Бегали по стройкам, а сейчас продаем фасадные подъемники онлайн на 200 млн ₽/год. Чемодан роста локальной компании на 35 регионов

Реклама. ООО Компания «СайтАктив», ИНН 6678002415, erid: 2SDnje8Eggb

Можно ли через веб продавать фасадные подъемники тем, кто теряется на стройке? Исследовали язык прорабов, сделали 6+ веб-сайтов, запустили рекламу и стали получать 80% заявок из digital. Посодействовали производителю фасадных подъемников вырасти до 200 млн ₽/год и расширить географию продаж до 35 регионов.

Торговец фасадных подъемников был уверен, что его заказчиков нет в вебе, а мы предложили digital-эксперимент

В 2010 году Группа компаний «ЛСК» работала в сфере аренды и реализации фасадных подъемников. Это был маленький региональный бизнес. Годичный оборот – около 2 миллионов рублей. Клиенты были лишь в Екатеринбурге. Тогда подобные околостроительные компании практически не употребляли интернет-рекламу, а клиентов находили через прямые реализации, сарафанное радио либо личные знакомства директора.

У ГК «ЛСК» было три главные препядствия:

• 100% продаж были в собственном городке – Екатеринбурге.

• Не было инструментов, чтоб отыскивать новейших клиентов системно (числилось, что заказчики целыми деньками находятся на объектах и интернет-рекламой их «не отыскать»).

• Были мысли о расширении бизнеса в остальные регионы, но как это создать было не совершенно понятно.

Вначале ГК не ставила принципиальных целей по масштабированию, просто желала «испытать веб».

Управляющий компании Денис Иванов считал, что «истинные клиенты не отыскивают оборудование в вебе». Но все таки желал, чтоб компания хотя бы присутствовала в сети. Желал проверить, можно ли совершенно завлекать клиентов онлайн. Мы были убеждены, что лиды будут, вопросец был лишь в том, как показать это клиенту. Вот мы и предложили ГК «ЛСК» опыт: сделать обычной одностраничный веб-сайт и запустить на него маркетинговую кампанию.

Научились мыслить как прорабы, одними из первых в отрасли сделали веб-сайт, запустили рекламу и получили лиды

Пуск проекта начался с исследования услуг компании, мотивированной аудитории и соперников. Мы узнали, как клиенты отыскивают аренду подъемников и что для их принципиально, исследовали слабенькие места соперников, посодействовали создать УТП.

Когда мы провели анализ соперников ГК «ЛСК», то узрели, что почти все игроки рынка фасадных подъемников совершенно не имели веб-сайтов. С одной стороны это было преимуществом. Означает, меньше конкуренции и проще будет продвигаться. С иной стороны – это сделалось вызовом. Мы были одними из первых и нам необходимо было находить неординарные решения без готовых шаблонов. Исходя из чего же мы сделали обычной по функционалу и дизайну, но обмысленный по структуре веб-сайт:

• 1-ый экран с описанием предложения.

• Меню с главными предложениями.

• Форма заявки на заказ.

• Телефоны.

• Фото, технические свойства и цены на аренды и продажу подъемников и запчастей к ним.

Скрин 1-го из первых веб-сайтов ГК «ЛСК». На данный момент он смотрится очень устаревшим, а в 2013 году конкретно с него мы получили 1-ые лиды

Улучшали веб-сайт для мобильных, поэтому что прорабы нередко отыскивают оборудование прямо с объектов.

Обычно при запуске контекстной рекламы мы работаем со сформированным спросом. В случае «ЛСК» было по другому: не много соперников в вебе означало к тому же то, что поисковый спрос был маленький. Потому, хотя стоимость клика предсказывали низкую, трафик на веб-сайт ждали маленький, так как было не много тривиальных запросов в поисковике. Но у нас был опыт и наш клиент это осознавал.

Для пуска контекстной рекламы мы подобрали более пригодные запросы в поисковике, которые разделили на группы: запросы по жаркому спросу (транзакционные) и информационные.

Нетипичным в проекте было к тому же то, как подобные услуги находили в вебе клиенты. Они вбивали в поиск не «аренда фасадных подъемников», а «где взять люльку на денек» либо «строительный подъемник дешево». Пришлось пересмотреть подход к главным словам и обучаться мыслить как прорабы на стройке.

Уже через 2 месяца веб-сайт начал приносить 1-ые заявки. 1-ые недельки числа были маленькие: в среднем 10 мотивированных звонков.

При всем этом опыт подтвердил нашу догадку: даже в обычно «офлайновых» нишах существует платежеспособная онлайн-аудитория. Управляющий ГК «ЛСК» удостоверился, что digital может стать размеренным каналом продаж.

Чтоб разобраться, может ли ваша компания получать размеренный поток заявок из веба, запишитесь на бесплатную консультацию:

• Проведем аудит каналов digital-продвижения и веб-сайта. 
• Найдем способности роста продаж с digital-инструментами. 
• Разработаем медиаплан с четким прогнозом роста характеристик

Перейдите и нажмите «Заказать звонок» либо «Получить консультацию».

Отыскали ошибки в учете лидов, настроили аналитику и продуктивное взаимодействие

С самого начала управляющий ГК «ЛСК» Денис Иванов с энтузиазмом участвовал в запуске. Предоставлял данные о продажах, делился воззрением о качестве заявок, находился на каждомесячных встречах, где мы корректировали планы.

Подход Дениса Иванова к оценке эффективности был максимально точным:

Как обладателю бизнеса мне не важны рекламные определения вроде SEO либо CTR – я оцениваю эффективность просто: сколько новейших клиентов пришло и какой доход они принесли. Когда агентство указывает мне отчет с цифрами вроде: улучшили позиции по 50 запросам, я задаю один вопросец: Как это воздействовало на мою прибыль?

управляющий ГК «ЛСК» Денис Иванов

Этот принцип оценки результатов стал одним из главных в нашей совместной работе. Любой месяц команда ГК стала давать нам подробные данные собственной части воронки продаж и мы вместе корректировали стратегию на последующий месяц, исходя из их планов и общей рекламной стратегии.

На одной из таковых встреч нам передали оборотную связь от отдела продаж, что реклама завлекает лишь текущих клиентов. Мы провели аудит лидов и оказалось, что менеджеры по продажам некорректно фиксировали новейшие лиды, и это давало неправильную аналитику.

Мы рекомендовали клиенту ввести CRM и давали советы по настройке. Вместе ввели систему учета: посодействовали менеджерам верно фиксировать лиды и настроили контроль свойства трафика.

То, что мы сходу начали настраивать плотное совместное взаимодействие посодействовало поддерживать прозрачность и оперативно облагораживать результаты и в предстоящем.

Вот такие данные мы получали от клиента любой месяц. Мы изменили и скрыли часть цифр, потому что это закрытая информация. При всем этом видно, что любой звонок и воззвание учтены и квалифицированы

Сделали систему поддоменов и расширили географию продаж до 35 регионов, включая Москву

Когда заявки из веба стали поступать размеренно, перед ГК «ЛСК» встала новенькая задачка – выйти за границы Свердловской области.

Для решения данной нам задачки решили применять комплекс: контекстная реклама + региональное SEO-продвижение. Чтоб клиенты сходу лицезрели местные цены и контакты, а поисковики лучше демонстрировали странички веб-сайта и маркетинговые объявления по региональным запросам, мы сделали поддомены для определенных городов и ввели на веб-сайт мультидоменное решение. Оно автоматом подставляло региональные данные городка гостя в единый шаблон веб-сайта. При открытии поддомена юзер лицезрел информацию, приспособленную под собственный регион.

Так, при заходе, к примеру, из Москвы, веб-сайт автоматом демонстрировал:

• Местные телефоны.

• Цены с учетом доставки в этот город.

• Примеры объектов в регионе.

Так смотрелась посадочная страничка для Москвы

Меж главным и региональными веб-сайтами настроили перелинковку. Для SEO и контекстной рекламы сформировали расширенное семантическое ядро, в каком было наиболее 1 500 запросов.

Композиция SEO и мультидоменной стратегии оказалась действенной. ГК «ЛСК» стала получать заказы из примыкающих регионов и, равномерно налаживая процессы, расширять географию работы. Значительную роль в росте компании сыграл выход на Москву. Благодаря этому ГК «ЛСК» получила доступ к большим заказчикам.

В итоге география продаж расширилась до 35 регионов, а digital стал одним из главных каналов поступления лидов. 80% новейших клиентов стали приходить из веба.

На карте можно узреть с какими регионами крайние 10 лет работала ГК «ЛСК»

Желаете еще вдохновляющих примеров, продвижения веб-сайтов производителей и поставщиков? У нас на веб-сайте наиболее 160+ кейсов, как наши клиенты прирастили количество заявок в 2-4 раза и оборот в 4,5–8 раз.

Глядеть кейсы продвижения веб-сайтов

Опосля неудачных попыток перезапустили продвижение в Казахстане и стали получать до 5-ти заявок в недельку

Так как продвижение на регионы отдало прирост заявок, ГК «ЛСК» решила выйти на интернациональный рынок и начать с Казахстана.

В качестве опыта ГК обратилась к иным подрядчикам, но это оказался плохой опыт: бюджет издержали, заявок было очень не много, а из тех, что поступили, было много некачественных.

Когда ГК «ЛСК» возвратилась с данной нам задачей к нам, мы стопроцентно переработали стратегию продвижения в этом направлении.

Провели анализ казахстанского рынка и перераблотали лендинг. Адаптировали контент под локальные запросы, сделали акценты на логистику в регионе. На лендинг запустили рекламу. Настроили таргетинг на главные более большие городка Казахстана. ГК «ЛСК», ранее неведомая на рынке Казахстана, стала получать 3-5 заявок в недельку.

