Посевы, которые работают: что критично учесть при запуске

Посевы – один из более гибких инструментов маркетинга, который указывает высочайшие результаты в B2C и B2B-сегменте. Они помогают получать охваты, увеличивать узнаваемость, завлекать высококачественный трафик и тестировать новейшие аудитории.

Совместно с Виолеттой Храмайковой, управляющим отдела посевов в Magnetto.pro, мы разберем главные моменты, чтоб вы могли запускать посевы эффективнее.

Когда целенаправлено употреблять посевы

Для справки: посевы – размещение нативных маркетинговых постов в каналах либо обществах соц сетей. Юзеры доверяют контенту создателя, на которого подписаны, и положительно относятся к таковым постам.

Вот что гласит статистика о размещениях такового вида.

Исследование Nielsen: 66% потребителей доверяют воззрению инфлюенсеров и блогеров. Посевы в знатных источниках работают по этому принципу: информация воспринимается как личная рекомендация, а не как реклама.
HubSpot: контент, распространяемый через фаворитов воззрений, получает на 50% больше вовлеченности (лайки, комменты, репосты), чем обыденные маркетинговые посты.
Исследование Influencer Marketing Hub: 49% рекламщиков считают посевы и работу с инфлюенсерами более действенным методом для пуска новейших товаров.

Каким бизнесам подступают посевы

B2C-направление

Посевы демонстрируют высочайшие результаты в сфере массовых услуг, сервисов, курсов, мероприятий либо шоу. К примеру, если вы запускаете онлайн-курс либо продвигаете фестиваль, посевы посодействуют стремительно привлечь внимание мотивированной аудитории.
Локальные производители: гончарные студии, крафтовые мастерские, пекарни – все, кто производит продукты ежедневного спроса, могут располагаться таковым образом, чтоб сделать ажиотаж и привлечь локальную аудиторию.
Продукты с чувственной составляющей: продукты, которые вызывают калоритные эмоции (Эмоции отличают от других видов эмоциональных процессов: аффектов, чувств и настроений) либо соединены с хобби, к примеру, косметика, декорации, книжки.

По данным Influencer Marketing Hub, посевы почаще всего употребляются в таковых отраслях, как мода, краса, фитнес, пища и утехи. К примеру, 89% рекламщиков в промышленности красы и моды считают influence-маркетинг главным инвентарем продвижения.

B2B-бизнесы с маленьким циклом сделки

Продукты либо услуги в B2B-сегменте, которые включают наиболее либо наименее обычный процесс принятия решений. К примеру, упаковка, офисные принадлежности, SaaS-продукты.
Новейшие бренды и продукты. Посевы посодействуют работать как анонс, если новость лишь выходит на рынок.

Когда не стоит употреблять посевы

B2B-бизнесы с долгим циклом сделки

Если продукт просит долгого согласования, к примеру, сложное промышленное оборудование. В этом случае отследить эффективность посевов будет фактически нереально. Клиент может придти через полгода из другого канала, и связь с начальным размещением будет потеряна.

Бренды с негативной репутацией

Если у компании уже есть задачи с стилем, посевы могут ухудшить ситуацию. В комментах и реакциях могут показаться недовольные клиенты и начать писать яростные комменты, а это создаст отрицательный эффект.

Высококонкурентные ниши с низким вовлечением

Если продукт либо услуга не вызывают чувственного отклика, к примеру, добывающая индустрия, посевы навряд ли принесут хотимый итог.

Каких целей можно достигнуть при помощи посевов

Увеличение узнаваемости бренда: даже если сходу опосля пуска много лидов не придет, посевы посодействуют прирастить охваты и познакомить большее количество людей с продуктом.

Резвый итог: публикации у узнаваемых создателей разрешают охватить огромную аудиторию за маленький срок. Если пост располагается на пользующемся популярностью канале, вы сходу получаете довольно большенный поток заявок либо переходов.

