Артем Первухин (KINETICA): как получать трафик в эру нейросетей | Интервью с профессионалами в области SEO

Артем Первухин
Продакшн-директор,
KINETICA

1. Как ИИ и нейросети меняют традиционный подход к SEO?

Я бы произнес, что ИИ не попросту «меняет» традиционное SEO. Он его отменяет. Это звучит резко, но это так. Ранее как было? Человек вводил 2-3 слова, получал 10 ссылок и сам становился аналитиком: открывал вкладки, ассоциировал, делал выводы. Сейчас эту работу за него делает AI. Юзер задает длиннющий, осмысленный вопросец, как как будто разговаривает с консультантом, и получает готовый, синтезированный ответ.

Весь старенькый подход, построенный на борьбе за позицию по недлинному «ключу», равномерно теряет смысл. Поэтому что самой «выдачи» в обычном нам виде скоро не остается. Мы перебегаем от Search Engine Optimization к Generative Engine Optimization, либо, как мы это называем, GEO. И это совсем иная игра с иными правилами.

2. Голосовые помощники, такие как Алиса и Siri, уже интенсивно влияют на запросы в поисковике. Как вы оптимизируете контент для таковых систем, чтоб не утратить трафик?

А тут самое увлекательное. Голосовой поиск – это, на самом деле, этот же диалоговый AI, просто с остальным интерфейсом. Никто не гласит «Алиса, шины приобрести москва». Люди спрашивают: «Алиса, какие шины необходимы для кроссовера на минус 30».

Потому принципы оптимизации те же, что и для GEO в целом.

Необходимо не делать мыслить главными словами и начать мыслить готовыми ответами на вопросцы.

Отличные решения – технические типа FAQ-секции – высококачественный, подробный блок с ответами на нередкие вопросцы. Это фактически готовый скрипт для голосового помощника.

Мы создаем контент, который впрямую отвечает на возможный вопросец юзера. Не попросту страничка «Услуги юриста», а настоящее управление «Как избрать юриста по семейным спорам: 5 критериев и нередкие ошибки». Алиса таковой контент любит. Но здесь принципиально, что это 10% от работы, это не готовое решение для попадания в AI-ответы.

3. Как ИИ-ассистенты, к примеру, ChatGPT, влияют на структуру поисковой выдачи? Каким образом они перераспределяют трафик и как с сиим биться?

А вот с сиим не надо биться. Биться с сиим – это как биться с приливом. Глупо и энергозатратно. ChatGPT и ему подобные не попросту «перераспределяют» трафик. Они делают над поисковой выдачей новейший слой, который конфискует внимание на себя.

Наша задачка – не биться за ссылку под сиим AI-ответом, а стать частью этого ответа. Попасть в него. Как это создать? Необходимо осознать, кому доверяет AI. А доверяет он сначала не коммерческим веб-сайтам, а независящим источникам: знатным СМИ (Средства массовой информации, масс-медиа — периодические печатные издания, радио-, теле- и видеопрограммы), отраслевым блогам, форумам с настоящими отзывами. И лишь позже он идет на веб-сайт бренда за деталями.

Потому стратегия изменяется: необходимо работать не только лишь над своим веб-сайтом, да и над всей собственной репутацией в сети. Необходимо, чтоб о вас гласили на правильных площадках. Тогда AI сам вас отыщет и процитирует.

4. Недавнешние исследования демонстрируют падение CTR при наличии AI Overview и блока Yandex Алисы. Как это влияет на стратегии SEO? Что SEO-специалистам необходимо созодать, чтоб оставаться в поисковой выдаче, невзирая на такие конфигурации?

Разумно, поисковые машины органическую выдачу толкали много лет блоками рекламы, позже AI-блок. CTR падает, и это полностью закономерно. Но это стращает лишь тех, кто мыслит старенькыми метриками. Цель ведь изменяется. Ранее целью был клик, переход на веб-сайт. Сейчас основная цель – внедрение вашего бренда и его экспертизы прямо в мозг (центральный отдел нервной системы животных, обычно расположенный в головном отделе тела и представляющий собой компактное скопление нервных клеток и их отростков) юзера через сгенерированный ответ.

