Медийка, которая реализует: опыт Titan GS

«Медийная реклама – это чисто про стиль». Так задумываются почти все. Мы проверили на практике: даже в сложных нишах медийка может давать лиды по цены ниже рыночных. Чемодан Titan GS о том, как реклама в Yandex’е посодействовала вырасти до 53% рынка и поменять скептическое отношение к медийным кампаниям.

О клиенте

Titan GS – русский производитель и поставщик гардеробных систем и девайсов для хранения. Компания работает как с B2C, так и с B2B-сегментом, предлагая решения для квартир, домов и коммерческих помещений.

Ситуация и задачки

2022 год стал переломным для Titan GS. Уход рекламы Гугл лишил компанию обычных источников трафика, а совместно с ним рынок покинули IKEA и ряд забугорных игроков. Освободилась ниша, которую необходимо было стремительно занять.

При всем этом у продукта была своя специфичность: шкафы знакомы и понятны любому, а вот гардеробные системы до сего времени воспринимаются как нишевое либо сложное решение. Когда у покупателя есть выбор: взять готовый шкаф либо заказать персональную систему, почаще всего выбирают 1-ый вариант. Это ограничивало спрос и влияло на реализации.

Клиент определил задачку максимально верно: «В этом году необходимо прирастить прибыль». В момент, когда большая часть соперников стремились хотя бы удержать позиции, Titan GS желал расти, и для этого требовалось выйти за обычные рамки.

Стратегия

Опыт Demis Group указывает: 1-го лишь контекста для устойчивого роста уже недостаточно. Через 12–18 месяцев его эффективность выравнивается: стоимость лида вырастает, а прирост воззваний понижается. Потому для Titan GS мы избрали брендформанс: сочетание инструментов, которые работают и на жаркий спрос, и на формирование новейшего.

По данным исследования Yandex’а 2025 года:

• с брендформансом знакомы 60% рекламодателей и 84% агентств;

• 79% употребляют его для роста заявок, лидов и продаж (на 12% больше, чем в прошедшем году);

• почаще всего используются медийные баннеры и видео (85%), также контент-маркетинг (85%);

• цели кампаний: рост познания бренда (73%), повышение поискового энтузиазма (68%) и визитов на веб-сайт (47%).

Конкретно в данной логике мы выстроили стратегию Titan GS. Базой остался контекст, который закрывал жаркий спрос (о этом мы писали в отдельном кейсе). Но для роста мы добавили брендформанс-инструменты.

Чтоб стратегия работала на любом шаге пути клиента, мы собрали комбинацию инструментов:

• Медийные баннеры в Yandex Рекламе – резвый охват и рост познания бренда. Формат дозволил массово выйти на аудиторию и закрыть освободившийся рынок.

• ПромоСтраницы Yandex’а – разъяснение сложного продукта ординарными словами и перевод энтузиазма в лиды. Формат сразу работает на вовлечение, образовательный контент и конверсии.

Таковой микс дозволил сразу решать имиджевые и перформанс-задачи, превращая охваты в заявки и реализации.

Медийная реклама: резвый охват и проверка гипотез

Мы начали с тестового пуска медийной баннерной кампании в Yandex Рекламе (7 февраля – 13 марта 2022 года). Цель – охватить максимум юзеров и перераспределить бюджет в пользу brandformance.

Креативы разработали с учетом специфичности продукта и поведения аудитории. Основная задачка была не попросту показать бренд, а снять главные барьеры и равномерно подвести к выбору Titan GS.

• Часть баннеров входила от понятной и всепригодной боли (переживание, связанное с истинным или потенциальным повреждением ткани) – «кавардак в шкафу». Мы сходу давали решение: гардеробные системы, которые наводят порядок.

• Иная часть делала упор на выгоду – акции, скидки, возможность установки «уже завтра». Это дозволяло перевести энтузиазм в действие.

• Отдельная группа креативов демонстрировала, что установка прост и надежен: видео с установкой, визуал с мастером в фирменной форме. Таковой подход убирал ужас «это очень трудно» и вызывал доверие.

Всего было создано несколько 10-ов вариантов – от имиджевых до чисто конверсионных. В кейсе мы приводим лишь часть, но вся система креативов строилась на одной логике: от боли (переживание, связанное с истинным или потенциальным повреждением ткани) → к выгоде → к доверию → к действию.

 

Чтоб оценить эффективность, мы провели исследование Brand Lift. Сравнили две группы: тех, кто лицезрел баннеры, и тех, кто их еще не лицезрел. Даже за маленький тестовый период результаты оказались показательными: стали лучше поведенческие метрики (юзеры подольше оставались на веб-сайте, пореже уходили сходу), а узнаваемость бренда выросла на 34%.

