Инфлюенс-маркетинг 2024–2025: итоги, тренды, планы от профессионалов
В конце декабря eLama собрала на вебинаре профессионалов рынка инфлюенс-маркетинга – чтоб подвести итоги и выстроить прогнозы на 2025 год. Во встрече поучаствовали президент Ассоциации блогеров и агентств (АБА), Основоположник и гендиректор агентства hello blogger Таня Иванова, эксперт по платному трафику, евангелист eLama Никита Кравченко и управляющий отдела клиентского сервиса платформы WOWBlogger Дарья Мясина.
Чтоб посодействовать для вас сориентироваться в трендах и учитывать принципиальное, мы расшифровали выступления спикеров и оформили их в текст.
Животрепещущий медиаландшафт по версии Тани Ивановой
Все социальные медиа, пользующиеся популярностью в Рф, можно условно поделить на три группы зависимо от их популярности посреди аудитории, создателей и рекламодателей.
Снимок экрана из доклада Тани Ивановой. Instagram принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской и запрещена на местности РФ (Российская Федерация — государство в Восточной Европе и Северной Азии, наша Родина)
Амбассадор всего на свете в работе с блогерами – это Telegram. Создателей тут прибавляется, количество рекламодателей вырастает, бюджеты растут. Не наименее значимая толика бюджетов и интересов приходится на продукты VK – это и VK Видео, и VK Клипы, и VK Live, аналог Twitch, которые интенсивно развиваются и увлекательны рекламодателям. На ту же ступень можно поместить и YouTube, который, невзирая на замедление и огромное количество различных новостей вокруг данной нам площадки, как и раньше остается фаворитом запросов.
При всем этом почти все блогеры подстраховывают себя и рекламодателей – дублируют контент на RUTUBE, Noom и VK на вариант проседания просмотров на главный площадке. К слову, необходимо дать подабающее русским видеоплатформам: они много работают и с создателями, и с UGC-контентом. Одним из трендов последующего года буквально будет борьба видеоплатформ за внимание аудитории.
Дзен не теряет свои активы. «Одноклассники» часто доносят о росте. К слову, если блогер популярен там, он, быстрее всего, дублирует собственный контент и на Дзене, и в Telegram. Огромное количество DIY-щиков выкладывают контент на Дзене и в «Одноклассниках», так что не стоит списывать эти площадки со счетов.
Отдельного упоминания стоит Twitch. Эта игровая платформа и в целом сервисы прямых трансляций в этом году проявили значимый рост. У их большая аудитория – юная, в большей степени мужская.
Если вы работаете с юный аудиторией, направьте внимание также на Likee. Детки обожают плясать и снимать недлинные видео, на Likee как и раньше идет часть контента, которая могла бы публиковаться в TikTok.
Ряд платформ пока сформировывают пласт собственной аудитории – это QR’ME, TenChat, Yappy и остальные. В TenChat уже возникают маркетинговые интеграции брендов, которые ориентированы на B2B-аудиторию. Так что в 2025 году можно ожидать от данной нам и остальных платформ каких-либо увлекательных результатов.
Снимок экрана из доклада Тани Ивановой. Данные BrandAnalytics. Instagram принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской и запрещена на местности РФ (Российская Федерация — государство в Восточной Европе и Северной Азии, наша Родина)
Рынок инфлюенс-маркетинга по версии Никиты Кравченко
Любой год сервис eLama проводит опрос собственных клиентов о их планах. Согласно результатам прошлогоднего опроса, в 2024-ом рекламодатели планировали вкладываться до этого всего в таргетированную рекламу (23%), Telegram Ads (21%), также нативную рекламу в Telegram и инфлюенс-маркетинг (22% и 21% соответственно).
И, судя по всему, действовали по плану: по данным совместного исследования eLama и АБА, размер рынка инфлюенс-маркетинга по итогам 3-х кварталов 2024-го вырос на 33,5% год к году и составил 42,5 миллиардов руб.
Все есть основания полагать, что в предстоящем этот рост продолжится.
Согласно трендбуку АРИР, более нужными платформами для работы с блогерами в 2025 году будут YouTube и Telegram, также только слегка отстающая от их VK.
Снимок экрана из доклада Никиты Кравченко. Instagram принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской и запрещена на местности РФ (Российская Федерация — государство в Восточной Европе и Северной Азии, наша Родина)
По данным исследования eLama и AdVisor, в рамках которого было исследовано наиболее 430 000 маркетинговых публикаций, размер рынка рекламы в Telegram с первого по 3-ий кварталы 2024 года составил 6,4 миллиардов руб. Принципиально отметить, что это данные лишь по промаркированной рекламе, размещенной в открытых каналах с аудиторией наиболее тыщи подписчиков. Другими словами фактическая цифра быть может значительно выше.