Вербование мотивированной аудитории: при помощи посевов можно не только лишь прирастить охваты, да и привлечь конкретно тех, кто заинтересован в продукте.

Рост вовлеченности и трафика: посевы помогают прирастить активность в соцсетях, привлечь трафик на веб-сайт и сделать лучше главные метрики, такие как время на веб-сайте и конверсии.

Повышение продаж: если цель – прямые реализации, публикации такового вида могут стать действенным инвентарем. К примеру, в одном из собственных кейсов мы продвигали кухонную мебель через размещение в фаворитных Telegram-сообществах. Хотя стоимость лида была дороже, чем в остальных каналах, конверсия в покупку оказалась существенно выше, а стоимость реализации – на 40% ниже, чем через контекстную рекламу.

Всераспространенные ошибки при запуске посевов

Посевы – это не попросту размещение маркетингового поста в блоге либо канале. Это непростой процесс, который просит подготовки, анализа и адаптации. Почти все спецы, в особенности начинающие, допускают ошибки, которые могут привести к потере бюджета и даже навредить репутации бренда.

К примеру, в 2020 году один большой банк продвигал услуги через пользующегося популярностью бьюти-блогера, аудитория которого состояла в главном из подростков. Банковские продукты им были совершенно не увлекательны.

Последствия для банка:

маленький уровень вовлеченности,
малое количество заявок,
бюджет не окупился.

Давайте разберемcя, какие еще ошибки встречаются почаще всего и как их избежать.

1. Неверный выбор каналов для продвижения

На что направить внимание:

Тема и аудитория канала либо общества, в каком происходит размещение. К примеру, продвижение услуг шиномонтажа в канале для экологов навряд ли принесет итог.
Боты: некие каналы могут казаться симпатичными, но их подписчики – это боты. Инспектируйте каналы на свойство аудитории.
Переизбыток рекламы: даже если канал подступает по теме, огромное количество рекламы может «утопить» ваш пост.

Как подстраховаться:

Проводите анализ каналов: смотрите на вовлеченность, свойство контента и аудиторию.
Используйте инструменты для проверки накрутки подписчиков.
Изучайте аудиторию канала: возраст, интересы, поведение.

Даже если канал подступает по теме, его стиль повествования может не соответствовать вашему бренду. К примеру, канал с несерьезными мемами навряд ли подойдет для размещения поста приличного банка.

2. Недостающее тестирование креативов

На что направить внимание:

Для посевов не постоянно стоит изобретать что-то новое. Если у вас уже есть испытанные заходы, которые отлично работают в остальных каналах, используйте их.
Отсутствие тестов: без тестирования различных форматов и подходов трудно осознать, что откликается аудитории.
Копипаст: внедрение креативов без адаптации под специфику канала также может привести к провалу.

Как подстраховаться:

Тестируйте различные форматы: тексты, изображения, видео.
Анализируйте результаты и масштабируйте то, что работает.

3. Отсутствие аналитики размещений

Без аналитики нереально оценить эффективность посевов. К примеру, если вы продвигаете продукты на Wildberries и не сможете отследить, из какого канала пришли покупатели, не поймете, что сработало.

Как подстраховаться:

Используйте utm-метки и системы аналитики для отслеживания переходов.
Настраивайте сквозную аналитику, чтоб созидать весь путь клиента.

4. Посты без призывов к действию (CTA)

Реклама без точного призыва к действию – растрата бюджета. Люди могут прочесть пост, но не усвоют, что от их желают. Без CTA трудно достигнуть переходов, подписок либо покупок.

Как подстраховаться:

Добавляйте к постам точный призыв к действию: перебегайте по ссылке, подпишитесь, закажите на данный момент.

5. Посты без адаптации контента

Шаблонные посты, которые не приспособлены под стиль блогера, смотрятся противоестественно. Аудитория сходу соображает, что это реклама, и ужаснее на нее реагирует.

К примеру, мы запускали посевы и передали блогеру обычный текст, который размещаем всюду. Без изображения и адаптации под стиль создателя пост смотрелся не нативно, а результаты были низкими. В последующий раз мы адаптировали контент, добавили изображение, и вовлеченность существенно выросла.

