Продвижение карточек продуктов на Ozon и Wildberries: 13 тривиальных методов

Если вы решили строить бизнес с внедрением маркетплейсов, таковых как Wildberries и Ozon, помните: без рекламы для вас не обойтись. Конкурентность на этих площадках громадна, и чтоб выделиться, нужно хорошо употреблять все доступные маркетинговые инструменты.

В этом материале мы коротко разглядим главные методы продвижения бизнеса на маркетплейсах для роста продаж, как платные, так и бесплатные, и предоставим чек-лист для действенного планирования. Не считая того, мы предложим метод действий для разработки стратегии продвижения, который поможет для вас найти, с чего же начать и сколько средств выделить на рекламу.

Какие варианты продвижения есть?

Приступая к продвижению собственных продуктов на маркетплейсах вроде Wildberries и Ozon, принципиально иметь точное представление о доступных для вас инструментах. В данной для нас части мы представляем для вас перечень главных, но далековато не всех методов продвижения для роста продаж. Рассматривайте его как чек-лист, который поможет для вас оценить, какие инструменты вы уже используете и какие еще стоит включить в свою стратегию.

Чек-лист тривиальных методов продвижения:

  1. Оформление карточки продукта. Включает хорошо составленное заглавие, полное описание продукта, высококачественные фото и детальные свойства. Это увеличивает шансы продукта на вербование внимания покупателей и повышение продаж.
  2. SEO-оптимизация. Содержит в себе подбор и внедрение главных слов в заглавии и описании продукта, что увеличивает его видимость в поисковой выдаче. Главные слова также важны в отзывах и ответах на вопросцы покупателей, улучшая SEO-позиции продукта​​.
  3. Работа с отзывами. Мотивируйте покупателей оставлять отзывы, потому что огромное количество положительных отзывов наращивает реализации и благоприятно влияет на SEO. Принципиально также интенсивно отвечать на вопросцы в блоке отзывов для улучшения ранжирования карточки в поиске​​. 
  4. Акции и скидки. Роль в акциях, организованных маркетплейсами, и проведение собственных для роста продаж​​.
  5. Купоны и промокоды. Создание купонов для предоставления скидок покупателям, стимулирующих реализации​​. 
  6. Реклама в рассылках и push-уведомлениях. Внедрение direct-коммуникаций для рекламы продуктов в электрических письмах и пуш-уведомлениях, нацеленных на заинтересованных покупателей​​. 
  7. Баннерная реклама. Размещение маркетинговых баннеров на разных страничках маркетплейса для роста осведомленности о бренде и вербования внимания к новинкам и акциям​​. 
  8. Реклама в карточках соперников. Размещение рекламы в блоке «С сиим продуктом приобретают» в карточках соперников, что дозволяет привлечь внимание покупателей, интересующихся похожими продуктами​​. 
  9. Настройка советов. Подгружайте остальные свои продукты в блок с советами, что может прирастить средний чек. Этот инструмент в особенности эффективен для кросс-продаж и роста общего размера продаж​​.
  10. Трафареты в OZON. Автоматический подбор критерий и мест показа карточки продукта для улучшения его видимости​​. 
  11. Брендовая полка в OZON. Размещение продуктов 1-го бренда на брендовой полке для роста их видимости и привлекательности​​. 
  12. Платное продвижение в поиске и внедрение интегрированных маркетинговых систем. Настройка платных кампаний для улучшения видимости продуктов в поисковой выдаче​​, в том числе автоматических маркетинговых кампаний. 
  13. Наружные инструменты для вербования трафика. Внедрение таргетированной и контекстной рекламы, рекламы в соц сетях и у блогеров для вербования трафика на странички продуктов​​.

Что избрать?

Занимаясь продвижением на Wildberries и OZON, главный задачей является не потеряться посреди огромного количества стратегий и способов. Давайте коротко разберем, как создать этот процесс понятным и управляемым.

Изучите способы продвижения

Кропотливо изучите любой способ продвижения, описанный в прошлых частях. Оцените, как любой из их может содействовать достижению ваших целей. Это поможет для вас сузить круг стратегий и сосредоточиться на более многообещающих.

Проведите аудит

Сделайте исследование вашей ниши и соперников. Оно поможет найти спрос на площадке, создать прогноз продаж, также проанализировать соперников на предмет ценовой политики и маркетинга. Поглядите, что делают и какие варианты продвижения употребляют ваши соперники. Перед стартом либо в самом начале это нужный шаг для правильного определения стратегии и расчета бюджета.

Начните с основ

Стартуйте с базисных способов, таковых как SEO и работа с отзывами. Это фундаментальные элементы, которые посодействуют укрепить ваше присутствие на платформе и выстроить доверие посреди клиентов. 

Часто такие базисные вещи, как работа с карточками, не проработаны подабающим образом. К примеру, SEO и фото. Принципиально проработать описание и свойства. 

Нередкие ошибки: 

  • На основных фото продуктов неясно, какой конкретно продукт продается, потому что продукт не завлекает внимание и пропадает на фоне остальных деталей.

Нет упора на рекламируемом товаре в группы Чокер

Аналогичный продукт у соперников

  • Маленький текст, часть инфы перекрывается стикерами акций либо скидок.

Текст фактически не видно, стикер скидки перекрывает его часть 

  • В карточках продуктов не до конца проработаны описания из запросов, по которым продукт продвигается.

Наиболее 700 рекомендуемых слов не были добавлены в описание

Дополните это готовыми маркетинговыми системами 

Снутри маркетплейсов есть готовые инструменты для продвижения. К примеру, автоматические маркетинговые кампании с различными целями. Тестируйте.

Маркетинговые кампании в Wildberries

Что еще?

Часто проводите тестирование разных подходов и используйте аналитические инструменты для оценки их эффективности. Благо на рынке их довольно. Это дозволит для вас вовремя корректировать стратегию и облагораживать результаты.

Разработайте бюджет, распределяя ресурсы меж различными каналами продвижения. Начните с маленького бюджета и равномерно повышайте его, основываясь на получаемых результатах. У нас есть всепригодная пропорция для распределения бюджета. 

Рекомендуемая пропорция распределения бюджета по каналам

Продвижение на Wildberries и OZON просит стратегического подхода, внимания к деталям и готовности к неизменному обучению. С правильной стратегией и осознанием всякого шага, вы можете отлично управлять сиим действием и добиться хотимых результатов. 

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *