Как торговцам завлекать покупателей через шопсы ВКонтакте

Шопсы ВКонтакте – это публикации, которые содержат ссылки на продукты. По ним юзеры могут сходу перейти к покупке. Возникновение формата не случаем: в соцсети уже издавна вырастает толика товарного контента, который помогает торговцам расширять охват и провоцировать реализации.

Из статьи от профессионалов click.ru и ВКонтакте вы узнаете:

• как устроены шопсы;

• для чего они необходимы торговцам;

• как употреблять их для вербования покупателей.

Что такое шопсы и как они работают

Шопсы могут появляться в различных форматах контента: постах, историях, клипах, длинноватых видео и прямых эфирах. Это быть может маленький обзор продукта, пост с личным опытом использования либо выборка нужных вещей.

Пример шопса в формате клипа

Благодаря рекомендательным технологиям ВКонтакте юзеры лицезреют товарный контент, который соответствует их интересам. На самом деле, шопсы объединяют продвижение продуктов с маркетплейсов и инфлюенс-маркетинг (маркетинг воздействия).

Пример шопса в формате поста

Благодаря такому формату:

• юзеры находят продукты в обычном контенте и могут стремительно перейти к покупке;

• создатели монетизируют советы через реферальную программку;

• торговцы получают доп канал продаж и охваты через блогеров и UGC-контент.

Опосля клика юзер попадает в карточку продукта снутри ВКонтакте. Ему не надо находить продукт на маркетплейсе вручную: в карточке можно поглядеть свойства, отзывы, избрать нужные характеристики, а потом перейти на маркетплейс и окончить покупку.

Карточка снутри ВКонтакте

Монетизация шопсов стала доступна создателям в октябре 2025 года. Первым партнером программки стал Ozon. Чтоб подключиться к формату, страничка либо общество должны соответствовать базисным требованиям:

• быть открытыми;

• иметь от 100 друзей либо подписчиков;

• за крайние 30 дней опубликовать как минимум один пост либо клип.

Для чего торговцам необходимы шопсы

Для бизнеса шопсы – это очередной канал продвижения продуктов через создателей и общества ВКонтакте. В отличие от традиционной рекламы, продукт становится частью контента и смотрится как рекомендация человека, которому верует аудитория.

Рост рынка социальной коммерции

Покупки через контент, нативные форматы публикаций и советы создателей стают обычной моделью поведения юзеров. По данным РАЭК, в Рф размер рынка продаж из маленьких видеороликов к 2027 году может достигнуть 1,4–1,5 трлн рублей. По прогнозам Retail.ru, к 2030 году на социальную коммерцию будет приходиться 31,6% всех глобальных онлайн-продаж. Толика достигнет 3–3,5 трлн баксов.

Ненавязчивость рекламы

Люди желают не переключаться меж различными сервисами, а получать информацию и совершать покупки в одном месте. По данным исследования Yandex Ритма, 63% юзеров предпочитают оставаться в едином цифровом пространстве: читать контент, получать советы и сходу перебегать к товарам. Опрос «ВФокусе Mail» (VK) показал, что 33% юзеров готовы оформлять заказ прямо в бизнес-сообществах. CPO Yandex Ритм Мария Опритова считает, что 71% покупателей совершает импульсные покупки, просто листая ленту.

Принципиальной частью процесса выбора стают советы. По данным ВЦИОМ, 72% россиян ориентируются на отзывы при покупке продуктов на маркетплейсах. Советы создателей в соц сетях работают по тому же принципу и часто оказываются убедительнее классической рекламы.

ВКонтакте – доп канал продаж

Средняя дневная аудитория ВКонтакте в первом квартале 2026 года составила 62,7 млн человек, а месячная – 93,4 млн юзеров. Раз в день в соцсеть заходят 57% всей дневной интернет-аудитории Рф.

Это большущее число возможных покупателей, которым можно говорить о товарах через публикации, клипы и остальные форматы контента.

На платформе увеличивается энтузиазм к социальной коммерции. По итогам 2025 года юзеры просмотрели наиболее 30 миллиардов единиц контента с продуктами, а интеграцию Ozon с ВКонтакте подключили выше 37 тыщ продавцов.

В июне 2026 года ВКонтакте сказала, что всего за два месяца количество заказов из авторских шопсов подросло в два раза. На данный момент через формат юзеры оформляют наиболее 40 тыщ заказов в день, а рекорд одной публикации составил 5,3 тыщи заказов.

Наиболее маленький путь к покупке

Шопсы уменьшают путь юзера до покупки. Заместо того чтоб без помощи других находить продукт на маркетплейсе, довольно надавить на ссылку в карточке в публикации и сходу перейти на страничку продукта.

