Как за полгода прирастить количество лидов в 13,5 раза. Чемодан

О том, как платформа по поиску репетиторов к экзаменам кратно прирастила выручку при помощи Авито.

Рынок онлайн-образования различается высочайшей конкурентнстью. Стоимость вербования клиентов в обычных каналах вырастает, а окупаемость инвестиций понижается. EdTech-компании отыскивают новейшие площадки с готовой к покупке аудиторией и предсказуемой экономикой. О том, как Авито посодействовал сервису кратно прирастить количество учеников при сохранении мотивированной цены заявки – в кейсе.

В апреле 2025 года «Умскул Репетиторы» вместе с агентством InMotion запустили продвижение на Авито. За время сотрудничества компания прирастила размер входящих лидов в 13,5 раза и подняла выручку в 5,5 раза.

Цели

Перед командой стояла задачка сохранить стоимость мотивированного лида (гостя, потенциально заинтересованного в покупке) и выйти на конверсию контактов (номер телефона) в мотивированные лиды на уровне не наименее 75%.

Главная цель – расширить клиентскую базу и нарастить доходы через новейший канал продвижения. При всем этом ценность отдавали не прохладным контактам, а заявкам от юзеров с настоящей потребностью в репетиторских услугах и готовностью приобрести образовательные пакеты.

Механика

«Умскул Репетиторы» – платформа по поиску репетиторов для школьников 5–11 классов.

Работа стартовала с детализированной подготовки маркетинговых материалов по любому школьному предмету. Команда сделала личные тексты и креативы для арифметики, физики, российского языка и остальных дисциплин.

Особенное внимание уделили подбору фото педагогов. Индивидуальная подача сформировывает доверие у мотивированной аудитории, а это впрямую сказывается на проценте кликов по рекламе (CTR) и следующей конверсии. Зрительные материалы выполнили в фирменной стилистике веб-сайта клиента с упором на экспертность репетиторов.

Объявления расположили в группы «Предложение услуг» – «Обучение (педагогический процесс, в результате которого учащиеся под руководством учителя овладевают знаниями, умениями и навыками) и курсы» – «Предметы школы и университета» по 120 городкам Рф. Употребляли текстово-графические креативы с географическим и поведенческим таргетингами. Аудиторные характеристики включали людей, которые интересуются образовательными программками, курсами, репетиторами и подготовкой к экзаменам.

Всего в рамках проекта запустили 5 кабинетов на Авито. Команда выстроила структуру кампаний с разбивкой по регионам, предметам и форматам занятий для четкого управления ставками и увеличения конверсии.

Для контроля эффективности употребляли свою аналитическую систему. Она фиксировала воззвания из чатов, анализировала главные слова в диалогах и дозволила стремительно реагировать на конфигурации спроса.

Оптимизация

Спецы проводили неизменное тестирование креативов, заголовков и текстов. По результатам анализа эффективности делали новейшие варианты и усиливали продвижение на объявлениях с наилучшими показателями.

Материалы с фото {живых} педагогов на первом изображении демонстрировали наиболее высочайшие результаты, чем варианты с графическими элементами. Это подтвердило значимость персонализации и доверия в образовательной сфере.

Заглавия подбирали на базе самых релевантных запросов в поисковике – это повысило долю мотивированного трафика. Добавочно команда добавляла в заглавия уточнения формата занятий – к примеру, «Репетитор ОГЭ/ЕГЭ по арифметике (онлайн)». Это посодействовало отсеять юзеров, которые находили лишь офлайн-занятия.

В текстах объявлений протестировали различные структуры подачи инфы. Выяснилось, что призыв к действию сначала текста благоприятно влияет на конверсию из просмотра в контакт.

Результаты оптимизации дозволили прирастить конверсию из просмотра в контакт от 6% и выше. Эластичная система аналитики и стремительная реакция на конфигурации в поведении юзеров посодействовали сохранить низкую стоимость лида при масштабировании кампаний.

Результаты

Кампания принесла кратный рост по всем главным показателям. В сопоставлении с плодами до старта продвижения выручка выросла в 5,5 раза, а отношение прибыли к маркетинговым расходам (ROAS) достигнуло 356%.

Не считая того, размер неповторимых лидов возрос в 13,5 раза. Конверсия в мотивированной лид составила 92,5% при начальной цели 75%. При всем этом стоимость лида удалось сохранить в рамках плановых значений даже при росте трафика и маркетингового бюджета.

В планах на наиблежайшее время – проверка автоматических инструментов продвижения и внедрение доп способностей аналитики для наиболее глубочайшего исследования аудитории и разумного распределения маркетингового бюджета.

Оригинал статьи на SEOnews