Дальше перечислим некие бенчмарки, с которыми для вас будет удобнее предсказывать бюджеты и планировать пуски.
Главные числа Telegram: бенчмарки
Оговоримся, что эти числа – средние по рынку, другими словами в любом определенном случае стоимость быть может выше либо ниже. В одном колебаться не приходится: времена CPM меньше 1000 руб. остались в прошедшем: рыночные процессы, медиаинфляция, законодательные конфигурации влияют на цены в сторону их увеличения.
Сколько стоила тыща показов
Топ-10 тем с самой высочайшей стоимостью тыщи показов возглавили «Бизнес-услуги и консалтинг» (2498 руб.), «Упаковка и материалы» (2369 руб.) и «Денежные услуги» (2251 руб.).
Выходит, рекламодатели в этих темах в особенности интенсивно вкладываются в Telegram и, судя по тому, что они продолжают это созодать, получают устраивающие их результаты. Другими словами в этих темах есть средства – но это не означает, что ими ограничивается результативность Telegram.
Если поглядеть на конец перечня, на темы, которые отличились самой маленький ставкой, окажется, что по цифрам они ушли не так и далековато от топа: от 1622 до 1844 руб.
Сколько стоил клик
Один клик дороже всего обходился в темах «Бизнес-услуги и консалтинг» (70 руб.), «Упаковка и материалы» (65 руб.) и «Юридические услуги» (62 руб.). Этот и последующий рейтинги значительно пересекаются с теми, что были составлены по цены показов.
Меньше всего один клик обходился в темах «Религия» и «Эзотерика» (40 и 41 руб.), «Искусство и ремесла» и «Стройку и ремонт» (по 45 руб.).
Низкая стоимость клика означает наименее разогретый аукцион. Так что имеет смысл оценить, может ли ваша ЦА быть заинтересована в той либо другой теме из этого перечня – есть шанс создать эффективную маркетинговую кампанию.
Никита Кравченко:
«ак применять все эти данные? С их учетом вы сможете пересмотреть собственный сплит маркетинговых каналов платного трафика – животрепещущий либо запланированный на будущий год. Они буквально понадобятся для вас при медиапланировании: с ними проще прикинуть, куда сколько инвестировать, какие результаты вы сможете получить с учетом конверсии ваших посадочных страничек.
Держите при всем этом в уме, что весь инфлюенс-маркетинг, и реклама в Telegram в том числе – это не только лишь незапятнанный performance. Даже если вы идете решать performance-задачи, у вас будет некий brandformance-эффект: увеличение познания о продукте и бренде, больше разных касаний по цепочке и доп реализации, которые будет толком не просчитать.
Кто брал больше рекламы
Больше всего средств на рекламу в Telegram-каналах за три квартала 2024-го издержали рекламодатели, которые продают технику и электронику (708,9 млн руб.), продукты для красы и ухода (635,6 млн руб.), одежку и девайсы (572,1 млн руб.). Не считая того, в Telegram отлично продаются денежные, образовательные, психические услуги, музыка и утехи, общепит и так дальше.
Все эти рекламодатели не только лишь интенсивно располагаются в Telegram-блогах, да и запускают Telegram Ads. Эти каналы замечательно работают вкупе: через Telegram Ads не получится достать до юзеров с премиум-подпиской, но получится – до остальной аудитории, при всем этом касаний быть может весьма много. А через прямое размещение в канале либо нативную интеграцию через биржу можно достать совершенно до всех, кто откроет канал.
У кого больше всего брали рекламу и кто больше всех заработал
Больше всего интеграций рекламодатели приобрели в каналах «БанкБлог» и 2-ух региональных СМИ (Средства массовой информации, масс-медиа — периодические печатные издания, радио-, теле- и видеопрограммы): «ЧП Дмитров» и «Подслушано. Россошь». Также в 10-ку попали три блога о моде и еще четыре канала региональных новостей.
Больше всего средств на маркетинговых интеграциях заработали Артемий Лебедев и обладатели каналов «Анонсы Москвы» и «Москвач • Анонсы Москвы». Также в топ-10 попали медиа про веб, технологии и деньги NN, юмористический канал «Леонардо Дайвинчик», еще два канала региональных новостей и блог вирусных видео.
По сиим рейтингам приметно, что СМИ (Средства массовой информации, масс-медиа — периодические печатные издания, радио-, теле- и видеопрограммы) на данный момент в различных темах дают отличные результаты. На их охотно подписываются, у их огромные аудитории и высочайшая вовлеченность. При этом это весьма различные СМИ (Средства массовой информации, масс-медиа — периодические печатные издания, радио-, теле- и видеопрограммы): региональные, федеральные, просто огромные каналы и консульства официальных изданий и информагентств.