Формат в особенности эффективен для категорий, где на решение о покупке влияют советы и личный опыт остальных людей: спорта, одежки, косметики, продуктов для дома, детских продуктов и бытовой техники.

Работа на различных шагах воронки

Обычно юзеры приходят на маркетплейсы со сформированным намерением что-то приобрести. Социальные сети разрешают начать вести взаимодействие с аудиторией еще ранее:

• знакомить юзеров с продуктами;

• сформировывать энтузиазм и спрос;

• провоцировать импульсные покупки;

• часто припоминать о бренде и продукте.

Публикации возникают там, где юзеры раз в день проводят время: глядят видео и клипы, читают посты, подключаются к прямым эфирам либо листают истории. Так продукт может оказаться в поле зрения человека еще до того, как он начнет находить без помощи других.

Но есть принципиальное условие. Шопсы помогают привлечь внимание к товару, но не возместят слабенькое предложение. Если у него нехорошая карточка, плохие фото, высочайшая стоимость, нехорошие отзывы либо недостаточно инфы, даже огромное количество просмотров не обеспечит размеренных продаж.

Эффективность формата зависит сходу от нескольких причин: свойства самого продукта, дизайна карточки на Ozon, правильного выбора аудитории и того, как органично создатель встроил рекомендацию в собственный контент.

Как создавать шопсы

Торговцы могут публиковать шопсы без помощи других либо завлекать создателей через VK AdBlogger.

Без помощи других

Если вы создаете контент сами, довольно выполнить два шага:

1. Приготовить и опубликовать контент в любом пригодном формате – от постов до прямых трансляций;

2. Прикрепить к публикации ссылки на продукты.

Через блогеров

2-ой вариант – поручить создание шопсов создателям ВКонтакте. Для этого не надо без помощи других находить блогеров и договариваться с ними: все работает через личный кабинет торговца Ozon и платформу VK AdBlogger. В этом случае добавлять ссылки можно в клипы и посты. Если юзер кликает по ссылке и оформляет заказ, создатель получает процентное вознаграждение от реализации.

Для пуска продвижения рекламодатель должен:

1. Подключить интеграцию Ozon и ВКонтакте. Для этого в личном кабинете Ozon Seller необходимо открыть раздел «Продукты» → «Все приложения», отыскать интеграцию с ВКонтакте, авторизоваться через VK ID и предоставить доступ к магазину.

2. Избрать продукт для продвижения. В Ozon Seller перейти в раздел «Продвижение» → «Наружное продвижение» и добавить подходящую карточку;

3. Настроить характеристики кампании и приготовить задание для блогера:

• размер вознаграждения блогеру (процент от цены продукта);

• количество продуктов, которые создатели сумеют заказать для обзора;

• формат публикации.

Опосля этого карточка покажется в каталоге VK AdBlogger, где ее сумеют избрать создатели.

4. Кликнуть по кнопочке «Запустить». Опосля публикации задания блогеры сумеют взять его в работу. Маркировать рекламу и без помощи других подбирать блогеров не надо, все автоматизировано.

Сразу один создатель может работать максимум с 3-мя карточками продуктов. Как один шопс будет размещен, станет доступен последующий заказ.

Создатель готовит публикацию в избранном формате, посылает ее на модерацию ВКонтакте, а опосля одобрения располагает в собственном профиле либо обществе. Любой шопс остается активным 30 дней.

Как заинтриговать блогеров

Размер комиссии – далековато не единственный аспект выбора. Создатели заинтересованы в том, чтоб сохранять доверие аудитории, потому почаще выбирают продукты, которые органично вписываются в их контент.

Идеальнее всего работают продукты, которые просто показать в использовании. К примеру:

• продукты для звериных – в выборках по уходу за питомцами;

• канцелярия – в материалах о работе либо учебе;

• спортивные продукты – в видеотренировках и обзорах упражнений.

Высочайшее вознаграждение помогает привлечь внимание создателей, но {само по себе} не гарантирует итог. Если продукт очень дорогой, конверсия может оказаться ниже ожидаемой. Потому принципиально подобрать размер комиссии, который будет выгоден и блогеру, и торговцу.

Не наименее принципиально заблаговременно приготовить материалы для интеграции:

• описание продукта;

• высококачественные фото;

• главные достоинства;

• примеры использования;

• ответы на нередкие вопросцы.

Это упрощает работу создателям и помогает создавать наиболее высококачественный контент.

Шопсы можно употреблять как самостоятельный инструмент ведения рекламы либо соединять с иными методами продвижения во ВКонтакте. К примеру, сразу работать с блогерами через VK AdBlogger и запускать таргетированную рекламу в VK Рекламе. Обе площадки доступны в click.ru через единый кабинет, потому управлять кампаниями удобнее: не надо переключаться меж различными сервисами и собирать отдельные закрывающие документы.