Онлайн отвоевывает мебельный рынок у офлайна: маркетплейсы заняли 37% продаж

Толика маркетплейсов в выручке русского мебельного рынка в первом полугодии 2026 года достигнула 37% против 30% год назад. Сразу толика офлайн-розницы сократилась с 55% до 47%. На собственные интернет-магазины производителей и ритейлеров пришлось 16% продаж против 15% в первом полугодии 2025 года. Такие данные получили Adgasm и Furniture Communication Project по итогам исследования с ролью управляющих наиболее 40 мебельных компаний.

В исследовании учитывалась точка дизайна заказа. Покупка в магазине бренда на Ozon либо Wildberries относилась к маркетплейсам, заказ через свой веб-сайт – к e-commerce, а покупка конкретно в розничном магазине – к офлайну. В совокупы компании, участвовавшие в исследовании, представляют, по оценке создателей, около 40-60% русского мебельного рынка.

Главный прирост онлайн получил за счет конфигурации покупательского поведения. На маркетплейсах стали почаще заказывать не только лишь маленькие продукты для дома, да и наиболее драгоценную и крупногабаритную мебель. По оценке Adgasm и Furniture Communication Project, по итогам 2026 года толика маркетплейсов в мебельных продажах может достигнуть 37-40%.

При всем этом маркетплейсы пока не подменяют физические магазины во всех сценариях покупки. Офлайн сохраняет значение там, где покупателю нужна консультация, сопоставление вариантов, личный подбор либо работа со сложным заказом. Для обычных продуктов с понятными чертами онлайн-площадки получают больше преимуществ.

Конфигурации в мебельной торговле происходят на фоне общего усиления роли маркетплейсов в поиске продуктов. Исследование «Ашманов и партнеры», опубликованное в феврале 2026 года, показало, что 71% онлайн-покупателей нередко отыскивают продукты конкретно на маркетплейсах. При всем этом для наиболее сложных запросов юзеры почаще обращаются к поисковым системам.