Как еще повысить эффективность посевов

Неповторимый креатив к любому каналу – это основное, что может посодействовать влиться в канву повествования, где вы располагаете посевы. Также неповторимый контент помогает повысить узнаваемость бренда.

Вот еще несколько инструментов, которые можно применить в посевах:

забрендировать аватар либо фон в канале;
добавить кастомные эмоджи в текст;
расположить рекламу в stories;
расположить рекламу в чатах, где люди заинтересованы в вашем продукте;
подключаться к комментариям.

Как верно избрать каналы для размещения

1-ое, на что необходимо уделять свое внимание при выбирании канала, – тема и как она соответствует бизнесу, с которым вы работаете.

Потом направьте внимание на размещенные публикации:

какое в канале свойство контента;
как нередко в нем публикуют посты;
о чем эти посты и какой стиль повествования;
как много в канале располагают рекламы.

Последующий принципиальный фактор – вовлеченность:

Сколько процентов просмотров от общего числа подписчиков вы получаете.
Как интенсивно комментируют, репостят и ставят реакции к постам.

Не считая того, принципиальна динамика просмотров. Обычно, когда мы в агентстве проверяем канал на накрутку, мы смотрим на то, какая динамика у всякого поста. К примеру, если у него в 1-ые два часа было 10% просмотров, а позже резко 50% либо 60%, то, быстрее всего, это накрутка. Смотрите за приростом и оттоком подписчиков, также за источником, откуда пришел трафик, так как это также дозволяет узреть накрутки.

Обращайте внимание, где рекламируется канал, в каком вы желаете запустить посевы, кто его репостит, какие методы продвижения употребляет создатель.

И не запамятовывайте глядеть на аспекты самой аудитории: пол, возраст и информация о географии, которую можно запросить у админа. Но не все знают гео, потому маловероятно, что это может быть оценить отлично.

Неочевидные советы

1. Запускайте серию постов заместо 1-го размещения

Разовые размещения работают, но эффект от их – короткосрочный. Намного лучше демонстрируют себя цепочки публикаций: поначалу прогревающий пост, потом главный маркетинговый и, к примеру, спустя 3–5 дней, – закрепляющий с доп оффером. Таковой подход наращивает запоминаемость бренда и дает больше точек контакта.

2. Работайте с реакциями и комментами

Посев не завершается опосля публикации. Задачка – вовлечь аудиторию и провоцировать обсуждение. Требуйте администраторов каналов оставлять первую реакцию, чтоб задавать тон дискуссии, либо добавлять закрепленный комментарий с развернутым ответом на вероятные вопросцы.

3. Используйте эффект «заполненного зала»

Запуская посевы, делайте так, чтоб продукт уже смотрелся пользующимся популярностью. Добавьте отзывы, настоящие снимки экрана использования, упоминания от остальных создателей. Чем больше создается чувство, что аудитория уже интенсивно вовлекается, тем выше возможность, что новейшие юзеры тоже захочут присоединиться.

4. Тестируйте различные временные окна публикаций

Обычное размещение происходит деньком, но некие каналы могут давать хорошие результаты вечерком либо даже ночкой, если их аудитория активна в это время.

Заключение

Посевы – это инструмент, который может принести значимые результаты лишь в этом случае, если учесть контекст пуска и глубоко осознавать аудиторию создателя, у которого вы размещаетесь.

Чтоб не утратить бюджет и репутацию, принципиально:

Кропотливо рассматривать каналы и их аудиторию.
Тестировать различные форматы контента и адаптировать его под стиль создателя.
Употреблять призывы к действию.
Выслеживать результаты при помощи аналитики.

Посевы – это не попросту реклама, а часть коммуникационной стратегии. Неповторимый креатив, вовлечение аудитории, также опыты с форматами и временем публикаций посодействуют выдавить максимум из этого инструмента.