7 мыслях для рекламы в Yandex Директе, которые стоит протестировать данной нам в осеннюю пору

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, erid: 2SDnjc16joH

Даже надежные и отлаженные связки в Yandex Директе могут равномерно утрачивать свою результативность: аудитория утомляется от рекламы, конкурентность усиливается, а вербование всякого новейшего клиента обходится дороже. В схожих критериях важнее не наращивать вложения, а отыскивать доп способности для развития и инспектировать новейшие идеи.

Из статьи вы узнаете:

• какие характеристики стоит опробовать для увеличения отдачи от маркетинговой кампании;

• как сервис click.ru дозволяет уменьшить маркетинговый бюджет.

1. Новейшие форматы в РСЯ: экспериментируем с креативами

Хоть какой маркетинговый креатив с течением времени расходует собственный ресурс. Юзеры начинают пореже замечать баннер, рынок изменяется, а прежние сообщения уже не так отлично завлекают внимание. На необходимость обновления могут указывать понижение CTR, рост цены клика либо конверсии, также уменьшение числа заявок при размеренном количестве показов.

При всем этом обновлять креатив – не непременно означает на сто процентов поменять его содержание. Время от времени довольно протестировать иной формат подачи.

Для электрической коммерции увлекательным вариантом могут стать комбинированные показы. В их комбинаторное объявление дополняется товарными либо каталожными карточками. Главный баннер формируется из частей комбинаторного объявления, а рядом располагаются продукты либо сборники.

Таковой формат занимает больше места, дозволяет показать больше инфы и становится интерактивнее: юзер может листать карточки продуктов.

Пример комбинированного объявления

Чтоб система могла собрать такое объявление, в одной группе Единой перфоманс-кампании (ЕПК) необходимо употреблять сразу комбинаторные элементы и товарные либо каталожные объявления. Директ сам сформирует из их многотоварный баннер для пригодного показа.

Принципиально, чтоб все элементы создавались на базе 1-го источника: веб-сайта либо YML-фида. CSV для этого сценария не подступает.

Для теста можно сделать несколько групп:

• лишь с комбинаторными объявлениями;

• лишь с продуктами либо каталогами;

• со всеми форматами сразу.

Заместо комбинаторного объявления в связке можно употреблять нейрообъявление. Но таковой вариант лучше инспектировать раздельно: по другому будет трудно осознать, что конкретно воздействовало на итог – композиция форматов либо автоматом сделанный креатив.

2. Оферный ретаргетинг: не только лишь возвращаем, да и советуем

Обыденный ретаргетинг припоминает о компании юзерам, которые уже посещали веб-сайт, смотрели продукты либо добавляли их в корзину. Оферный ретаргетинг работает обширнее.

Он может показать не только лишь тот продукт, которым человек уже интересовался, да и остальные пригодные предложения. К примеру, юзер глядел сухой корм для кошек, а позднее узрел в рекламе мокроватый корм той же марки либо схожий продукт другого бренда.

Другими словами оферный ретаргетинг работает не только лишь по принципу «вернитесь к просмотренному товару». Он также помогает познакомить юзера с кандидатурами и сопутствующими позициями.

Идеальнее всего этот сценарий работает совместно с электрической коммерцией, настроенной в Yandex Метрике. Так системе проще корректно найти, какие продукты юзер вправду просматривал.

Принципиально: оферный ретаргетинг работает лишь в РСЯ и лишь с товарными либо каталожными объявлениями.

Если человек входил на страничку каталога, в предстоящем ему могут показываться как сам каталог, так и отдельные продукты из него. Исключение – сценарий Web+App. Если юзер вел взаимодействие с ассортиментом через мобильное приложение, в ретаргетинговой рекламе ему будут показываться отдельные продукты, но не сборники.

Оценивать этот инструмент лучше в сопоставлении с обыденным ретаргетингом. К примеру, можно сделать 2 группы с схожими критериями, но различным типом ретаргетинга, а потом сравнить CR и CPA.

Добавочно можно поглядеть, как изменяется толика продаж новейших SKU. Это поможет осознать, вправду ли советы снутри оферного ретаргетинга расширяют спрос за границы уже просмотренных продуктов.

3. Объявления для страничек каталога: для что необходимо товарные кампании

Формат «Странички каталога» возник в Директе еще в 2024 году, но употребляют его далековато не все рекламодатели.

В отличие от обыденного товарного объявления, тут продвигается не определенная позиция, а целая категория либо выборка. К примеру, «дамские кроссовки», «угловые диваны» либо «ноутбуки для работы».

Таковой формат быть может полезен сходу по нескольким причинам:

• помогает охватить наиболее широкие запросы, когда юзер уже обусловился с группой, но еще не избрал модель;

• сходу указывает ассортимент и переводит человека на страничку, где комфортно ассоциировать продукты;

• расширяет охват товарной кампании и дополняет объявления отдельных позиций;

• помогает найти более нужные группы по кликам и конверсиям.

В товарной кампании, которая создается через Мастер кампаний, странички каталога употребляются автоматом. В ЕПК также можно включить автоматическую генерацию каталожных объявлений совместно с товарными.

Автоматическое добавление страничек каталога в товарной кампании и ЕПК

4. Делим ассортимент не по категориям, а по бизнес-задачам

Почаще всего продукты распределяют по группам и кампаниям по обычной логике каталога: женская обувь раздельно, мужская раздельно; семечки – в одной группе, удобрения – в иной.

