«Бомж-маркетинг» без бюджета: механика, стратегии и результаты

Маркетинг без бюджета – это не миф, а действительность, которую почти все недооценивают. Сначала пути WakeApp мы тоже сталкивались с ограниченными ресурсами, но конкретно это принудило нас мыслить неординарно.

Сейчас я желаю поделиться стратегиями, которые разрешают добиваться результатов даже с нулевым бюджетом. Эти способы работают не только лишь для стартапов, да и для больших компаний, стремящихся к оптимизации издержек.

Что такое «бомж-маркетинг»?

«Бомж-маркетинг» – это искусство достигать наибольшего эффекта при малых вложениях. Его база – креативность, скорость и внедрение доступных ресурсов. Вот главные принципы:

Фокус на органике – социальные сети, сарафанное радио, нетворкинг.
Партнерства – обмен услугами, бартер, совместные проекты.
Контент как инструмент – блоги, гостевые статьи, экспертные комменты.

Как вынудить рынок гласить о вас, если средств нет?

Когда в маркетинге нет бюджета, почти все опускают руки. Но в WakeApp мы знаем: отсутствие средств – не оправдание, а вызов. Конкретно в таковых критериях появляются неординарные решения, которые не попросту работают, а взрывают рынок.

У меня есть чемодан, который перевернул представление о продвижении. На маркетинг и продвижение клиент вложил копейки, но мы получили 100 000+ регистраций за 3 часа и узнаваемость на весь рынок.

Маркетинг на коленке: как мы обошли всех без бюджета

Начиналось всё с проекта AppCent – сервиса, где юзеры получали средства за скачка приложений, а на заработанные суммы могли произвести оплату мобильную связь. Логика обычная: приложение, набрав 10 000 скачек, попадало в топ магазинов и получало органический трафик.

Но был аспект: средств не было совершенно. Ни на маркетинг, ни на разработку. Сервис писался «на коленке» с условием: «Если заработаем – поделимся».

И здесь пришло неочевидное решение. Один из партнеров предложил: «Давайте добавим вывод средств на WebMoney и попросим их создать рассылку по их базе».

На последующий денек мы уже посиживали в кабинете WebMoney. Условились на интеграцию и бесплатную рассылку по 7 млн юзеров. Итог? Взрывной рост и хаос.

Через недельку рассылка ушла. Наши сервера не выдержали – в 1-ые 3 часа мы получили 100 000+ регистраций.

Рынок ахнул: WebMoney был гигантом, и их рассылка означала, что о нас узнали все. Мы получили не только лишь юзеров, да и клиентов – компании, которые желали рекламировать свои приложения.

Какие стратегии тоже работают?

Социальные сети: бесплатный трафик

Мы начинали с активного присутствия в LinkedIn и Telegram. Ключевое – не попросту публиковать посты, а создавать дискуссии. К примеру:

Разбирали кейсы наших клиентов (с их разрешения).
Отвечали на жаркие вопросцы аудитории.

Итог: за полгода мы завлекли первых 10 клиентов без платной рекламы.

Трафик из фаворитных соц сетей. Источник: Mediascope

Микроинфлюенсеры

Заместо дорогих блогеров – партнерство с узенькими профессионалами. К примеру, для fintech-приложения мы сотрудничали с создателями каналов о денег (5-10К подписчиков). Их аудитория доверяла советам, что отдало конверсию в 7%.

Почему это отлично? Низкая стоимость лида по сопоставлению с большими блогерами. Упругость – можно стремительно тестировать новейшие каналы. Микроинфлюенсеры дают наиболее «теплый» трафик, чем реклама у звезд.

Партнерские программки

Бартер – мощнейший инструмент. Мы давали рекламные услуги в обмен на доступ к платформам либо аудитории партнеров. Так мы расширили сотрудничество с компаниями из наиболее чем 70 государств.

За годы работы в мобильном маркетинге я удостоверился: один из самых массивных каналов вербования аудитории – это стратегические партнерства с платежными системами и финтех-сервисами.

Почему финтех – безупречный партнер?

Готовые аудитории

Электрические кошельки, банковские приложения и сервисы переводов объединяют технологичных юзеров, которые уже привыкли к цифровым продуктам и охотно пробуют новое.

Экосистемный эффект

Банки и финтех-компании интенсивно расширяют функционал собственных платформ, встраивая посторонние сервисы (доставка пищи, кэшбэк, инвестиции). Это прямой доступ к приклнной аудитории без обычных маркетинговых издержек.

Модель win-win

Удачные коллаборации строятся на обоюдной выгоде:

Платежная система увеличивает ценность собственного продукта (к примеру, Т-Банк интегрировал доставку из «ВкусВилла» прямо в интерфейс).

Мобильное приложение получает теплый трафик – юзеров, которые уже доверяют платформе.

Как повторить этот фуррор?

Отыскиваете пересечение интересов (к примеру, cashback-сервисы для юзеров банков).
Предлагайте не рекламу, а интеграцию – добавьте функционал, который сделает лучше пользовательский опыт напарника.
Запускайте совместные акции (призы за установку, эксклюзивные условия для клиентов финтеха).

Партнерство с финансовыми сервисами – это маркетинг без бюджета, но с масштабом. Основное – отыскать точку соприкосновения, где ваше приложение решит настоящую задачку их аудитории.

Статистические данные о размерах финтех-индустрии. Источник: Demandsage

Экспертный контент

Это не попросту «блоги ради блогов», а стратегический инструмент, который:

Завлекает мотивированную аудиторию без платной рекламы.
Закрывает боль (физическое или эмоциональное страдание, мучительное или неприятное ощущение) клиентов на шаге поиска решений.
Позиционирует вас как фаворита воззрений – а это дороже всех ad-кампаний.

Ответы на Quora, Reddit и в нишевых Telegram-каналах

Мы мониторили вопросцы вроде:

«Как продвигать приложение без бюджета?»
«Какие метрики важны для мобильного стартапа?»

И давали развернутые ответы с упоминанием наших кейсов (без прямых продаж!). К примеру:

«В WakeApp мы употребляли связку ASO + партнерские рассылки – это отдало 2K установок в месяц. Вот чек-лист…»

Почему это работает:

Люди доверяют профессионалам, а не рекламе.
Вы попадаете в поле зрения СМИ (Средства массовой информации, масс-медиа — периодические печатные издания, радио-, теле- и видеопрограммы) и инвесторов.

«Бомж-маркетинг» – это лаборатория для тестов. Сочитая партнерские механики, микроинфлюенсеров и экспертность можно достигнуть результатов, которые затмят платные каналы.

Оригинал статьи на SEOnews