MAX как новейший канал роста: где брать трафик и как не утратить аудиторию

Рынок продвижения в мессенджере MAX лишь формируется. Невзирая на многозначное отношение к платформе, для рекламщиков она уже становится новеньким каналом работы с аудиторией.

Единых правил пока нет. Воронки, источники трафика и подходы к аналитике возникают прямо в процессе работы и стремительно изменяются по мере пуска новейших инструментов.

Какие каналы вербования аудитории уже работают в MAX, как выстраивать воронки и сколько сейчас стоит подписчик, сказал Александр Смирнов, управляющий группы таргетологов Demis Group.

Что такое MAX как платформа

MAX – русский мессенджер, который развивают VK и Ростелеком. Поначалу это был сервис для общения, но на данный момент он равномерно преобразуется в наиболее широкую коммуникационную платформу. Тут возникают каналы, интеграции с наружными сервисами и инструменты для авторизации.

Для рынка MAX увлекателен до этого всего ростом аудитории.

По данным платформы:

• около 300 тыс. общественных каналов;
• наиболее 6,7 млн приватных каналов и чатов.

Пользовательская база тоже вырастает: каждодневная аудитория превосходит 85 млн человек, а число установок – 120 млн.

Невзирая на ограничения, связанные с iOS, аудитория MAX продолжает расти благодаря высочайшей доле юзеров Android. Для бизнеса это значит, что платформа уже владеет приметным охватом, но при всем этом еще не перегружена рекламой. В итоге стоимость вербования аудитории тут пока остается ниже, чем в наиболее зрелых каналах продвижения.

Главные источники трафика в MAX

На данный момент продвижение в русском мессенджере строится вокруг нескольких главных каналов вербования аудитории. Обычно рекламодатели тестируют их параллельно и уже по факту перераспределяют бюджеты меж работающими связками. На практике почаще всего употребляют четыре источника.

1. VK Реклама

VK Реклама на данный момент остается одним из главных каналов продвижения в MAX.

Ключевое обновление крайних месяцев – возможность таргетироваться на юзеров, у каких уже установлен MAX. Это понижает утраты бюджета на аудиторию, которая не сумеет перейти в приложение и подписаться на канал.

Пуск кампаний тут проще, чем в ряде остальных систем, потому VK Рекламу нередко употребляют как 1-ый инструмент тестирования MAX-каналов.

При всем этом есть ограничения. Оптимизация идет по кликам, а не по подпискам, потому система не учится на конечном итоге. В отдельных нишах также может расти стоимость показов.

В итоге VK Реклама сейчас почаще употребляется как базисный источник платного трафика для тестов и первичного масштабирования.

2. Yandex Директ

Yandex Директ употребляется как канал работы со сформированным спросом, до этого всего через поиск.

Его главная изюминка – доступ к аудитории, которая уже отыскивает продукт, услугу либо информацию. Это увеличивает возможность перехода и предстоящего вовлечения.

Исходя из убеждений аналитики инструмент остается мощным: можно выслеживать поведение юзеров и улучшить кампании на базе данных.

При всем этом настройка кампаний труднее, чем в соцсетях. Методам требуется время на обучение (педагогический процесс, в результате которого учащиеся под руководством учителя овладевают знаниями, умениями и навыками), а для настоящей связки с MAX нередко употребляется промежный лендинг.

Также при размещении рекламы в каналах MAX можно включить отдельную настройку, чтоб объявления показывались лишь юзерам с установленным приложением.

3. Посевы в каналах

Посевы – это размещение маркетинговых публикаций в уже имеющихся каналах, где есть собранная аудитория.

Формат дает резвый доступ к юзерам и смотрится нативно, потому что реклама встроена в контент канала.

При всем этом итог очень зависит от определенной площадки. Один канал может отдать размеренный поток подписчиков, иной – практически не отдать результата. Потому заблаговременно буквально спрогнозировать эффективность труднее, чем в маркетинговых кабинетах.

По оценкам, средний CPM в посевах находится около 800 рублей, а стоимость подписчика – порядка 300 рублей. Характеристики очень зависят от темы и свойства площадки.

Есть два подхода к закупке посевов.

Ручной формат – прямые договоренности с админами каналов. Он дает больше гибкости, но просит времени и плохо масштабируется.

Биржи размещений – автоматические платформы, которые разрешают запускать размещения сходу в нескольких каналах и собирать статистику в одном интерфейсе.

Они убирают ручную работу с десятками договоренностей и делают закупку размещений наиболее резвой, обычный и управляемой. Это дозволяет агентствам и рекламодателям легче масштабировать кампании.

4. Перелив аудитории из собственных площадок

Один из базисных методов набора аудитории в MAX – перевод юзеров из уже имеющихся каналов бренда.

Почаще всего для этого употребляют Telegram, VK и остальные соцсети. В публикациях аудиторию мотивируют перейти в MAX через бонусный контент, ранешний доступ к материалам либо доп обновления.

Этот инструмент не просит маркетингового бюджета и дозволяет стремительно собрать первую аудиторию снутри платформы.

При всем этом его способности ограничены: перелив работает лишь с уже имеющейся базой и не приводит новейшую аудиторию. Потому его обычно употребляют как стартовый шаг перед пуском платного трафика.

Независимо от источника трафика, юзер опосля клика попадает в одну из типовых воронок – с промежной аналитикой либо прямым переходом в канал.

