Как продвигать стоматологии с помощью SEO
Посреди стоматологий большая конкурентность в онлайне, где пациенты отыскивают мед услуги через поисковые машины. Если веб-сайт поликлиники не занимает ведущие позиции в поисковых результатах и не вызывает доверие, клиника теряет клиентов. Конкретно потому SEO – главный инструмент для продвижения стоматологий. Верная стратегия дозволяет прирастить трафик на веб-сайт и привлечь мотивированную аудиторию – пациентов, которые отыскивают определенные услуги, будь то исцеление кариеса, протезирование либо проф очистка зубов.
SEO помогает стоматологиям захватить доверие пациентов, прирастить поток записей на прием и сформировать положительный стиль. Основное о продвижении клиник по исцелению зубов – в этом материале.
Почему SEO отлично работает в стоматологии
Есть много обстоятельств, почему продвижение с помощью оптимизации отлично в стоматологии. Основная: это сфера с долгим циклом принятия решений и высочайшим чеком. При поиске такового рода услуг люди стараются не созодать выбор стремительно, потому что намереваются установить длительные дела с медучреждением и определенным доктором. Им приходится погружаться в тему и кропотливо учить информацию.
Естественно, речь не идет о услугах импульсного спроса, таковых как УЗИ (Ультразвуковое исследование — неинвазивное исследование организма человека или животного с помощью ультразвуковых волн), рентген, анализы – в этом случае ориентируются на комфортную локацию, стоимость и скорость предоставления услуги.
Потому юзеры, выбирая стоматологию, больше доверяют результатам поиска, чем контекстной рекламе. На веб-сайтах они пробуют получить подробную информацию о подходе поликлиники к делу, услугах, о том, кто там работает, и закрыть возражения.
Чем различаются мед веб-сайты от других
Если гласить исходя из убеждений маркетинга, ну и исходя из убеждений SEO, то медицина относится к тем отраслям, где есть завышенные требования к качеству контента и его достоверности, и веб-сайты должны соответствовать E-E-A-T.
E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) – это теория, которую Гугл употребляет для оценки свойства контента, в особенности в категориях здоровья и медицины (YMYL – Your Money or Your Life). Для стоматологических веб-сайтов принципиально показывать экспертность через контент, сделанный либо испытанный квалифицированными медиками, авторитетность – через упоминание достижений, сертификаций, отзывов и партнерств, также доверие – благодаря прозрачной инфы о поликлинике, настоящим фотографиям и неопасной обработке данных.
Все веб-сайты, связанные с средствами, с жизнью, здоровьем, требуют наиболее высочайшей достоверности в сопоставлении с остальными. Потому в случае с мед веб-сайтами причины доверия критично важны при ранжировании.
Причины доверия на мед веб-сайтах
- О компании
В разделе «О компании» обязана быть описана история поликлиники лучше с фактами, и эта история обязана быть истинной, не шаблонной. Раздел должен быть структурированным, информативным и внушать доверие. Это главный элемент, который помогает клиентам избрать клинику, основываясь на ее профессионализме, репутации и неповторимых особенностях.
Принципиальные данные:
-
короткое описание поликлиники,
-
сколько лет на рынке,
-
главные направления работы (терапия (Терапия от греч. [therapeia] — лечение, оздоровление), имплантация, ортодонтия и т.д.).
Текст – лаконичный, но информативный. Разделите его на блоки, добавьте зрительные элементы:
-
фото команды,
-
инфографику,
-
значки с главными преимуществами (к примеру, 10+ лет опыта, 5000 удовлетворенных пациентов).
Принципиально, чтоб опосля чтения пациент ощутил уверенность в поликлинике и желание записаться на прием.
- Лицензии и сертификаты
Лицензии и сертификаты, подтверждающие легальность деятельности, квалификацию профессионалов и высочайший уровень предоставляемых услуг крепят доверие пациентов, также это необходимо по законодательным требованиям. Включите изображения либо скан-копии документов с точной читаемостью.