Если в ответе на вопросец «как избрать CRM-систему» AI упомянул вашу компанию и произнес, что у вас «наилучшая интеграция с 1С», – это уже победа. Юзер может даже не кликнуть по ссылке, но он запомнит ваш бренд. И когда он будет готов к покупке, он пойдет в поиск и введет уже не «crm-система», а заглавие вашей компании.

Это «трафик без клика». Мы получаем наиболее высококачественный, «прогретый» контакт на поздних шагах воронки. Потому мы смотрим не столько на CTR, сколько на рост брендового трафика и улучшение конверсии.

5. Как можно приготовить контент, чтоб он оказался в нейросетевых блоках, к примеру, в Гугл AI Overview либо в блоке Yandex Алисы? Какие индивидуальности контента, структуры и технической оптимизации важны для попадания в такие блоки?

Тут есть точный рецепт из нескольких ингредиентов.

Во-1-х, исчерпающий контент. Забудьте про недлинные статьи. Нужен один мощнейший материал на тему, который закрывает все вопросцы от А до Я.
Во-2-х, структура. ИИ любит порядок. Заглавия, списки, сравнительные таблицы – это его родной язык. Контент с таблицами, по нашим данным, цитируется в 3 раза почаще.
В-3-х, авторитет. ИИ не будет цитировать ноунеймов. Он глядит на репутацию веб-сайта, на упоминания в остальных источниках, на авторитетность создателей. Если авторитет вашего домена ниже 20, вы для него фактически невидимы.
В-4-х, техничка. Естественно, принципиальна разметка Schema.org, в особенности связки вроде Article + FAQPage. Но есть и фишки. К примеру, мы прописываем УТП прямо в метаданные картинок (EXIF). AI это тоже читает, и неоднократное доказательство 1-го факта увеличивает его достоверность.

6. Как поменяется роль ссылок в дальнейшем, если ИИ-ассистенты начнут нередко выдавать ответы, не ссылаясь на источники? Как SEO-специалистам работать с сиим, чтоб не утратить трафик, который ранее шел с ссылок?

Роль ссылок абсолютно изменяется. Ранее ссылка была сначала «дверью» для трафика, типа «трубой» для передачи веса. Сейчас ссылка – это сначала рекомендательное письмо для искусственного ума.

Ее основная ценность – не в клике, а в том, что она увеличивает общий авторитет вашего домена в очах AI. Когда знатное издание ссылается на ваше исследование, AI лицезреет это и делает вывод: «Ага, сиим ребятам можно довериться, они специалисты». И в последующий раз, когда ему пригодится информация по вашей теме, он с большей вероятностью процитирует конкретно вас, даже без прямой ссылки.

Так что работа со ссылками никуда не уходит. Просто сейчас это не линкбилдинг, а быстрее цифровой PR и работа над репутацией.

7. Какие индивидуальности SEO-оптимизации есть для различных ниш: от медицины до технологий?

Базисные принципы GEO всепригодны, но в различных нишах изменяется вес причин. Самый броский пример – медицина и деньги, так именуемые YMYL-темы («Your Money or Your Life»).

В этих нишах фактор E-E-A-T (в особенности экспертиза и авторитетность) возводится в абсолют. AI будет до погибели страшиться цитировать статью о лечении (процесс для облегчение, снятие или устранение симптомов и заболевания), написанную анонимным копирайтером. Ему нужен автор-врач с регалиями, ссылки на исследования, подтвержденная информация.

А вот в нише, скажем, «рецепты пирогов», AI с еще огромным наслаждением процитирует пользующийся популярностью форум либо блог с отзывами настоящих людей. Другими словами там вес пользовательского контента (UGC) будет выше. В разработках важны сопоставления и детальные технические обзоры. В e-commerce – отзывы и рейтинги. Необходимо осознавать специфику собственной ниши и созодать упор на тех сигналах доверия, которые в ней более важны.

