Как за 15 минут отыскать запросы, которые тихо сливают бюджет в Yandex Директе

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, erid: 2SDnjessNEN

Есть тип маркетинговых кампаний, который трудно сходу распознать. На 1-ый взор все смотрится размеренно: показы идут, клики есть, CTR не падает. Но стоимость заявки медлительно вырастает. Не вдвое за денек, а ужаснее. На 5–10% каждую недельку. Так плавненько, что повышение просто списать на сезонность, рост ставок либо конкурентнсть. При всем этом больше и больше средств тратится впустую.

Поведали в статье:

• в чем предпосылки такового явления;

• как стремительно избавиться от излишних запросов при помощи «Кластеризации запросов».

В чем причина роста цены заявки

В схожую ситуацию нередко попадают агентства и фрилансеры, которые интенсивно работают в Yandex Директе. В особенности, если кампании запущены издавна, а семантика всегда расширяется.

В почти всех вариантах причина не в стратегии либо креативах, а в поисковых запросах, которые равномерно начинают размывать трафик.

Разберем типовую ситуацию на примере. Представитель интернет-магазина мебели запускает рекламу по запросам:

• «приобрести диванчик»;

• «диванчик дешево»;

• «угловой диванчик москва».

Равномерно Yandex начинает подтягивать близкие по смыслу формулировки:

• «диванчик своими руками»;

• «чертеж дивана»;

• «бу диванчик»;

• «как создать диванчик».

• «диванчик безвозмездно».

Кликов становится больше, CTR остается в границах нормы, но конверсии по таковым запросам практически нулевые. Неувязка в том, что почистить неконверсионные запросы вручную довольно трудозатратно. В особенности если кампаний много, а запросов в поисковике – тыщи.

Как стремительно избавиться от излишних запросов

Чтоб стремительно почистить семантическое ядро, можно применить инструмент «Кластеризация запросов» от click.ru.

Разберем на примере, как может смотреться процесс.

Директолог Иван Иванов продвигал интернет-магазин мебели. Поначалу он выгрузил запросы в поисковике за 30 дней. В приобретенном отчете отсортировал фразы по количеству кликов либо расходам. Он отыскал слова, которые не принесли конверсий либо имели маленький CTR < 1,5%, а позже сгруппировал их по смысловым блокам. Иван желал стремительно поделить запросы по реальному интенту юзера.

К примеру, «приобрести диванчик», «диванчик стоимость», «диванчик доставка» – это коммерческие запросы. А вот «диванчик своими руками», «чертеж дивана», «как собрать диванчик» – уже информационные, которые в большинстве коммерческих кампаний лишь расходуют бюджет впустую. Вручную такие запросы просто пропустить. В особенности когда их 10-ки тыщ.

Чтоб сгруппировать запросы, Иван применил инструмент «Кластеризация запросов». Поначалу он загрузил перечень запросов.

Позже избрал поисковую машину и задал точность.

И вот что он получил:

Информационные запросы можно исключать. Как оказывается, их не не достаточно. Неправильная семантика – одна из обстоятельств, почему старенькые кампании с течением времени начинают работать ужаснее даже без резких конфигураций на рынке. Опосля таковой очистки стоимость заявки полностью способна возвратиться к прежним значениям.

Что можно проверить прямо на данный момент за 15 минут

Подготовили мини-чеклист, который поможет стремительно улучшить кампанию.

1. Выгружаем запросы в поисковике за крайние 30 дней.

2. Сортируем их по расходу.

3. Находим фразы без конверсий.

4. Раздельно проверяем запросы с информационным интентом:

• «как»;

• «что это»;

• «безвозмездно»;

• «своими руками»;

• «отзывы».

5. Группируем запросы по смыслу через инструмент «Кластеризация запросов».

6. Добавляем очевидно излишние фразы в перечень минус-слов.

7. Сравниваем CPA через 1–2 недельки.

Весьма нередко при первой очистке можно отыскать запросы, на которые неприметно тратилось 10–20% бюджета. Время от времени даже один час работы с семантикой быть может эффективнее тестов новейших оферов и креативов.