Чемодан: как программатик-реклама посодействовала повысить эффективность продвижения юбилейного тура группы «Ария»

При продвижении больших мероприятий изредка бывает довольно 1-го маркетингового канала. Пока перфоманс-реклама работает с аудиторией, готовой приобрести билет, медийные форматы помогают расширить охват, повысить узнаваемость действия и поддерживать энтузиазм возможных зрителей в протяжении всей кампании.

Игорь Поляков, спец по контекстной рекламе и юзер click.ru, поделился опытом продвижения юбилейного тура группы «Ария». Из кейса вы узнаете:

• какие задачки стояли перед маркетинговой кампанией;
• как была выстроена стратегия;
• каких результатов удалось достигнуть.

Проект и задачки

«Ария» – одна из самых узнаваемых рок-групп Рф. В рамках юбилейного тура концерты прошли в 9 городках страны. Основная цель маркетинговой кампании заключалась не только лишь в реализации билетов, да и в поддержании энтузиазма аудитории в протяжении всего периода продаж. Для расширения высшей части воронки и сотворения очередной точки контакта с мотивированной аудиторией, Игорь избрал медийную рекламу.

Она посодействовала:

• повысить узнаваемость юбилейного тура в городках проведения концертов;
• прирастить количество повторных контактов с возможными зрителями за счет ретаргетинга, сохранить энтузиазм весь период продаж билетов;
• поддержать имеющийся спрос, который потом конвертировался в реализации на нижнем уровне воронки через кампании в Yandex Директе на Поиске и в РСЯ;
• привлечь на веб-сайт высококачественный трафик – юзеров, интересующихся концертами и готовых приобрести билет.

Инструментарий

Главный размер продаж приносил Yandex Директ. Чтоб расширить охват и добавочно прогреть аудиторию перед покупкой билетов, Игорь Поляков подключил программатик-размещение на платформе Gnezdo&Natiscope.

Главным форматом он избрал Native TGB – нативные текстово-графические объявления. Они органично встраивались в контент площадок и воспринимались наименее назойливо по сопоставлению с традиционными баннерами. Из-за этого формат мог завлекать наиболее высококачественный трафик.

Кампания была рассчитана на аудиторию старше 18 лет, которая интересуется концертами, музыкой и рок-культурой. Для ее поиска спец употреблял гибридный таргетинг. Он соединяет контекстный и поведенческий подходы. Благодаря этому объявления показывались юзерам, которые интересуются подходящей темой и читают соответственный контент.

В кампании использовались последующие таргетинги:

• музыкальные действия;
• рок-музыка;
• утехи и досуг;
• энтузиазм к концертам и покупке билетов.

Спец вел кампанию через click.ru. Это позволило выслеживать статистику по двум площадкам в одном маркетинговом кабинете, управлять бюджетом из одного окна и оплачивать размещения с общего баланса.

География размещения

Спец настроил показ рекламы лишь в городках проведения концертов. Это было принципиально, чтоб не растрачивать бюджет на юзеров, которые не могли посетить мероприятие.

Кампания охватила девять городов:

• Самару;
• Ростов на дону;
• Краснодар;
• Пятигорск;
• Владикавказ;
• Астрахань;
• Ульяновск;
• Тольятти;
• Пензу.

Точечный геотаргетинг посодействовал сосредоточить показы на возможных покупателях билетов и повысить эффективность размещений.

Технологии

На выбор Gnezdo&Natiscope воздействовали несколько причин. У платформы есть инструменты машинного обучения, гибкие опции оптимизации и возможность работы с данными. Можно не только лишь увеличивать охват, да и отыскивать юзеров, которые с высочайшей вероятностью купят билет.

В процессе кампании использовались такие способности платформы:

• Data & Machine Learning (данные и машинное обучение (педагогический процесс, в результате которого учащиеся под руководством учителя овладевают знаниями, умениями и навыками)) – методы предвещали энтузиазм аудитории и автоматом меняли ставки в режиме онлайн;
• DMP и Look-alike (платформа управления данными и похожие аудитории) – платформа расширяла охват за счет юзеров, схожих по поведению на тех, кто уже сделал целевое действие;
• эластичная оптимизация – кампанию можно было настроить под вовлечение, клики и мотивированные деяния (покупку билетов, добавление в корзину);
• собственная сеть площадок – объявления располагались на различных веб-сайтах с нативными форматами и brandformance-форматами (которые объединяют имиджевую рекламу и реализации). Благодаря естественной интеграции в контент реклама воспринималась наименее назойливо, что снижало маркетинговую вялость и увеличивало свойство взаимодействия с объявлениями.

Результаты кампании

Кампания прошла в согласовании с медиапланом. При бюджете 118 690 ₽ удалось охватить широкую мотивированную аудиторию и привлечь на веб-сайт юзеров, заинтересованных в покупке билетов.

За время размещения реклама обеспечила:

• 1 461 406 видимых показов;
• 4316 переходов на веб-сайт;
• 756 015 неповторимых юзеров, которые узрели объявления;
• 02 выполнения цели «Добавление билета в корзину» – показатель высочайшего коммерческого энтузиазма аудитории;
• 2 прямые покупки на 22 100 ₽.

Средний CTRv – 0,3%, что отвечает средним значениям для объятных кампаний с нативными маркетинговыми форматами.

При всем этом оценивать эффективность кампании лишь по прямым продажам было бы неправильно. Размещения в Gnezdo&Natiscope решали задачки верхнего уровня воронки: увеличивали узнаваемость тура, сформировывали энтузиазм и знакомили аудиторию с грядущими концертами. Опосля этого юзеры ворачивались через поисковую рекламу и РСЯ в Yandex Директе и уже совершали покупку.

Связка посодействовала выстроить всеполноценную воронку

Конкретно сочетание программатик-рекламы и перфоманс-инструментов позволило выстроить всеполноценную воронку продаж. Благодаря наиболее приготовленной аудитории эффективность кампаний в Yandex Директе с каждомесячным бюджетом 2-3 млн ₽ оказалась приметно выше.

Главные выводы

Основным результатом кампании стала рекордная заполняемость концертов юбилейного тура. Программатик-реклама дозволила выйти за границы уже сформированной аудитории поклонников группы, прирастить количество контактов с возможными зрителями и поддерживать энтузиазм к концертам на всем протяжении продаж билетов.

Главные выводы:

• программатик отлично дополняет перфоманс-рекламу. Медийные размещения работают на верхнем уровне воронки: увеличивают узнаваемость и сформировывают энтузиазм, а Yandex Директ помогает преобразовать его в покупку;
• нативные форматы приносят высококачественный трафик. Объявления Native TGB органично встраиваются в контент площадок, практически не вызывают раздражения и завлекают заинтересованную аудиторию;
• гибридный таргетинг увеличивает точность маркетинговой кампании. Сочетание поведенческого и контекстного таргетинга, Look-alike (схожих аудиторий) и управления данными дозволяет отыскивать юзеров, которым увлекателен продукт;
• принципиально оценивать программатик в рамках всего медиамикса. Прямые реализации не отражают настоящий вклад таковой рекламы. Главный эффект – увеличение эффективности остальных маркетинговых каналов и понижение цены итоговой конверсии.

Читайте также:

• Топ непонятных советов по Директу
• Как за 20 минут собрать семантику для доставки пиццы в новеньком городке
• Как торговцам завлекать покупателей через шопсы ВКонтакте