- Персонал
На веб-сайте обязана быть представлена информация о докторах, которые там работают: данные о их образовании, дипломы, сертификаты, опыт работы, роль в проф ассоциациях и тренингах. Благодаря высококачественным, миролюбивым фото профессионалов, пациенты сумеют избрать доктора, к которому идти лечиться.
- Оборудование
Опишите современное оборудование, материалы и технологии, которые употребляет клиника, чтоб выделить ее конкурентноспособные достоинства, разместите фото. К примеру: «В работе мы используем цифровые 3D-сканеры и системы планирования имплантации». Чем подробнее и лучше описано оборудование, тем лучше это сказывается на доверии и позициях веб-сайта.
- Цены
Цены – это непременное требование и исходя из убеждений законодательства, и исходя из убеждений удобства пациентов. Люди должны осознавать, во сколько им обойдется исцеление. Необходимо, чтоб прайс-лист был информативным и комфортным для юзера.
Огромную работу с прайсами делают SEO-специалисты, они разбивают прайсы по страничкам услуг, на базе их разрабатывают структуру разделов, вовремя меняют цены.
- Подробное описание процедур
Пусть описание процедур на веб-сайте стоматологии будет обычным, понятным и подробным, чтоб потенциальные пациенты могли просто разобраться, что из себя представляет услуга, для чего она нужна и как проходит процедура. Это помогает снять ужас перед исцелением и без опасения записаться на прием.
Стоит избегать сложных мед формулировок. К примеру, заместо «эндодонтическое исцеление» используйте «исцеление корневых каналов». Принципиально разъяснить, что же это все-таки за процедура и какую делему она решает.
Пример: «Проф гигиеническая очистка удаляет налет и гранит, предотвращая кариес и воспаление (Воспаление — сложная местная реакция организма на повреждение) десен». Также укажите показания, противопоказания, этапы проведения, продолжительность и чувства. Отлично, если статья будет дополнена иллюстрациями: фото процесса, оборудования, также кейсами «до и опосля» и отзывами людей, прошедших услугу.
- Фото примеров работ
Фото до/опосля также являются факторами доверия. Портфолио, кейсы, примеры работ необходимо кропотливо обрисовать. Лучше не попросту создать до/опосля, но отдать короткую информацию о дилемме: с чем люди пришли, с чем ушли и какие деяния сделали докторы, поэтому что юзеры обожают находить то, как решались похожие задачи у остальных пациентов.
Категорически недозволено применять стоковые фото – однообразные безупречные зубы, которые разумеется взяты из фотобанка. В этом случае одна клиника не различается от иной из-за отсутствия неповторимого позиционирования.
- Отзывы
Отзывы показывают настоящий опыт пациентов, что делает чувство прозрачности и надежности. В особенности принципиально, если пациенты упоминают:
-
профессионализм докторов,
-
безболезненность процедур,
-
внимание и заботу персонала,
-
удобство обслуживания (к примеру, чистоту поликлиники, соблюдение времени приема).
Большая ошибка – публиковать фейковые отзывы. Это может серьезно навредить репутации поликлиники и подорвать доверие пациентов.
- Проф блог со статьями
Проф блог – это инструмент для роста доверия, роста видимости веб-сайта в поисковиках и укрепления связи с пациентами. Создать его действенным – одна из основных задач SEO-специалистов. Принципиально разрабатывать правильные контент-планы и сформировывать перечень тем для статей зависимо от приоритетных услуг. Темы должны закрывать те вопросцы, которые задают юзеры, и быть связанными с неуввязками, которые они могут решить при помощи поликлиники. К примеру, «Во сколько лет стоит ставить брекеты детям», «Индивидуальности исцеления зубов во сне у малыша».
Необходимо, чтоб структура странички блога соответствовала всем факторам доверия, также содержала ссылки на услуги и форму записи, чтоб статьи тоже генерировали лиды, а не были очередной точкой для информационного трафика, когда люди прочли статью и ушли далее в другую клинику. Не стоит публиковать неинформативные статьи, написанные лишь ради SEO, не верифицированные медиками.
Если доктора не пишут материалы без помощи других, они должны хотя бы инспектировать их за теми спецами, которые их пишут. Поэтому что под статьей доктор ставит свою подпись. Недозволено, чтоб было что-то, что не соответствует реальности, потому что это влияет на здоровье людей.
