Почему автодилерам стоит уделять свое внимание на верхние этапы воронки продаж

Представьте, что вы подбираете новейший кар. Вы навряд ли примете решение одномоментно – поначалу изучите свойства, сравните цены, прочтете отзывы. На этом шаге принципиально, чтоб бренд оставался у вас на слуху, и в этом помогает медийная реклама.

В современном мире, где реклама всюду призывает «приобрести прямо на данный момент», медийные кампании работают по другому. Их цель – не секундные реализации, а знакомство с брендом, формирование чувственной связи и запоминание вида компании.

Иван Никитенко, основоположник рекламного агентства ConvertMe, делится своим опытом внедрения медийной рекламы на исходных шагах воронки продаж в авто сфере. Он приводит примеры удачных кампаний и дает практические советы по выстраиванию длительного взаимодействия с аудиторией.

Медийная реклама в воронке продаж: формирование энтузиазма на ранешних шагах

Клиентский путь в автоиндустрии усложнился. Сейчас покупатели проходят несколько шагов: поначалу знакомятся с брендом, потом ассоциируют модели, принимают решение и лишь опосля этого совершают покупку. На первых шагах в особенности принципиальна медийная реклама, потому что конкретно она закладывает фундамент для будущих продаж.

Чемодан Expocar: как медийная реклама посодействовала автодилеру

В 2024 году сеть Expocar столкнулась с сокращением брендового трафика и понижением количества запросов в поисковике. Классические маркетинговые инструменты не давали подходящего эффекта, потому компания сосредоточилась на медийной рекламе.

Пуск баннерных и видеороликов в Yandex’е был нацелен на увеличение узнаваемости бренда, а не на мгновенное вербование клиентов. Кампания отдала последующие результаты:

Рост брендовых запросов на 55% за период с мая по июль.
282 мотивированных post-view запроса с упоминанием бренда.
71 конверсия при средней цены 2 927 рублей.

Медийная реклама – это инструмент не для стремительных продаж, а для стратегического сотворения спроса и укрепления лояльности аудитории.

Где запускать медийную рекламу онлайн?

Yandex: экосистема для действенного размещения рекламы

Yandex дает необъятные способности для продвижения брендов. В экосистеме платформы доступны разные маркетинговые форматы: баннеры на сайтах-партнерах, видеоролики в «КиноПоиске» и нативные объявления в лентах советов.

Достоинства для автодилеров

Охват широкой аудитории с четким таргетингом по интересам.
Увеличение лояльности за счет различных маркетинговых форматов.
Возможность удержания внимания возможных клиентов.

Форматы рекламы

Баннерная реклама в поиске и на сайтах-партнерах.
Видеореклама в «КиноПоиске» и «Yandex Эфире».
Нативные объявления в рекомендательных блоках.
Медийная реклама во ВКонтакте.

ВКонтакте: интеграция рекламы в пользовательский контент

Соц сеть ВКонтакте предоставляет рекламодателям гибкие инструменты для продвижения, органично интегрированные в пользовательский контент.

Достоинства для автодилеров

Взаимодействие с аудиторией через комменты, лайки и репосты.
Гибкие форматы, адаптируемые под разные маркетинговые цели.
Опции для заслуги определенных задач: охват, вовлечение, конверсии.

Форматы рекламы

Баннеры (статичные и анимационные).
Видеореклама в ленте, клипах и играх.
Продвижение постов и видео снутри соцсети.
HTML5-баннеры с интерактивными элементами.
Премиальные форматы: полноэкранные билборды в приметных местах.

Медийная реклама на маркетплейсах

О площадке

Большие маркетплейсы, такие как Ozon, Wildberries и Yandex Маркет, стают всеполноценными маркетинговыми площадками. В 2025 году их воздействие в рекламных стратегиях продолжает усиливаться – сейчас на маркетплейсах можно не только лишь брать автоаксессуары, да и получать авто. Ozon уже запустил программку автолизинга, а Yandex Маркет интенсивно развивает группы запчастей и продуктов для каров.

Достоинства для автодилеров

Доступ к широкой и активной аудитории.
Возможность продвижения без необходимости прямых продаж каров.
Гибкие инструменты аналитики для оценки эффективности рекламы.

Форматы рекламы

Click-out баннеры – располагаются на главной страничке, в категориях и поисковой выдаче, перенаправляют юзеров на веб-сайт автодилера.
Видеореклама – чувственно вовлекает аудиторию, показывая авто в карточках продуктов, маркетинговых блоках и выборках.
Продвижение в поисковых результатах – дозволяет вывести объявления в топ выдачи по главным запросам, привлекая возможных покупателей.
Брендированные магазины – делают персонализированную страничку автодилера с фирменным оформлением, каталогом каров и способностями всеохватывающего продвижения.

