Как сети стоматологических клиник удалось получить ROI на уровне 600% в месяц. Чемодан

Продвигать стоматологические услуги тяжело: эта ниша различается высочайшей конкурентнстью, где рекламодатели борются за 1-го и такого же клиента. Это приводит к росту цены клика и увеличению частоты показа схожих маркетинговых сообщений.

В июне 2025 года команды сети стоматологических клиник «Все свои!» вкупе с агентством «Клиенты для бизнеса» протестировали кабинет Авито Рекламы, потому что на наиболее традиционных площадках аукцион был перегрет. Всего за один месяц кампания показала возврат инвестиций в продвижение на уровне 600%.

Цели

Сеть стоматологий «Все свои!» дает услуги имплантации – одно из самых высокомаржинальных направлений в работе. До июня 2025 года клиника употребляла для вербования пациентов традиционные маркетинговые площадки, также SEO-оптимизацию.

В июне бизнес столкнулся с потребностью прирастить количество новейших пациентов при сохранении цены квалифицированной заявки на уровне до 4 тыс. рублей.

Механика

Кампанию запустили в кабинете Авито Рекламы: она была активна пару месяцев.

На первом шаге было принципиально проверить, какой креатив покажет самые высочайшие результаты исходя из убеждений кликабельности: для проверки гипотез загрузили наиболее 190 креативов.

Зрительная стратегия строилась на близких к реальности изображениях имплантов. Креативы показывали итог работы и вызывали ассоциации с профессионализмом и сохранностью. Абстрактные баннеры и стоковые изображения исключили из кампании.

Оффер «Бесплатная консультация по имплантации» разработали для первичного контакта с возможным клиентом. Потому что стоматология относится к услугам с высочайшей стоимостью, предполагалось, что данное предложение снимет денежные барьеры перед посещением спеца.

Таргетинг настроили на широкую аудиторию в городках присутствия клиник. Таковой подход дозволил привлечь релевантные показы рекламы, также собрать наибольший размер данных для следующей аналитики.

Оптимизация

1-ая неделька: старт и сбор статистики

На исходном шаге CTR креативов составил 0,1%. Стоимость лида достигала 1730 рублей. Такие характеристики попадали во внутренние бенчмарки рекламодателя и в ожидания от перформанс-канала в целом.

Команда запустила A/B-тестирование всех 194 креативов. Любой баннер получал равные условия показа. Аналитику проводили раз в день, оценивая CTR и стоимость лида.

2-ая и 3-я недельки: фокус на эффективности

По результатам тестирования выявили семь более действенных креативов. Их CTR достигнул 0,33%, что выше стартового показателя. Неэффективные объявления отключили. Бюджет перераспределили в пользу действенных вариантов.

Это решение содействовало увеличению среднего CTR всей кампании до 0,24%. Стоимость лида снизилась с исходных 1730 до 1030 рублей. Команда сфокусировалась на качестве трафика, а не попросту на росте кликабельности.

4-ая неделька: стабилизация результатов

На конец отчетного месяца кампания показывала постоянные результаты. Главным достижением является средняя стоимость лида в 1 295 рублей, что практически в 4 раза ниже установленного планового показателя (4 000 рублей). Уровень конверсии в ликвидные лиды составил 28,77%, при средней цены такового лида в 4 504,19 рубля.

Общий итог за период 09.06.2025- 22.09.2025

Итоги кампании затмили ожидания по цены лида и ROI:

• Количество лидов: 1997.

• Средняя стоимость лида: 1295 рублей (при планируемых 4000 рублей).

• Количество обученных лидов: 499.

• Средняя стоимость квалифицированного лида: 4873 рубля

• Средний CTR в рамках кампании: 0,24%.

• CTR наилучших креативов: 0,33%.

• ROI: 600%.

Инсайты

1. Креатив как инструмент увеличения доверия. Близкие к реальности изображения зубов и имплантов проявили эффективность в мед сфере. Зрительный контент должен показывать итог и вызывать ассоциации с сохранностью.

2. CTR – нужный индикатор, а не основная цель кампании. Рост кликабельности с 0,1 до 0,33% стал следствием системной работы. Принципиально осознавать, что за цифрами стоит свойство трафика и конверсия в запись.

3. Тестирование – ключ к результату. 194 креатива оказались нужным объемом для поиска всего 7 действенных вариантов. Чем больше гипотез, тем выше шанс отыскать точку роста.

4. Обычный оффер снимает психический барьер. Бесплатная консультация работала не как скидка, как приглашение. Это метод показать заботу и профессионализм до первого визита пациента.