Комиссии маркетплейсов для продавцов превысили 40% от цены продукта
Наикрупнейшие русские маркетплейсы за крайний год приметно прирастили совокупную нагрузку на продавцов за счет роста комиссий и цены логистики. По оценке Ассоциации представителей электрической торговли (АПЭТ), во 2-м квартале 2026 года она достигнула 47,8% от базисной цены продукта на Ozon, 42,7% – на Wildberries и 40,1% – на Yandex Маркете.
Более значимый рост зафиксирован у Ozon: за год показатель возрос на 29,2 процентного пт – с 18,6% до 47,8%. На Wildberries совокупные расходы продавцов выросли на 10,8 п. п., на Yandex Маркете – на 15,2 п. п.
В Интернациональной ассоциации развития маркетплейсов и бизнесменов (МАРМП) оценивают рост издержек селлеров на комиссии и логистику за крайние два года в 58–63%.
В RWB (управляет Wildberries) молвят, что изменение комиссии на маркетплейсе постоянно носит дифференцированный нрав для разных категорий. В неких вариантах она может даже понижаться. В Yandex Маркете пояснили, что на данный момент платформа реализует опыт с подпиской на сниженную комиссию для продавцов.
Опрошенные изданием «Предприниматель» специалисты считают, рост тарифов только отчасти разъясняется повышением операционных издержек самих платформ. Расходы маркетплейсов могут оправдать около половины увеличения, тогда как остальная часть связана со рвением площадок прирастить маржинальность бизнеса.
Рост комиссий вместе с иными расходами привел к понижению рентабельности селлеров. В МАРМП молвят, что за два года средняя рентабельность снизилась с 12–15% до 5–8%, а к концу 2026 года может опуститься до 3–6%.
Рост перегрузки на продавцов начинает сказываться и на конечных ценах. Согласно данным АПЭТ, во 2-м квартале 2026 года индекс потребительских цен на маркетплейсах вырос на 1,8% год к году. Это 1-ое увеличение за три года: ранее стоимость продуктов для покупателей понижалась почти во всем благодаря скидкам, которые предоставляли сами платформы.
Специалисты не исключают, что непростая ситуация на рынке может привести к предстоящему уходу маленьких селлеров. До конца года рынок могут покинуть 15–20% малых продавцов.
Напомним, ранее вышло исследование, которое показало, что отсутствие собственного веб-сайта может лишить бренд до 59% покупателей.