Медийная реклама на классифайдах: Авито и Авто.ру

О площадке

Классифайды – это цифровые площадки, где юзеры преднамеренно отыскивают авто и сопутствующие услуги. Тут располагаются как личные объявления, так и предложения официальных автодилеров и салонов.

Достоинства для автодилеров

Прямой доступ к заинтересованной аудитории, уже готовой к покупке.
Упругость в настройке и форматах размещения.
Высочайший уровень вовлеченности юзеров.

Форматы рекламы

Баннерная реклама – отображается в поисковой выдаче и карточках каров.
Видеореклама – завлекает внимание за счет оживленного контента.
Особые размещения – дозволяет закреплять объявления в топе поисковых результатов для наибольшей видимости.

Офлайн-форматы медийной рекламы

Реклама на такси, грузовиках и цифровых экранах – это действенные инструменты, которые помогают автодилерам выделяться посреди соперников. Они разрешают охватить мотивированную аудиторию в обычной для нее среде – на дорогах, в пробках и в местах с высочайшей проходимостью.

Почему это работает:

Широкий мобильный охват и геотаргетинг. Маркетинговые авто передвигаются по всему городку, охватывая и водителей, и пешеходов.
Наибольшая заметность. В пробках, на светофорах и в оживленных районах брендированные машинки безизбежно завлекают внимание.
Длительный эффект. Авто с рекламой повсевременно в движении, обеспечивая постоянные контакты с возможными клиентами.

Почему стоит употреблять:

Четкое попадание в мотивированную аудиторию. Реклама транслируется в местах, где у людей есть время ее увидеть – в пробках либо при ожидании заказа.
Упругость в настройке контента. Сообщения можно адаптировать под определенные акции, время суток либо интересы аудитории.
Контекстная релевантность. Экраны, расположенные рядом с автомагистралями либо торговыми центрами, усиливают эффект действия. К примеру, информация о скидках в автомобильном салоне вблизи смотрится естественно и вдохновляет к действию.

Эти маркетинговые форматы работают на всех шагах воронки продаж – от увеличения узнаваемости до вербования клиентов в автосалон. Используйте их, чтоб быть там, где ваша аудитория воспринимает решения.

Как автодилеру оценивать эффективность медийной рекламы

Процесс покупки кара занимает время, и воздействие рекламы на решение клиента быть может растянуто на недельки либо даже месяцы. Чтоб найти, как успешна маркетинговая кампания, принципиально учесть несколько главных причин.

Охват и видимость

1-ый шаг – убедиться, что реклама вправду достигнула мотивированной аудитории. В этом помогают аналитические сервисы, которые демонстрируют, где и кому транслировалась реклама, также как она была приметной.

Реакция аудитории

Принципиально выслеживать, как юзеры ведут взаимодействие с маркетинговыми материалами. Анализируйте, сколько человек перебежало на веб-сайт, оставило заявку либо записалось на тест-драйв. Эти данные помогают осознать, какие форматы и сообщения работают идеальнее всего.

Воздействие на реализации

Исследования Sales-lift и Brand-lift разрешают оценить, как реклама влияет на коммерческие характеристики и восприятие бренда. К примеру, если во время кампании проходит акция либо выходит новенькая модель, маркетинговые материалы не только лишь завлекают внимание, да и стимулируют спрос.

Полный анализ всех этих причин помогает осознать, как отлично реклама влияет на принятие решений возможных покупателей.

Как медийная реклама помогает новеньким авто брендам

Для юных авто марок медийная реклама играет главную роль. Она помогает заявить о для себя, захватить доверие аудитории и повысить узнаваемость в критериях конкуренции с известными производителями.

Размещение рекламы на Auto.ru, в «Yandex Навигаторе» и остальных фаворитных сервисах дозволяет привлечь внимание к новеньким моделям, показать их достоинства и провоцировать энтузиазм возможных покупателей. Внедрение видеорекламы, баннеров и брендированных интеграций содействует формированию положительного стиля и укреплению позиций на рынке.

Действенные стратегии:

Геотаргетированная реклама на Auto.ru, направленная на вербование клиентов на тест-драйвы.
Интеграции в «Yandex Навигатор» и «Карты», дозволяющие охватить аудиторию поблизости автомобильных салонах.
Видеореклама, которая наглядно показывает достоинства новейших моделей.

Медийная реклама – неподменный инструмент

При правильном использовании медийная реклама становится массивным драйвером вербования клиентов и содействует размеренному росту продаж.

Но основной фактор фуррора – это неизменное тестирование, анализ и оптимизация кампаний. Принципиально держать в голове: восприятие рекламы рекламщиками и настоящая реакция мотивированной аудитории могут различаться. Потому оценка эффективности на базе данных – ключ к созданию вправду работающих стратегий.