Как удержать стоимость заявки ниже 1 тыс. рублей для автосервиса в несезон. Чемодан

Автосервисный рынок живет в критериях неизменного колебания спроса. Когда сезон идет на спад, стоимость запросов на обычных площадках начинает расти, а бюджет – работать наименее отлично. В такие периоды бизнесу принципиально или удержать стоимость лида (контакта от потенциального клиента, который выразил энтузиазм к услуге), или отыскать канал с наименее перегретым аукционом. О том, как тюнинг-ателье решило задачку при помощи Авито – в этом кейсе.

В октябре 2025 года команда рекламного агентства Темных.Маркетинг запустила девять тестовых кампаний для сервиса «KATAVTO» через Авито Рекламу. За 1-ый месяц команде удалось получить 169 заявок по средней цены вербования 822 руб. – в несезон.

Цели

Компания работает в 6 городках – Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Самаре, Воронеже и Ульяновске – и дает подмену катализаторов, чип-тюнинг и модификацию систем выхлопа.

Команда проекта поставила впереди себя задачку: протестировать Авито как performance-канал для нишевых автоуслуг и узнать, может быть ли получать воззвания дешевле 1 тыс. рублей в несезон. Не наименее принципиальным было свойство трафика – команда желала получать воззвания от людей с настоящим энтузиазмом к услуге, а не от случайных гостей веб-сайта.

Механика

Кампания стартовала 16 октября через кабинет Авито Рекламы и длится до сего времени. Всего запустили девять кампаний с нативным форматом: баннеры органично встраиваются в интерфейс платформы и смотрятся как обычные объявления на площадке.

Все размещения разбили по типу услуги и географии. Механика работала по двум сценариям. В первом человек переходил на веб-сайт и оставлял контакт, во 2-м – попадал в Telegram-канал и подписывался на него.

Две услуги продвигались с различными параметрами таргетинга:

• подмена катализатора – аудитория со средним уровнем дохода и выше, все 6 городов;
• чип-тюнинг – аудитория с доходом выше среднего и выше, все 6 городов.

Любой город был выделен в отдельную группу объявлений. Это позволило независимо надзирать расход бюджета и эффективность по всем локациям.

В креативах придерживались 2-ух обычных формул: заглавие услуги плюс главные достоинства или определенный итог плюс заглавие услуги. Формулировки подбирали так, чтоб юзер мгновенно считывал сущность предложения.

 

Для таргетинга избрали интересы из авто категорий: новейшие и подержанные машинки, запчасти и автосервисы. Параллельно тестировали широкие сегменты – продукты для дома, недвижимость, семья, премиальные группы – чтоб охватить возможных хозяев машин за пределами прямых авто интересов.

Оптимизация

Результаты выслеживали через систему веб-аналитики. UTM-метки (характеристики в ссылке, которые демонстрируют, с какого непосредственно объявления пришел юзер) помогали сопоставлять данные по каждой группе. Для оценки расхода по любому размещению множили количество кликов на среднюю стоимость перехода.

Кампании с высочайшей стоимостью воззвания отключали. Действенные – масштабировали: повышали бюджет на группу объявлений, добавляли новейшие материалы на те же аудитории либо запускали испытанные варианты на новейшие сегменты.

Стоит учесть, что неплохой итог в performance-кампаниях достигается не за счет 1-го успешного пуска. Нужна неизменная работа с данными: анализ связок «аудитория – объявление – посадочная страничка», корректировка ставок и перераспределение бюджета в пользу более конверсионных частей. Понижение CPA (цены одной заявки) – это следствие постоянной оптимизации всей воронки от клика до запроса. А масштабирование без утраты свойства трафика может быть лишь при прозрачной аналитике в разрезе всякого городка и каждой услуги.

Результаты

За 1-ый месяц тестовые кампании принесли:

• 135 первичных заявок на подмену катализаторов по цены вербования по 739 рублей;
• 34 запроса на чип-тюнинг по цены вербования 905 рублей.

Средняя стоимость вербования 1-го клиента, который купил услугу, составила 5 тыс. рублей. За весь период зафиксировали наиболее выше 21 тыс. мотивированных переходов. CTR (толика тех, кто кликнул по баннеру, посреди всех юзеров, которые его узрели) – 0,2%.

Все услуги уложились в мотивированной показатель цены заявки – ниже 1 тыс. рублей. По итогам продвижения команда продолжает развивать канал с опорой на скопленную аналитику.

Оригинал статьи на SEOnews