А есть еще каналы, в каких для вас, может быть, никогда не захочется располагаться – к примеру, с «жестью» и «инцидентами». Но рекламодатели из самых различных тем пробуют их и ворачиваются, поэтому что получают отличные результаты. И если бренды и продукты, которые вы рекламируете, можно располагать на таком условно нехорошем фоне, есть смысл их протестировать.
Очевидно, это не все данные, которые мы собрали и соберем еще – мы будем делиться ими в Telegram-канале и блоге eLama.
6 трендов инфлюенс-маркетинга в 2025 году по версии Никиты Кравченко
Развитие ИИ и нейросетей
Даже если вы сами не пользуетесь ими, далековато от их вы не уйдете: в ведущих маркетинговых системах уже работает оптимизация на базе машинного обучения, а кое-где даже можно генерировать креативы при помощи искусственного ума.
На маркетплейсе eLama, где мы предоставляем своим клиентом бесплатный доступ к 40+ инструментам, есть сервисы, в каких можно за полминуты-минуту сгенерировать контент-план для Telegram-канала, и еще за 15-20 минут нагенерить для него постов.
В общем, если вы пока не разобрались с нейросетями, это хороший план на наступивший год.
Аналитика
Рынок стал еще образованнее, рекламодатели приходят с наиболее определенными и обмысленными запросами.
«У нас вот таковой проект, мы желаем располагать рекламу, давайте сходу прикинем долю маркетинговых расходов, подумаем про медийную составляющую, разберемся, как мы будем это все замерять. А вы настроите нам сквозную аналитику?».
Еще лет семь вспять про сквозную аналитику много гласили на конференциях, но далее слов дело не шло, а на данный момент рекламодатели сами желают считать средства. Может быть, дело в упадке, который переживает рынок, может быть, в том, что бизнес становится информированнее и осознаннее.
Реклама в Telegram
На данный момент уже половина населения Рф любой денек входит в Telegram. К середине 2025 года его аудитория может дорасти до 60−70% от всех россиян старше 12 лет.
Исследование Mediascope, Cross Web, октябрь 2024, Наша родина 0+, люди старше 12+. Desktop & Mobile
*Whatsapp принадлежат компании Meta (признана экстремистской и запрещена в РФ (Российская Федерация — государство в Восточной Европе и Северной Азии, наша Родина))
Так что Telegram никуда не денется – и продвижение в нем тоже, в особенности с учетом развития инвентаря: сервисов, инструментария, бирж рекламы и пр. Уже на данный момент тут можно отыскать всякую аудиторию – от масс-маркета до оптовых продаж и сложных b2b-проектов.
К слову, у нас есть бесплатный, полный, суперактуальный курс по работе в Telegram. Вы отыщите в нем уроки и про аналитику, и про рекламу, и про продвижение, и про блогеров, и даже про то, как завести там собственный канал, планировать и готовить посты. В конце можно получить сертификат, чтоб подтверждать им свою квалификацию и экспертность.
Реклама у блогеров
Почему? Поэтому что блогеров читает ваша мотивированная аудитория – но не только лишь потому. Основное – что люди вправду доверяют блогерам. Согласно исследованию, которое «Одноклассники» и Авито Авто провели в октябре 2023 года, 49% россиян ориентируются на советы блогеров, принимая решение о покупке кара. А 71% россиян считают, что блогеры помогают разобраться в деталях и принять окончательное решение о покупке кара.
Это в том числе и про то, что блогеры помогают продавать не только лишь понятные продукты и услуги, да и сложные продукты, с которыми принципиально пару раз коснуться аудитории – через подводки, статьи, посты и так дальше. Также новейшие продукты, у каких до этого была не очень отменная репутация – как у китайских авто брендов.
К слову, если у вас не желания либо способности разбираться в тонкостях пуска без помощи других, на WOWBlogger можно запускать интеграции на 5 платформах под ключ. Работа индивидуального менеджера при всем этом будет бесплатной. А если вы оставите заявку до 31 января, на 1-ый пуск мы подарим для вас 25 000 руб.
Усиление регулирования и контроля
С 1 ноября 2024 года все странички и каналы с аудиторией больше 10 000 подписчиков необходимо регистрировать в новеньком реестре. С 1 января 2025 года в незарегистрированных каналах с 10 000+ подписчиков недозволено распространять рекламу, из их недозволено репостить информацию. Не считая того, такие каналы могут перекрыть по решению РКН.
Также с 13 января при регистрации рекламы в ОРД необходимо заполнять новое поле – код ККТУ, по классификатору категорий продуктов и услуг. И это в дополнение к и без того массивным требованиям по маркировке, за ненадлежащее соблюдение которых Роскомнадзор интенсивно штрафует и рекламодателей, и агентства, и блогеров.
