Как поменялась эффективность performance-рекламы за II квартал 2026 года. Исследование
Во 2-м квартале 2026 года обычная зависимость меж стоимостью клика и стоимостью мотивированного деяния в performance-рекламе стала наименее выраженной. Рост CPC все почаще не значит, что рекламодателю придется платить больше за заявку, покупку либо другое целевое действие. К такому выводу пришли аналитики E-Promo Group по итогам исследования наиболее 103 тыс. маркетинговых кампаний с суммарным бюджетом выше 8 миллиардов рублей.
Специалисты проанализировали динамику цены клика (CPC) и мотивированного деяния (CPA) год к году и квартал к кварталу в 5 секторах: e-commerce, денег, фармацевтике, недвижимости и туризме.
Если год назад оба показателя в большинстве отраслей росли сразу, то во 2-м квартале 2026 года в 4 из 5 исследованных частей их динамика разошлась. Это значит, что стоимость клика становится наименее всепригодным индикатором эффективности маркетинговых кампаний.
По оценке профессионалов, рекламодатели могут платить больше за клик, но при всем этом завлекать юзеров, которые находятся поближе к принятию решения. Таковой трафик лучше конвертируется, а стоимость мотивированного деяния понижается. Аналитики связывают тенденцию с конфигурацией потребительского поведения: юзеры подольше ассоциируют предложения, изучают цены и отзывы, а перебегают по рекламе уже на позднем шаге выбора.
Более приметное расхождение характеристик CPC и CPA зафиксировано в финансовом секторе и туризме. В денег стоимость клика выросла на 29,3% год к году, но CPA снизился на 5,6%. В туристской отрасли CPC возрос на 33,3%, а стоимость мотивированного деяния сократилась на 7,2%.
В e-commerce стоимость клика практически не поменялась, увеличившись на 0,6%, тогда как CPA снизился на 4,9%.
Оборотная динамика сложилась в недвижимости. Тут CPC сократился на 11,8%, но стоимость мотивированного деяния выросла на 29,4% – это наибольший разрыв посреди исследованных отраслей. Аналитики разъясняют ситуацию тем, что юзеры продолжают учить предложения, но пореже оставляют заявки. На спрос могут влиять условия ипотечного кредитования, уровень главный ставки, региональная специфичность и сокращение числа новейших проектов.
Фармацевтика стала единственным сектором, где оба показателя выросли сразу: CPC – на 52,1%, CPA – на 50,4%. Посреди вероятных обстоятельств – усиление конкуренции в вебе, в том числе со стороны онлайн-аптек и маркетплейсов, также сезонные конфигурации спроса.
В E-Promo Group отмечают, что стоимость вербования клиента больше зависит не только лишь от опций маркетинговой кампании, да и от наружных причин: спроса, конкурентноспособной среды, критерий покупки, свойства предложения и пользовательского пути. Потому для понижения CPA бизнесу нужно работать сразу с рекламой, продуктом и конверсией на всех шагах воронки.
Напомним, ранее вышло исследование, которое показало, что рынок digital-маркетинга в Рф по итогам 2026 года может сократиться на 1–3%.