправду просит терпения и последовательности, потому что результаты не возникают сходу. Это процесс, который просит неизменной работы над улучшением веб-сайта, созданием высококачественного контента и построением надежных наружных ссылок. Грамотное SEO – это про размеренный и устойчивый рост. Когда стратегия разработана и реализована верно, это приносит длительные результаты в виде роста органического трафика и укрепления позиций компании в поисковых системах.

Вот снимок экрана с ростом органического трафика 1-го из моих проектов. Видите ли, SEO
– это про размеренный рост (при грамотном подходе), но также и про инвестицию в будущее.

Есть какие-то специфичные для B2B-компаний ошибки при оптимизации веб-сайтов? Поведайте, как их избежать?

Основная ошибка – недооценка контента. Почти все компании вкладываются в техно оптимизацию, но запамятывают о необходимости неизменного обновления инфы и написания экспертных статей. Для избежания ошибок принципиально соединять техническое SEO с глубочайшей работой над контентом.

Как адаптировать SEO-стратегию для различных регионов и языков, если B2b-компания работает на международном рынке? Сможете отдать несколько советов?

При работе на интернациональных рынках принципиально локализовать не только лишь язык, да и главные слова, прививая их под местные запросы. Я, к примеру, постоянно уделяю внимание локальным особенностям и использую региональные партнерские веб-сайты для увеличения видимости. Это помогает укрепить позиции в любом регионе.

Какие рекламные каналы (кроме SEO) отлично отрабатывают для B2b? И почему?

Для английских рынков база – это LinkedIn и email-рассылки. Это два более действенных канала для B2B. Эти платформы разрешают вести взаимодействие с мотивированной аудиторией впрямую, предоставляя ей персонализированный контент. Вебинары также отлично работают, в особенности для демонстрации продукта и вовлечения возможных клиентов.

Подводя итоги, не можем не спросить про искусственный ум и нейросети. Как вы относитесь к роли искусственного ума и машинного обучения в улучшении SEO для B2B? Какие видите перспективы?

ИИ интенсивно внедряется в SEO и уже оказывает приметное воздействие. При помощи нейросетей можно рассматривать поведение юзеров и предвещать их интересы, что помогает создавать наиболее персонализированный контент. Перспективы использования ИИ в SEO громадны, в особенности в автоматизации анализа данных и оптимизации контента в режиме настоящего времени.