Что проявили числа:

• post-click визиты. Время на веб-сайте 2:29 (против 1:40 в контрольной группе), отказы – 19% (против 22%);

• post-view визиты. Глубина просмотра 2,6 страничек (против 2,2).

Эти результаты подтвердили, что медийная реклама работает не только лишь на охват, да и на вовлечение: юзеры, видевшие баннеры, вели себя активнее и подольше изучали веб-сайт. Это означает, что даже маленький флайт способен сформировать заинтересованную аудиторию, готовую к предстоящим конверсиям.

Основное – конверсии

Ориентируясь на макроцель – лид, лицезреем, что медийный флайт принес 79 post-view конверсий и 7 post-click конверсий. То, что большая часть заявок пришло конкретно по post-view, указывает: юзеры нередко не кликают на баннер впрямую, но реклама остается в памяти и возвращает их к бренду позднее. Это подтверждает роль медийки как инструмента прогрева и сотворения спроса, который далее конвертируется в лиды.

Конкретно медийная реклама стала главным источником заявок, тогда как толика поискового трафика и соцсетей была малой

Раздельно замеряем конверсионность по цели «Звонок» из «Манго Телеком». По данной цели лицезреем 28 post-view звонков и 2 звонка post-click.

Невзирая на то, что 1-ый флайт продолжался всего две недельки, он отдал довольно данных, чтоб подтвердить догадку: медийка работает не только лишь на охват, да и на лиды. Также медийная реклама Yandex’а послужила бустом для роста брендовых метрик.

Принципиально держать в голове, что спрос по бренду «жив», зависит от огромного количества наружных и внутренних причин: политической обстановки, сезонности, медийных активностей на ТВ (Телевидение (греч. — далеко и лат. video — вижу; от новолатинского televisio — дальновидение) — комплекс устройств для передачи движущегося изображения и звука на расстояние), внешной рекламы

Раздельно замеряли бредовый спрос по соперникам. К началу 2023 Titan GS занимал 53% рынка.

Опосля теста мы масштабировали кампанию уже в рабочем порядке. С того времени она стала неизменным каналом в стратегии Titan GS. Сейчас медийная реклама продолжает приносить заявки и остается одним из главных драйверов роста бренда.

ПромоСтраницы: разъяснить продукт ординарными словами

Гардеробные системы – непростой продукт для «обыденного» покупателя. Системы хранения требуют разъяснения: для чего они необходимы, чем различаются и почему удобнее традиционных вариантов. Обычная реклама не совладевает с данной задачей – она не дает места, чтоб развернуть аргументы.

Потому мы избрали формат ПромоСтраниц Yandex’а: статьи, интегрированные в экосистему, которые смотрятся нативно и читаются как нужный контент. Главная мысль материалов была ординарна: показать кандидатуру обычной мебели через вопросец «Чем поменять шкафы и комоды?».

Мы сделали упор на преимуществах систем: экономия места, личные решения под планировку, современный дизайн. Другими словами материалы не попросту рекламировали бренд, а создавали аудиторию и снимали барьеры к покупке.

Результаты:

• 6,7 млн показов;

• 62% (либо 54 361) дочитываний;

• 30 596 прямых переходов в статью;

• 153 лида;

• 0,5% конверсий.

Это на практике подтвердило: ПромоСтраницы не попросту делают познание, а ведут по всей воронке – от охвата до заявки.

Ретаргетинг

Медийка и ПромоСтраницы посодействовали охватить широкую аудиторию и разъяснить достоинства продукта. Но путь до заявки изредка бывает прямым: большая часть юзеров нуждается в нескольких касаниях.

Чтоб не терять интересующихся и повысить конверсионность, мы подключили ретаргетинг. Он был выстроен так, чтоб «подхватывать» аудиторию опосля взаимодействия с баннерами и статьями: демонстрировать доп аргументы, припоминать о бренде и возвращать на веб-сайт.

Эта стратегия дозволила прирастить частоту контакта и плавненько провести юзеров по воронке – от первого энтузиазма к мотивированному действию. Ретаргетинг стал связывающим звеном, которое превратило скопленный охват в настоящие лиды.

Чемодан Titan GS – только один пример того, как медийка и брендформанс помогают бизнесу расти даже в кризисных критериях.

Зарегайтесь через чат-бот и получите чек-лист «Продвижение интернет-магазина»: Перейти к регистрации

Оригинал статьи на SEOnews