А с 1 апреля вступают в силу поправки к закону «О рекламе», по которым распространители рекламы и операторы маркетинговых систем, также посредники меж ними и рекламодателями должны будут ежеквартально отчислять в федеральный бюджет 3% от дохода от интернет-рекламы.
В канале eLama о маркировке мы публикуем всю важную информацию по регулированию рынка и крайние анонсы. Подписывайтесь, чтоб не пропустить ничего принципиального! К слову, у этого канала есть чат на 5000+ участников, где можно задать вопросцы и получить ответы от людей, которые во всем уже разобрались.
Биржи, платформы и сервисы
Это те участники рынка, которые снимают с рекламодателей, агентств, фрилансеров гигантскую мигрень и большенный диапазон задач по маркировке интернет-рекламы, по проверке на наличие в реестре и так дальше.
В 2025 году инфлюенс-маркетинга будет становиться лишь больше, а тонкостей и сложностей регулирования – буквально не меньше. Так что располагать рекламу впрямую быть может совершенно неуютно. И нет колебаний, что будет расти ценность посредников, которые собирают в едином контуре все взаимодействия с различными блогерами и создателями и обеспечивают их ведение в правовом поле. Так, как это делает, к примеру платформа WOWBlogger, к которой вы сможете подключиться через eLama, получив при всем этом приз, и запускаться без бюджета с оплатой по факту трат.
6 трендов рынка по версии Тани Ивановой
Originals Content vs UGC
За чем люди почаще всего прогуливаются на YouTube? За возлюбленными создателями и шоу – это условный Originals Content, который на данный момент делают и VK Видео, и Noom, и RUTUBE. А еще за ординарными вещами: как вкрутить лампочку, как починить шланг, как настроить принтер.
Чтоб русские платформы смогли реально соперничать с YouTube, необходимо, чтоб самые обыденные юзеры начали выкладывать туда самые обыкновенные видео в стиле «как это изготовлено?», «как это создать?». Возможно, в 2025 году мы будем следить такое смещение фокуса с Originals Content на UGC – другими словами User Generated Content.
Конкурентность русских видеоплатформ
Любая платформа на данный момент желает получить собственный кусок рынка – так что мы ждем борьбы за аудиторию, за блогеров, может быть, стимулирования UGC-контента. У платформ есть системы монетизации – их будут развивать и трансформировать. А чтоб привлечь на русские видеоплатформы бренды, им будут давать новейшие инструменты: и медийные, и influence-.
Brand safety
Высочайший тренд на brand safety действует с 2023 года и сохранится. По черным перечням ассоциации блогеров и агентов можно осознать, как пристально бренды относятся к различного рода скандалам вокруг блогеров и к темам, которые блогеры затрагивают в собственных видео либо планируют затронуть. Бизнес почти все делает для того, чтоб случаем не попасть в какую-то опасную себе историю.
Social commerce
Тренд на реализации через социальные сети и интернет-СМИ (Средства массовой информации, масс-медиа — периодические печатные издания, радио-, теле- и видеопрограммы) опять возник из небытия 2-ух крайних лет. В 2023 году Ozon Моменты закрыли у себя возможность продаж в прямых эфирах, но остальные площадки – к примеру, «Золотое яблоко» и остальные бьюти-ритейлеры, также большие видеоплатформы – на данный момент приглядываются к данной нам истории.
А опыт Азии, на который мы все пристально смотрим, указывает, что social commerce – это работающий драйвер продаж.
Маркетплейсы – новейшие соцсети
Сегодняшний маркетплейс – это нечто большее, чем просто торговая площадка. В процессе реализации тут всё большее значение получают отзывы, фото, видео и общение, которое завязывается под карточкой меж юзерами.
У маркетплейсов очевидно есть стратегии по развитию этих внутренних сообществ, стоит за ними понаблюдать.
Саморегулирование и самообразование
Ассоциация блогеров и агентств в 2024 году получила официальный статус СРО, другими словами стала саморегулируемой организацией. Возникает много образовательных товаров, в том числе Telegram-чатов, в каких бизнес помогает бизнесу разбираться в сложном.
Три–четыре года вспять рынок был разрозненным, на данный момент он соединяется воединыжды. И это дает нам некую уверенность в дальнейшем. 2025 год будет сложным – из-за регулирования, роста цены интеграции, CPM, CPC, – но всё будет отлично, если участники рынка будут собираться таковыми экспертными командами и разбирать сложные вопросцы.
Это еще не всё! Вебинар окончил увлекательный и нужный доклад Дарьи Мясиной из WOWBlogger с перечислением вещей, которые будут работать в 2025 году, советами по анализу аудитории и выбору партнеров. Слушать его вы сможете тут.