Но структуру можно выстроить и по другому – исходя из роли продукта для бизнеса.

К примеру, выделить:

• продукты для вербования новейших покупателей;

• самые маржинальные позиции;

• хиты продаж;

• продукты с сверхизбыточными остатками.

При таковой структуре маркетинговый бюджет распределяется не попросту меж категориями, а меж продуктами с разной экономикой и различными бизнес-задачами.

У подхода есть несколько преимуществ. Можно поточнее направлять бюджет на приоритетные позиции, учесть маржинальность, раздельно работать с продуктами, которые важнее исходя из убеждений прибыли, а не количества заказов. Не считая того, автостратегии получают наиболее однородные группы продуктов с похожей экономикой.

Этот подход можно употреблять и в товарной рекламе. Для этого в фиде необходимо заблаговременно задать нужные характеристики, а потом употреблять их при настройке фильтров.

Добавление фильтра по кастомным элементам

Рядовая категория отвечает на вопросец «что же это все-таки за продукт», а бизнес-сегментация – «для чего конкретно его на данный момент рекламировать». Для управления бюджетом 2-ой вопросец нередко оказывается важнее.

5. Фильтр по конверсионным страничкам

В ЕПК при работе с веб-сайтом в качестве источника можно настроить фильтр по страничкам, на которых уже происходили конверсии.

Добавление фильтра по конверсионным страничкам

Директ будет выбирать для рекламы URL, где ранее достигалась цель, обозначенная в кампании. Если цель поменять, перечень пригодных страничек обновится автоматом.

Логика понятна: система получает больше данных о страничках, которые уже приносили итог, и может сосредоточиться на их.

Но на сто процентов полагаться на таковой фильтр необязательно. Лучше проверить его тестом: сделать одну группу без ограничения, а вторую – лишь со страничками с конверсиями, а потом сопоставить результаты.

У фильтра есть и оборотная сторона. Если бросить лишь самые конверсионные странички, реклама может сосредоточиться на маленькой части ассортимента. Это не постоянно совпадает с задачками бизнеса.

Потому можно бросить обе группы: одна будет поддерживать продвижение более действенных страничек, а иная – сохранять охват остального ассортимента.

6. Продвижение продуктов с маркетплейсов через Директ

Торговцы на маркетплейсах могут употреблять Директ даже без собственного интернет-магазина. Для Ozon и Yandex Маркета предусмотрена интеграция с площадками. Отдельные сценарии есть также для Avito и Wildberries.

Таковой формат в особенности комфортен маленьким компаниям и начинающим торговцам. Им не надо поначалу создавать отдельный веб-сайт, настраивать интернет-магазин, подключать оплату и организовывать свою обработку заказов. Все это уже берет на себя маркетплейс.

Добавление кампании «Реализации на маркетплейсах»

В сценарии «Реализации на маркетплейсах» довольно указать ссылку на магазин торговца. Директ автоматом сформирует товарный фид, который не придется создавать вручную. По мере необходимости ассортимент можно отфильтровать и рекламировать лишь избранные позиции.

В итоге торговец получает наиболее обычный метод запустить товарную рекламу за пределами самого маркетплейса без отдельного веб-сайта и сложной подготовки настоящей товарной кампании.

7. Комбинаторные объявления как повод пересмотреть старенькые связки в РСЯ

В комбинаторных объявлениях рекламодатель заблаговременно добавляет несколько вариантов заголовков, текстов, изображений и остальных частей. Директ без помощи других составляет из их различные композиции.

Как сделать комбинаторное объявление

Опосля того как текстово-графические объявления уступили пространство комбинаторным, обычный подход к работе с рекламой в РСЯ поменялся. Это неплохой повод пересмотреть старенькые связки и проверить новейшие варианты.

Комбинаторные объявления разрешают решать сходу несколько задач.

• Во-1-х, резвее тестировать догадки. В одной группе можно проверить различные оферы: скидку, бесплатную доставку, гарантию, рассрочку либо отдельное преимущество продукта.

• Во-2-х, различные сочетания частей могут лучше работать для различных юзеров – зависимо от их интересов, потребностей и стадии принятия решения.

• В-3-х, таковой подход помогает отыскивать не попросту успешный заголовок либо изображение, а эффективную комбинацию частей. Время от времени конкретно связка текста и визуала дает итог, которого не получится достигнуть при оценке всякого элемента раздельно.

Как уменьшить расходы на рекламу в Директе без утраты охвата

Все перечисленные методы соединяет воединыжды один принцип: до этого чем наращивать бюджет, стоит проверить, можно ли получить доп итог за счет структуры кампаний, новейших форматов и опций.

Рост расходов – самый тривиальный метод прирастить размер рекламы, но далековато не единственный. Нередко доп потенциал прячется в уже доступных инструментах Директа.

Очередной метод уменьшить фактические расходы – работать с рекламой через click.ru. Спецы и агентства, которые соответствуют условиям партнерской программки, могут получать вознаграждение с маркетинговых расходов присоединенных юзеров. Начисленные средства можно вывести либо опять навести на рекламу – к примеру, употреблять их для тестирования новейших гипотез, форматов и связок.

Так часть маркетингового бюджета ворачивается в работу, а тестировать новейшие точки роста можно с наименьшими доп затратами.

Читайте также:

• Что влияет на стоимость лида в digital-агентстве и как ее понизить
• Битва нейросетей: кто сумеет отыскать все задачи в рекламе VK Ads
• Как поднять окупаемость маркетинга в 2026 году