8. Временами в SEO возникает фраза «локальность принципиальна». Но как она влияет на ИИ и голосовые запросы в поисковике? Какие советы вы сможете отдать для локальных бизнесов, чтоб попасть в поиск с голосовыми ассистентами?

В эру AI «локальность» из просто принципиального фактора преобразуется в главный. Голосовые запросы нередко делаются на ходу: «Алиса, где наиблежайшая шиномонтажка?».

Для локального бизнеса это большой шанс. Вот четыре вещи, которые необходимо создать вчера:

Совершенно заполнить карточки в Yandex Бизнесе и Гугл Business Profile. Это ваша библия. Часы работы, фото, услуги, цены – все обязано быть там.
Работать с отзывами. Алиса любит цитировать отзывы с Yandex Карт. Стимулируйте клиентов их оставлять.
Создавать локальный контент. Не попросту «ремонт авто», а статьи и посты в духе «Топ-5 заморочек с подвеской в критериях столичной зимы» либо «Наилучшие автомойки в Бутово».
Применять разметку LocalBusiness на веб-сайте. Это прямой сигнал для AI о том, где вы находитесь и чем занимаетесь.

9. Какие главные моменты должен учитывать любой SEO-специалист, чтоб адаптировать стратегию под будущее?

Я бы выделил три основных момента:

Поменять мышление. Не мыслить отдельными главными словами, начать мыслить целостными темами и вопросцами юзеров. Ваша задачка – не занять позицию, а стать наилучшим ответом.
Инвестировать в авторитет. Ваш веб-сайт должен перевоплотиться из набора посадочных страничек в истинное отраслевое медиа, которому доверяют. Это работа над репутацией, контентом, создателями.
Выйти за границы собственного веб-сайта. Находиться там, где молвят о вас: на форумах, в отзывах, в прессе, в соцсетях. Поэтому что конкретно оттуда AI черпает информацию о том, кто вы есть по сути.

Если кратко: станьте реальным профессионалом, а не имитируйте его при помощи SEO-трюков. AI это увидит резвее, чем долголетнее перетягивание троса, как происходит с накруткой поведенческих.

10. Что стоит учесть при отслеживании трафика от ИИ-ассистентов и нейросетевых блоков?

Основное, что необходимо учесть, – прямого и обычного метода пока нет. Yandex Метрика не покажет для вас строку «трафик из ответа Алисы». Потому мы используем комбинацию способов.

Во-1-х, ручной мониторинг. Просто часто задаем принципиальные для нас вопросцы и смотрим, есть ли мы в ответах.

Во-2-х, отслеживаем косвенные (прокси) метрики. Это самое увлекательное. Мы лицезреем, что опосля начала GEO-оптимизации у клиентов начинает расти брендовый трафик (люди лицезреют нас в ответе и отыскивают по наименованию), улучшается конверсия (приходит наиболее ознакомленная аудитория) и даже понижается стоимость лида в контексте.

Ну и в-3-х, смотрим на referral-трафик с доменов самих AI-платформ, хоть его и мало.

11. Какие инструменты и способы для отслеживания трафика KINETICA употребляет в сегодняшних критериях?

Наш основной инструмент сейчас – это, без шуток, голова и руки аналитика. Поэтому что большая часть работы – это ручной мониторинг и анализ косвенных метрик.

Но если гласить о софте, то наш набор таковой:

Обычная аналитика: Yandex Метрика для отслеживания прокси-метрик (бренд, конверсии) и referral-трафика.
Визуализация: Yandex DataLens, чтоб собирать все эти разрозненные данные в один дашборд и созидать общую картину.
SEO-сервисы: Ahrefs, Serpstat и аналоги мы сейчас используем не столько для отслеживания позиций, сколько для анализа вопросцев и контента соперников, который уже попадает в AI-ответы.
Мониторинг упоминаний: старенькый хороший Гугл Alerts.
Собственные разработки: ну и естественно, мы пишем свои скрипты и парсеры для автоматизации мониторинга по самым принципиальным для клиентов запросам. Без этого сейчас никак.