3 млн рублей выручки за два месяца через Авито Рекламу. Чемодан

О том, как бизнес из товарной ниши отыскал подмену каналу трафика, который закончил давать итог, и вышел на постоянные реализации через Авито Рекламу.

Рынок товарного e-commerce остается насыщенным, а аукционы обычных каналов перенагреваются, потому компаниям приходится часто тестировать новейшие маркетинговые каналы. В таковых критериях бренды оценивают площадки по цены заявок и доле маркетинговых расходов.

В осеннюю пору 2025 года бизнес из товарной ниши столкнулся с просадкой результатов в одном из главных источников вербования. Команда агентства TAMADA DIGITAL начала находить другой канал, который дозволит сохранить размер заявок и удержать долю маркетинговых расходов в границах плана. В качестве такового канала избрали Авито Рекламу.

За два месяца работы реклама принесла 3 129 лидов и 3 000 000 рублей выручки. Средняя стоимость заявки составила 200 рублей, а толика маркетинговых расходов – 20%, что оказалось на 34% ниже мотивированного KPI.

Задачки и цели

Основная задачка поменять источник трафика, который закончил давать подходящий итог.

Добавочно команда ставила цели:

протестировать Авито как канал продаж;
удержать стоимость лида не выше 300 рублей;
сохранить ДРР на уровне до 30%;
масштабировать рабочие связки без утраты эффективности.

Механика

Кампания стартовала 1 октября и продолжалась до 5 декабря 2025 года. Средний дневной бюджет составлял 40–45 тыс. рублей.

На старте команда протестировала один креатив сходу на 3-х посадочных веб-сайтах. Эффективность оценивали по цепочке «клик → заявка → продажа». Опосля этого весь маркетинговый трафик направили на площадку с наилучшими показателями по заявкам и продажам.

Дальше протестировали наиболее 50 креативов. По итогам тестов выделили связки с толикой маркетинговых расходов в спектре 6–15% и сформировали пул креативов, который размеренно давал лиды в подходящей цены. Эти решения масштабировали на новейшие аудитории и продолжают обновлять каждый месяц, тестируя до 100 креативов.

Для увеличения точности употребляли нативные форматы с оплатой за клик. Малая ставка начиналась от 1 рубля. Кампании настраивали по интересам, при всем этом в каждой кампании употребляли лишь один энтузиазм, чтоб надзирать итог.

Результаты

Итоговый бюджет кампаний составил 626 тыс. рублей. За период размещения реклама получила 211 571 клик при 70,3 млн показов и среднем CTR 0,3%. Кампания выполнила KPI и принесла предсказуемый размер заявок, а характеристики по ДРР оказались ниже плановой.

Главные бизнес-показатели: