19 заявок в месяц: как производитель кухонь на заказ протестировал Авито Рекламу в Самаре

О том, как производитель кухонь на заказ в Самаре протестировал Авито Рекламу как доп канал и получил заявки и встречи на веб-сайте.

В Самаре достаточно конкурентноспособный рынок кухонь: в городке много федеральных брендов и локальных производителей, любой из которых интенсивно борется за клиента. За крайний год клиенты стали подольше принимать решение о покупке кухни, почаще ассоциируют предложения и дискуссируют детали проекта. В таковых критериях принципиально оценивать не только лишь заявки, да и последующий шаг воронки – встречи.

Команда агентства «Темных.Маркетинг» запустила для клиента – производителя кухонь КЕДР – размещение через Авито Рекламу. За 1-ый же месяц рекламодатель получил 19 заявок и провел четыре встречи.

Цели

Тест продолжался месяц, с 16 октября по 16 ноября 2025 года, основная цель – проверить, сумеет ли Авито приносить заявки на кухни в Самаре и приводить юзеров к последующему шагу воронки – встрече.

На старте команда ориентировалась на стоимость вербования заявки до 1 000 ₽ и стоимость встречи до 4 000 – 5 000 ₽.

Механика

Кампанию запустили через кабинет Авито Рекламы: в размещении была одна кампания с семью группами объявлений. Они отличались друг от друга аудиторными секторами и связками по таргетингам. К примеру, в одной группе употребляли более действенные связки, пока в иной тестировали новейшие тексты с самыми действенными креативами. Трафик вели на веб-сайт компании, ссылки размечали UTM-метками.

Формат – нативный: текст плюс изображение, оплата (выдача денег по какому-нибудь обязательству) за клик (по CPC модели). В тесте избрали две аудитории по интересам: «мебель» и «ремонт». Для «ремонта» выделили подкатегории «ремонт в квартире» и «пригородный ремонт». Характеристики таргетинга: дамы 25–54 лет с доходом от среднего до высочайшего.

В текстах соблюдали ограничения: заголовок до 30 знаков, описание до 45. На старте подготовили четыре текста и четыре баннера. В сообщениях делали упор на определенных выгодах: бесплатный застыл, бесплатный 3D-проект, срок производства, гарантия, рассрочка. Визуалы строили на фото готовых кухонь.

 

Оптимизация

1-ые результаты проявили, что обе аудитории по интересам дают сопоставимый размер воззваний. Потому команда сместила фокус на тест связок, другими словами композиций текста и изображения.

Каждую связку оценивали по четырем показателям: числу кликов, CR, цены заявки и встречи. Наилучшие варианты, которые демонстрировали самые рациональные стоимость заявки и встречи, оставляли, а новейшие тестировали по схеме «новейшие тексты с топ-баннерами» и «новейшие баннеры с топ-текстами». Если текст либо креатив уже проявили неплохой итог, есть высочайшая возможность, что в связке с новеньким изображением либо текстом подход тоже сработает.

Отдельной группой запускали лишь топ-связки. Всего в тесте употребляли девять вариантов текстов.

Результаты

В месяц при фактических расходах 29 850 ₽ кампания принесла 19 заявок на веб-сайте и четыре встречи. Средняя стоимость квалифицированной заявки составила 1 578 ₽, средняя стоимость встречи – 7 500 ₽, что нормально для ниши производства кухонь в Самаре. При работе более действенной связки креатива и таргетингов стоимость встречи была вдвое ниже, чем на иной маркетинговой платформе.

В разрезе по интересам в тесте зафиксировали разницу по размеру лидов. Энтузиазм «мебель» привлек 12 лидов по цены около 1 тыс. руб. Энтузиазм «ремонт» – семь лидов по 2,5 тыс. руб.

По итоговым ориентирам тест не вышел на мотивированные значения по средней цены заявки и встречи. При всем этом в секторе «мебель» стоимость лида в разрезе оказалась ниже ориентира по заявке. Это направление команда разглядывает как базу для последующего шага оптимизации.

Основной вывод первого месяца – аудитория для ниши кухонь на Авито есть. Опосля теста трафик поставили на паузу: менеджеры просто не успевали обрабатывать все воззвания. Последующий шаг – повторный пуск с фокусом на связки и сегменты, которые проявили наилучший итог в тесте.

Главные бизнес-показатели:

• 19 заявок на веб-сайте;
  • средняя стоимость заявки – 1 578 ₽;
• четыре встречи;
  • средняя стоимость встречи – 7 500 ₽.