По мере роста каналов в MAX больше значения начинают получать не только лишь источники трафика, да и операционная инфраструктура ведения контента.

Две модели вербования аудитории

Выбор меж ними зависит от задачки: глубина аналитики либо скорость и конверсия.

1. Воронка через мини-лендинг

Юзер поначалу попадает на промежную страничку, а потом перебегает в канал MAX по диплинку.

На этом шаге можно подключить аналитику: пиксель VK Рекламы, Yandex Метрику, также бота снутри канала для фиксации подписок и действий юзеров.

Таковая схема дозволяет собрать данные по всему пути: от клика до подписки. Видно, какие источники дают итог, сколько стоит подписчик и как ведет себя аудитория опосля перехода.

Основной плюс – маневренность. Можно отключать слабенькие источники и масштабировать те, что дают итог.

Минус – доп шаг в воронке. Часть юзеров отваливается на переходе, а настройка просит больше времени и технических действий.

2. Прямой переход в канал

В этом варианте юзер попадает в канал MAX сходу опосля клика по рекламе. Путь короче, потому конверсия обычно выше, а пуск кампаний проще.

Но аналитика тут ограничена. Труднее осознать, какой источник трафика реально приводит подписчиков и как ведет себя аудитория опосля перехода.

Потому таковой подход почаще употребляют там, где уже есть отобранные источники трафика – к примеру, VK Реклама с таргетом на юзеров с установленным MAX либо посевы снутри платформы.

На практике оба подхода употребляются параллельно: один дает контроль и данные, 2-ой – скорость и размер.

Сколько сейчас стоит вербование аудитории в MAX

Единых бенчмарков по рынку пока нет, но 1-ые кампании уже разрешают оценить порядок цены.

Средний CPM в посевах находится на уровне около 800 рублей, а стоимость подписчика – порядка 300 рублей. Итоговые значения зависят от темы канала, креативов и определенной площадки размещения.

Различные источники трафика решают различные задачки:

• VK Реклама почаще употребляется для масштабирования;

• Yandex Директ – для работы со сформированным спросом;

• посевы – для резвого доступа к аудитории снутри MAX.

На практике различные источники трафика практически никогда не работают изолированно, эффективность возникает лишь в связке.

Один из примеров – пуск канала MAX для большой аптечной сети. Для вербования аудитории использовалась связка из нескольких источников трафика, включая VK Рекламу и Yandex Директ. Юзеров завлекали в канал MAX, где публиковался контент с оферами и доп способностями для перехода на веб-сайт и дизайна заказов.

По итогам 3-х месяцев работы удалось привлечь около 450 подписчиков. Средняя стоимость подписчика составила 359 рублей. Не считая того, канал принес 76 заказов.

Этот пример указывает, что MAX уже можно употреблять не только лишь как инструмент набора аудитории, да и как элемент рекламной воронки.

Главная неувязка масштабирования – удержание аудитории

С ростом платного трафика стремительно проявляется очередное ограничение: канал может завлекать новейших подписчиков, но не задерживать их внимание.

Потому эффективность продвижения зависит не только лишь от источников трафика, да и от контента. Если опосля подписки юзер не лицезреет постоянных и нужных публикаций, часть аудитории стремительно теряет энтузиазм к каналу.

По мере роста проектов все большее значение приобретает инфраструктура контента и автоматизация публикаций. Для этого употребляются особые сервисы, к примеру Teleport. Он помогает заблаговременно планировать контент, поддерживать регулярность публикаций и снижать нагрузку на команду, также анализирует эффективность постов при помощи ИИ. На базе данных Teleport сформировывает советы по темам, форматам и времени публикации, которые помогают увеличивать вовлеченность аудитории.

Это в особенности принципиально при работе с несколькими источниками трафика сразу. Когда аудитория повсевременно приходит из VK Рекламы, Yandex Директа и посевов, канал должен сохранять размеренный темп публикаций и часто подымать темы, которые вызывают отклик у юзеров различных площадок. Аудитория из всякого источника может различаться интересами, ожиданиями и поведением, потому принципиально рассматривать реакцию на контент и адаптировать темы под настоящие данные. В неприятном случае понижается вовлеченность и усугубляется удержание подписчиков.

Вывод

Пока MAX недозволено именовать зрелым маркетинговым каналом. Но базисный набор инструментов для продвижения уже сформировался: рекламодателям доступны VK Ads, Yandex Директ, посевы и собственные каналы коммуникации.

Основная изюминка рынка на данный момент – скорость конфигураций. Новейшие способности возникают практически любые несколько месяцев, потому самую большую выгоду получают компании, которые готовы тестировать догадки ранее других.

Сразу вокруг платформы начинает формироваться и собственная инфраструктура: инструменты аналитики, сервисы автоматизации и биржи размещений, которые упрощают работу с посевами и помогают масштабировать закупку трафика. По мере роста аудитории MAX их роль будет лишь возрастать.

Для бизнеса это тот редчайший шаг, когда аудитория уже есть, а конкурентность за нее пока остается относительно низкой.

Читайте также:

• Доверие ранжируется: специфичность поискового продвижения мед веб-сайтов
• Управление репутацией банка: как агентство Demis Group превратило отзывы в систему ранешнего обнаружения репутационных рисков
• Эпоха АEO: почему традиционное SEO больше не работает без нейросетей