Как получать заявки от возможных франчайзи по стоимости ниже рынка. Чемодан
Продвижение франшиз в рекламе – одна из самых сложных задач в performance-маркетинге. В отличие от локальных услуг либо массовых товаров, франшиза – это нишевое предложение с наиболее узенькой и разнородной аудиторией. Возможными покупателями могут быть как действующие предприниматели, так и спецы из смежных сфер, которые лишь разглядывают переход в бизнес. Предвидеть заблаговременно, какой сектор сработает лучше, фактически нереально – аудиторию приходится находить и инспектировать догадками.
Доп сложность делает длинный цикл принятия решения. Юзер может заинтересоваться предложением, бросить заявку, но финишное решение о покупке франшизы принимается не сходу. На старте проекта мы также столкнулись с обычной для франшиз неувязкой – частью нецелевых заявок, когда юзеры ошибочно интерпретировали маркетинговые офферы и отсеивались уже на шаге общения с менеджером.
На момент пуска у бренда не было рекламы ВКонтакте, отсутствовал размеренный поток заявок и осознание, какие аудитории и форматы будут работать. 1-ые испытания проявили нестабильный итог и высшую стоимость лида. Потому проект с самого начала добивался не разового пуска, а системной работы, неизменного тестирования гипотез и постоянной оптимизации.
О рекламодателе
Body Bliss – сеть студий аппаратного массажа и корректировки фигуры. 1-ая студия открылась в Йошкар-Оле в 2023 году.
Бизнес-модель Body Bliss подразумевает развитие сети при помощи франшизы. Она предполагает резвое открытие новейших студий (от 21 денька) и поддержку франчайзи на всех уровнях – от обучения и маркетинга до оснащения.
Цель, KPI и сроки кампании
Целью продвижения в VK Рекламе было вербование франчайзи. Главный задачей кампании был сбор заявок на покупку франшизы, потому в качестве инструмента была выбрана лид-форма, обеспечившая наиболее высшую конверсию, потому что юзеру не требовалось перебегать на наружный ресурс и совершать доп деяния. Кроме этого в рамках кампании ставили впереди себя цель по вербованию подписчиков в общество ВКонтакте для формирования теплой аудитории и следующего ретаргетинга.
Эффективность оценивали по цены вербования лида и цены клика на маркетинговое объявление:
- CPL – не наиболее 500 рублей,
- 60 мотивированных заявок за месяц.
Кампания проходила в VK Рекламе с 1 мая по 17 ноября 2025 года.
Механика и стратегия продвижения
В VK Рекламе запустили 25 кампаний, у каких были различные креативы и аудитории. В ряде кампаний употребляли таковой инструмент, как ретаргетинг, чтоб охватить юзеров, которые уже вели взаимодействие с брендом.
Объявления таргетировали на парней и дам из Рф в возрасте от 25 до 55 лет, интересующихся делом, предпринимательством и инвестициями. При всем этом интересы использовались как вспомогательный инструмент, а главный упор делался на главные фразы и сегментацию через наружные сервисы, а именно, TargetHunter. В кампаниях интенсивно употреблялся таргетинг по главным запросам, связанным с поиском бизнеса и инвестиций, в том числе: «приобрести готовый бизнес», «готовый бизнес», «открыть бизнес», «как вложить средства».
В рамках кампании были выделены и протестированы последующие главные сегменты:
- beauty-мастера (массажисты, косметологи, бьюти-специалисты);
- общества, связанные с делом, мотивацией и предпринимательством;
- аудитории по главным запросам, связанным с поиском готового бизнеса;
- базы юзеров, ранее взаимодействовавших с рекламой.
Наилучший итог по цены и качеству лидов показала фраза «приобрести готовый бизнес» и beauty-сообщества – они давали более мотивированную аудиторию и самый маленький CPL.
Улучшали кампании по мотивированному действию – наполнение лид-формы, а бюджет – на уровне групп объявлений (чтоб методы распределяли его меж креативами в рамках одной группы). Употребляли опцию автоматического управления ставкой по малой стоимости, когда методы стремятся обеспечить наибольшее количество конверсий (заполнений лид-формы) в рамках установленного бюджета.
В процессе продвижения отключали кампании, в каких CPL либо CPC превосходил плановое значение.
Результаты
Кампания в VK Рекламе обеспечила Body Bliss 410 мотивированных заявок на покупку франшизы по средней стоимости 290 рублей. Этот показатель не только лишь соответствует KPI, да и существенно ниже среднерыночного (900–1500 рублей). План по заявкам (60 лидов за месяц) производился размеренно, при всем этом был обеспечен постоянный поток заявок без резких конфигураций их цены. Самыми действенными оказались объявления в формате видео с закадровым голосом, демонстрирующие салон.
В период собственного деяния кампания генерировала заявки от возможных франчайзи на неизменной базе. Это позволило прирастить количество первичных консультаций и «теплых» кандидатов, серьезно нацеленных на сотрудничество.
Константин Зайцев, Управляющий маркетингового агентства Marketing Royalty Group
В этом проекте главным фактором фуррора стала системная работа с аудиторией и неизменная оптимизация. Мы не делали ставку на разовые пуски, а выстраивали размеренный канал лидогенерации с контролем цены заявки. Это позволило не только лишь понизить CPL ниже рынка, да и обеспечить прогнозируемый поток возможных франчайзи.
Оригинал статьи на SEOnews