- Контакты и география
Информация о местоположении, филиалах (если есть), также о том, как можно комфортно добраться до поликлиники (парковка, транспорт), поможет клиентам без заморочек найти стоматологию и спланировать визит. Укажите время работы и номера телефонов для связи.
- Вопросцы и ответы
Раздел «Вопросцы и ответы» употребляется как точка входа по микронизкочастотным запросам. Другими словами таковым, когда люди отыскивают, очень уточняя запрос. Это дозволяет собирать аудиторию, которая уже все исследовала и находится на финишной стадии выбора. Если отменно отрабатываются микронизкочастотные запросы, это дает высшую конверсию в лиды.
Этапы продвижения стоматологии
- Аудит
Сперва необходимо провести аудит прайса, на базе которого будет разработана структура веб-сайта. Также проводится аудит коммерческих причин и причин доверия.
- Разработка структуры веб-сайта
Разрабатывается структура веб-сайта, исходя из запросов юзера. На этом шаге нередко возникает некоторое противостояние с медиками, поэтому что они дробят услуги по-своему. Задачка SEO-специалиста – раздробить услуги таковым образом, чтоб они соответствовали тому, как их отыскивают люди в поиске. При всем этом, чтоб это не противоречило мед логике.
- Разработка контент-стратегии блога
Создается контент-стратегия блога и пишутся информационные статьи. При всем этом непременно учитывается работа с локальными запросами типа метро, улица, дантист, клиника и так дальше. Это дозволяет ловить пациентов, которые находятся на финишной стадии выбора. Когда они отыскивают клинику неподалеку от места жительства либо работы через поисковые машины, а не через карты, необходимо стараться не упускать эти запросы.
- Оформление и ведение Yandex Бизнеса и Гугл Мой Бизнес, 2ГИС, Zoon, ПроДокторов
Непременно оформляется и ведется Yandex Бизнес, Гугл Мой Бизнес. Юзер может отыскать клинику в шаговой доступности, перейти на веб-сайт, если он вызывает доверие, записаться на прием. Принципиально поддерживать странички клиник на 2ГИС, Zoon, ПроДокторов и остальных схожих площадках. Необходимо надзирать актуальность инфы, мониторить отзывы и вместе с администрациями клиник давать клиентам оборотную связь.
Ошибки продвижения стоматологий
Три принципиальные ошибки, из-за которых, невзирая на старания оптимизаторов, стоматологии теряют клиентов.
-
Новеньким клиентам некуда записаться
Клиника подключает SEO и желает новейших клиентов, но при всем этом мест для записи нет.
-
Возможность самостоятельной записи через онлайн-календарь на главной страничке
Не стоит создавать на главной страничке возможность для самозаписи онлайн. Обычно, это негативно влияет на конверсии. Можно оставлять возможность записи через админа, который перезванивает стремительно.
-
Админы не перезванивают сходу
Если админы не перезванивают сходу по номерам, оставленным в формах для контактов, а делают это в течение получаса либо часа, быстрее всего, пациент уже запишется в другую клинику.
-
Докторы не пишут статьи сами либо не согласовывают
Если представители поликлиники не торопятся вычитывать статьи для блога, не предоставляют примеры работ, не обрисовывают кейсы, это тормозит результаты SEO-продвижения.
-
Клиника не предоставляет контент для причин доверия
Нередко представители стоматологии не хотят устраивать фотосессии в поликлинике для докторов за работой, не делают фото оборудования, интерьеров, вынуждая подрядчика применять стоковые изображения.
Когда ожидать результата от SEO
В SEO результаты постоянно зависят от вводных. Если веб-сайт уже имеет некий возраст, клиника довольно популярная, есть доверие, веб-сайт ранее продвигался, то результаты будут резвее. Уже через месяц можно узреть положительную динамику характеристик. Если клиника и веб-сайт – новейшие, то необходимо инвестировать в канал как минимум три-четыре месяца, чтоб узреть 1-ые лиды. Настоящий итог от SEO мы можем оценить в годичный динамике.