К огорчению из-за пандемии ковида раскрыть весь потенциал проекта не вышло и филиал в Казахстане решили закрыть. Но благодаря этому опыту стала ясна стратегия при выходе ГК «ЛСК» на рынки государств СНГ (Содружество Независимых Государств — региональная международная организация (международный договор), призванная регулировать отношения сотрудничества между государствами, ранее входившими в состав СССР).

Развели услуги на отдельные веб-сайты и повысили конверсии в любом секторе мотивированной аудитории

По мере роста бизнеса к аренде ГК «ЛСК» добавила новейшие направления: создание и продажу девайсов для фасадных подъемников.

И на одной из постоянных встреч управляющий ГК «ЛСК» Денис Иванов сказал, что желает создать отдельные веб-сайты для каждой услуги: аренда, продажа, запчасти.

Мы поддержали идею, поэтому что у всякого из этих направлений есть специфичность и различные мотивированные аудитории. При аренде клиенты отыскивают срочно, нужна минималистичная страничка с контактами и мобильная версия. Для реализации продуктов важны технические свойства. В направлении производства принципиально показать, что качеству девайсов можно довериться, все таки это сохранность на высоте.

Под каждую услугу развернули собственный поддомен и улучшали под определенные запросы мотивированной аудитории. Проработали семантику, разработали логичную структуру и настроили редиректы со старенького веб-сайта для сохранения SEO-показателей.

Принципиальная деталь: в B2B спрос узенький, и почти все соперники работают лишь с высокочастотными (на сколько это можно в нише) запросами. Мы пошли иным методом: расширяли товарные странички, создавая карточки под любой тип продукта и собирали весь спрос, который есть, даже с единичной частотностью.

1-ый экран веб-сайта для услуги аренды опосля разделения

Разделение позволило гласить с каждой аудиторией на ее языке и не отвлекать излишней информацией. Строители получили обычной сервис аренды, а снабженцы – детализированную информацию для закупок.

Рост посещаемости веб-сайтов опосля разделения: верхний график указывает рост популярности веб-сайта по направлению реализации, нижний – рост посещаемости по направлению аренда

Все эти деяния дали ожидаемые результаты:

• посещаемость всякого веб-сайта стала расти наиболее оживленно: если ранее росла на 44% за полгода, то опосля разделения по направлению продажа стала прирастать на 65%, а по направлению аренды – на 95%;

• снизилось число некачественных лидов на 12%;

• повысилась конверсия в продажу и на 52% возросло количество заказов.

Направления услуг ГК «ЛСК» в 2025 году

Результаты 10-летнего партнерства: 80% всех новейших заказов стали получать из digital, а оборот клиента вырос в 100 раз

Сейчас вы понимаете, как региональный бизнес может перевоплотиться в федерального игрока и выйти на интернациональный рынок. Клиент не веровал, что его аудитория прорабы и инженеры ПТО отыскивают услуги в вебе. Мы предложили опыт, который перерос в стратегическое партнерство продолжительностью уже наиболее 15 лет.

Результаты:

• География продаж расширилась с Екатеринбурга до 35 регионов Рф и государств СНГ (Содружество Независимых Государств — региональная международная организация (международный договор), призванная регулировать отношения сотрудничества между государствами, ранее входившими в состав СССР).

• 80% новейших клиентов и 60% размера продаж компания стала получать из digital-каналов.

• Годичный оборот вырос с 2 млн до 200 млн рублей, и наша digital-поддержка занесла в этот рост значимый вклад.

Итоговые результаты за 15+ лет сотрудничества

Ах так наше сотрудничество оценивает управляющий ГК «ЛСК» Денис Иванов:

Для нас главными показателями эффективности были два фактора: понижение цены лидов и рост числа высококачественных заявок. На данный момент я могу сказать, что результаты работы весьма отличные – 80% новейших клиентов мы получаем конкретно через digital-каналы. Принципиально и то, что продвижение в новейших регионах отдало около 60% от общего размера продаж. Это суровые числа для нашего бизнеса. Естественно, таковой рост – это итог почти всех причин, но вклад вашей команды был весомым. В особенности ценю постоянные встречи, где мы совместно анализируем, что сработало, а что можно сделать лучше. Это не попросту отчеты, а жива работа над стратегией.

Этот чемодан обосновывает: даже в самых «офлайновых» нишах digital-продвижение работает, если подступать к нему системно – тестировать догадки, корректировать стратегию и выстраивать партнерские дела. Когда агентство и клиент стают одной командой, бизнес может вырасти в 10-ки и сотки раз.

Если ваш бизнес все еще зависит от «сарафанного радио» и локальных продаж – неувязка не в отрасли. Быстрее всего, вы просто не используете потенциал digital-инструментов.