Понижение цены лида для элитного строительного бюро на 38%

Чемодан Demis Group о том, как отказ от оценки рекламы по общему CPA посодействовал повысить свойство мотивированных лидов.

Заказчик проекта

Архитектурное бюро премиум-класса, специализирующееся на проектировании личных резиденций площадью от 500 м².

Задачки проекта

Цель проекта – создать маркетинговые кампании наиболее точными: понизить количество нерелевантных заявок, привлечь аудиторию премиального сектора и перейти от оценки рекламы по общему CPA к анализу цены вправду мотивированных лидов.

В таковой нише количество заявок не является основным показателем эффективности. Бизнесу необходимы не массовые воззвания по запросам вроде «дом под ключ» либо «проект дешево», а клиенты с подходящим бюджетом и запросом на персональную архитектуру.

Главным каналом продвижения был Yandex Директ, в большей степени РСЯ. Вполне перебегать в поиск не стали: он дает наиболее жаркий спрос, но существенно наращивает стоимость вербования.

Основная неувязка

В 2025 году реклама размеренно приносила заявки, но значимая часть воззваний не соответствовала уровню услуги. Кампании были перегружены, объявления не учитывали специфику различных частей аудитории, а семантика включала очень широкие запросы.

В итоге характеристики по верхней воронке выглядели отлично: были показы, клики и приемлемый CPA. Но за полным количеством заявок пряталась неувязка – бизнес получал очень много нецелевого спроса.

За январь–май 2025 года реклама принесла 924 заявки при расходе 3,32 млн ₽. Средний CPA составил 3 592 ₽.

Но мотивированной оказалась лишь 21 заявка группы A+B. Фактическая стоимость высококачественного лида составила 158 069 ₽.

Сделалось понятно: оценивать рекламу лишь по количеству воззваний и общему CPA недостаточно. Для бизнеса важнее не число заявок, а количество возможных клиентов, которые соответствуют продукту и могут привести к сделке.

Потому в предстоящем эффективность стали оценивать через лиды категорий A+B, а не через общий размер воззваний.

Решение

Команда начала не с роста маркетингового бюджета, а с глубочайшей опции самой системы вербования клиентов – от структуры кампаний до свойства аудитории.

1. Пересборка семантики

Спецы Demis Group исключили широкие и нерелевантные запросы, которые приводили юзеров с иным уровнем потребностей и бюджета. В приоритете оставили аудиторию, заинтересованную в личном проектировании домов премиального класса.

2. Оптимизация структуры маркетинговых кампаний

Заместо перегруженной системы с огромным количеством групп сформировали наиболее понятную структуру по смысловым фронтам. Это позволило поточнее управлять объявлениями, посадочными страничками и качеством входящих воззваний.

3. Обновление маркетинговых креативов

Прошлые объявления не учитывали индивидуальности различных частей аудитории и не открывали специфику услуги. Команда разработала новейшие варианты креативов и настроила постоянное обновление маркетинговых материалов для поддержания эффективности РСЯ.

4. Расширение маркетинговых инструментов

Специалисты подготовили товарный фид и подключили доп способности Yandex Директа для тестирования новейших форматов вербования аудитории.

При всем этом команда не стала стопроцентно переводить продвижение в поиск: для проекта с высочайшим средним чеком таковой подход мог привести к значительному росту цены вербования. Главный упор сохранили на повышении свойства трафика в РСЯ и понижении цены мотивированных лидов.

Результаты

Для оценки эффективности сравнили два периода: январь–май 2025 года и январь–май 2026 года.

Основной итог – стоимость мотивированного лида группы A+B снизилась с 158 069 ₽ до 97 463 ₽, другими словами на 38%.

При всем этом маркетинговый бюджет сократился на 59%, а отдача от вложений выросла: если в 2025 году 1 млн ₽ приносил в среднем 6,3 мотивированных лида A+B, то опосля оптимизации этот показатель возрос до 10,3 лида.

Опосля конфигураций полное количество воззваний снизилось: 475 заявок против 924 год назад. Но для проекта в премиальном секторе количество лидов не является главный метрикой.

Большенный поток неподходящих воззваний делает доп нагрузку на отдел продаж, усложняет аналитику и мешает маркетинговым методам отыскивать вправду релевантную аудиторию.

Опосля оптимизации удалось уменьшить количество околоцелевых воззваний группы C с 71 до 13 – на 82%. Это означало, что реклама стала завлекать меньше случайного спроса и поточнее работать на аудиторию с настоящим потенциалом сделки.

Считать необходимо не заявки, а бизнес-результат

Чемодан указывает разницу меж дешевеньким воззванием и ценным лидом. В 2025 году общий CPA смотрелся презентабельно – 3 592 ₽ за заявку, но при наиболее глубочайшем анализе стоимость мотивированного лида составляла уже 158 069 ₽.

Опосля пересборки маркетинговых кампаний общий CPA снизился до 2 873 ₽, а CPL по лидам A+B – до 97 463 ₽.

Таковым образом, улучшения произошли не только лишь на уровне количества воззваний, да и по главному для бизнеса показателю – цены потенциального клиента, который соответствует продукту и может привести к продаже.

Вывод

Этот проект показал, что эффективность рекламы недозволено оценивать лишь по количеству воззваний и цены заявки. Для бизнеса с высочайшим средним чеком важнее привлечь аудиторию, которая соответствует продукту, имеет подходящий бюджет и готова к диалогу с компанией.

Заместо расширения потока случайных воззваний команда сосредоточилась на качестве трафика: отсеяла нерелевантный спрос, улучшила опции кампаний и выстроила оценку рекламы вокруг мотивированных лидов.

Таковой подход дозволяет не попросту получать больше заявок, а эффективнее употреблять маркетинговый бюджет и приводить клиентов, которые вправду могут стать покупателями.

Читайте также:

• Почему до 50% бюджета на контекстную рекламу может не приносить продаж
• Репутация поликлиники в эру нейропоиска: как управлять доверием, когда ИИ решает, кому веровать
• От вопросца к покупке: как перевоплотить соцсети аптеки в канал онлайн-бронирования