Как продвигать большие шоу с маленьким бюджетом. Чемодан

Продвижение веселительных событий в больших городках – это постоянно борьба за внимание: у аудитории большенный выбор, конкурентность высочайшая. В этом кейсе разбираем, как агентство Direct Marketing продвигало шоу «Орион» в Екатеринбурге через click.ru.

Из статьи вы узнаете:

• как получить около 3 млн показов при маленьком бюджете;

• почему принципиально созодать упор на эмоции (Эмоции отличают от других видов эмоциональных процессов: аффектов, чувств и настроений) при продвижении веселительных мероприятий;

• как инструменты click.ru помогают вести кампанию эффективнее.

Вводные данные

Продукт и клиент: «Орион» – цирковое шоу без звериных, сочетающее музыку, световые эффекты, акробатику, технологии.

География: Екатеринбург – город со обилием предложений в веселительной сфере.

Ограничения:

• маленький период на формирование узнаваемости;

• бюджет – 233 333 ₽;

• широкая и неоднородная аудитория: от молодежи до семей с детками.

Цель: привлечь внимание к шоу и отдать наибольший охват при оптимальном использовании бюджета.

Что было изготовлено

Поначалу спецы сегментировали аудиторию, чтоб демонстрировать рекламу лишь тем, кому она потенциально увлекательна, и адаптировать сообщения под различные запросы. Выделили три главные группы.

• Широкая аудитория – обитатели Екатеринбурга в возрасте 18–65 лет. Сектор для формирования узнаваемости.

• Интересующиеся культурой, театром, цирком и технологиями – наиболее вовлеченные юзеры с высочайшей вероятностью покупки.

• Жгучая аудитория – те, кто уже посещал либо находил похожие шоу.

Под каждую группу подготовили отдельные креативы с различными упорами:

• для широкой аудитории – про вау-эффект и новизну («Технологии грядущего уже в Екатеринбурге! Шоу, которое изменит ваше представление о цирке»);

• для ценителей культуры – про сочетание искусства и технологий («Где искусство встречается с нововведениями. Представление, которое потрясло Европу»);

• для семей – про эмоции (Эмоции отличают от других видов эмоциональных процессов: аффектов, чувств и настроений) и воспоминания для деток («Подарите детям незабвенные воспоминания. Шоу, которое запомнится на всю жизнь»).

В креативах употребляли два формата:

• фото – калоритные моменты шоу, кадры с акробатами и световыми эффектами. Завлекали внимание и приносили наиболее дешевенькие контакты;

• видео – ролики 15–30 секунд, закулисье и реакции зрителей. Усиливали вовлеченность и открывали формат шоу.

Кампанию выстроили в три шага:

• тизерный (20% бюджета) – формирование энтузиазма без подробностей;

• главный (60%) – масштабирование охвата;

• финишный (20%) – усиление за счет отзывов и эффекта срочности («шоу скоро уезжает»).

Продвижение строилось на неизменном тестировании:

• вначале бюджет распределили по форматам и секторам;

• раз в неделю выслеживали результаты;

• перераспределяли средства в действенные связки;

• проводили параллельно испытания различных текстов и визуала.

Как употребляли инструменты click.ru

Агентство Direct Marketing – активный юзер click.ru. Для продвижения шоу «Орион» спецы употребляли огромное количество инструментов.

• Единый маркетинговый кабинет. В нем можно управлять рекламой на различных платформах в едином окружении: в Гугл Ads, Yandex Директе, соцсетях и на остальных площадках.

• Защиту от скликивания. Инструмент отсеивал спамные клики и помогал сберегать до 15% бюджета, также исключал плохие переходы.

• Модуль «Пульс click.ru». Инструмент помогал спецам агентства выслеживать ситуацию на рынке рекламы, созидать средние значения CTR, CPC и CPA по нише. Так было проще оценить эффективность продвижения (в кампании «Орион» CTR был выше среднерыночных характеристик).

• Дашборды и автоматические отчеты. С помощью их спецы могли стремительно рассматривать метрики и перераспределять бюджет без излишних ручных операций.

За счет этих инструментов бюджет употреблялся очень отлично, а рассматривать результаты сделалось просто и прозрачно.

Результаты

За время кампании с бюджетом 233 333 ₽ удалось получить практически 60 000 кликов и 2,9 млн показов. CTR – 2,07%. Это приметно выше среднего по рынку (0,7–0,9%).

Результаты демонстрируют, что стратегия с сегментацией аудитории, постоянными тестами и сочетанием форматов сработала: кампания отдала не только лишь широкий охват, да и высококачественное вовлечение юзеров.

Советы

Для продвижения веселительных мероприятий важен баланс меж креативным подходом и аналитической работой с данными. По итогам кампании можно создать несколько практических советов.

• Сегментируйте аудиторию. Разные группы по-разному реагируют на одно и то же предложение. Чем поточнее настройка, тем выше отклик.

• Сочитайте форматы. Фото помогают привлечь внимание и понизить стоимость контакта, а видео поглубже открывают продукт и усиливают вовлеченность.

• Тестируйте и оптимизируйте. Постоянный анализ и перераспределение бюджета разрешают подбирать более действенные связки.

• Делайте ставку на эмоции (Эмоции отличают от других видов эмоциональных процессов: аффектов, чувств и настроений). В промышленности развлечений продается не событие, а воспоминание. Это принципиально отражать в креативах. Человек должен прочуять атмосферу мероприятия.

В продвижении событий можно применять инструменты click.ru. Экосистема дозволяет управлять маркетинговыми кампаниями в различных системах из одного кабинета, защищать бюджет от низкокачественного трафика, выслеживать метрики через «Пульс» и стремительно рассматривать результаты при помощи автоматических отчетов и дашбордов. Это упрощает оптимизацию и помогает принимать решения на базе данных.

Оригинал статьи на SEOnews