Высочайшая конкурентность и новейший регион: как продавать недвижимость при помощи маркетинговых инструментов

Для продвижения ЖК «Сенсация» в Забайкальском крае девелопер ГК «База» вместе с агентством «Фокус Групп» употребляли инструменты VK Рекламы с упором на лид-формы и видеорекламу. За период с декабря 2025 по февраль 2026 года кампания принесла 50 заявок, а средняя стоимость мотивированного воззвания уложилась в запланированный бенчмарк.

Контекст

Рекламировать новостройки в регионах тяжело. Рынок работает в критериях высочайшей процентной ставки по рыночной ипотеке и сокращения льготных программ по субсидируемой. Аудитория воспринимает решение о покупке осторожно и нередко рассчитывает на собственные сбережения, или прибегает к другим сделкам с продажей текущего жилища. Для застройщиков это значит наиболее длиннющий путь к сделке, высшую чувствительность к стоимости и конкурентнсть за любой высококачественный лид.

Для девелоперов, которые выходят на новейший себе рынок, вербование новейших клиентов в таковых критериях и совсем становится задачей со звездочкой. С таковым вызовом столкнулась ГК «База» в Забайкальском крае. Усложнялось тем, что в Чите уже сложилась уплотненная конкурентноспособная среда: 14 жилых комплексов-конкурентов с наиболее ранешным сроком сдачи, включая проекты местных девелоперов с высочайшей узнаваемостью и большого федерального игрока.

Цели и задачки

Для продвижения избрали VK Рекламу, чтоб проверить, как функционал платформы в схожих критериях может сработать как performance-инструмент.

Главный целью кампании сделалось получение как можно большего числа воззваний при сохранении применимой цены лида.

KPI кампании сформировали на базе первых тестовых запусков проекта в VK Рекламе, средней цены мотивированного воззвания в регионе и ожиданий клиента:

• Целевое воззвание по цены не выше 9 500 рублей (с НДС),
• Валовое воззвание по средней цены не выше 4 500 рублей (до НДС).

Стратегия маркетинговой кампании

Команда выстроила кампанию вокруг очень обычного сценария взаимодействия с юзером. Главным инвентарем стали лид-формы, которые дозволяли уменьшить путь до воззвания и не уводить аудиторию в наиболее длиннющий конверсионный сценарий.

Добавочно включили видеорекламу. Для рынка недвижимости это принципиально, потому что решение о покупке принимается не сходу, и контакт с проектом нередко просит огромного количества касаний. Видеоролики помогали повысить познание о ЖК и тем поддерживали основную механику по вербованию воззваний.

Также этот формат оказывал опосредованное действие на итог, так как чем выше познание о проекте и девелопере, тем больше возможность следующих воззваний и сделок по иным каналам.

Стратегия кампании

Ставки. Кампанию запускали с оптимизацией по лидам. Стратегию управления бюджетом избрали на уровне групп объявлений: по опыту команды, так проще умеренно распределять средства и поточнее оценивать эффективность отдельных объявлений. Ставочную стратегию настроили на минимальную стоимость, а в качестве ограничения употребляли дневной бюджет, чтоб кампания могла работать безпрерывно и не терять оптимизацию при переходе из месяца за месяц.

Аудитория. Объявления таргетировались на парней и дам 22–55 лет из Забайкальского края. Из интересов исключили лишь аренду жилой недвижимости, чтоб отсечь заранее нерелевантную аудиторию.

Добавочно сузивать опции не стали: для регионального рынка с ограниченной емкостью было принципиально не утратить возможных покупателей из-за очень узенького фокуса. Места размещения выбирались автоматом.

Настройка лид-формы. Для первого экрана избрали вариант, который подразумевал больше текста: в новеньком для бренда регионе принципиально было не только лишь собрать заявки, но также кратко познакомить аудиторию с проектом. Саму форму сделали очень недлинной: оставили лишь имя и номер телефона.

Добавочно добавили контрольный вопросец с ручным вводом ответа на условие: «Если обозначенный номер телефона верный, напишите «да» в поле ниже», чтоб минимизировать неверные отправки формы и неправильные номера.

 

Креативы для баннеров. Команда тестировала по 5–6 объявлений с различными упорами под главные сегменты аудитории: тех, кто подбирает квартиру себе, инвесторов, семей с детками. Необходимо было также проверить, какие аргументы лучше работают на отклик в рамках 1-го и такого же проекта.

В креативах употребляли несколько типов офферов:

• вероятный каждомесячный платеж;
• стоимость квартир от 5,1 млн* рублей;
• скидки до 7%;
• студия у центра как инструмент размеренного дохода для инвесторов;
• евротрешки домашнего формата;
• достоинства самого ЖК: подземный паркинг, вид на реку, близость парка.

*стоимость квартир указана на момент проведения маркетинговой кампании с декабря 2025 года по февраль 2026 года

Визуалы подбирали под конкретное сообщение. Для креативов с упором на стоимость употребляли рендеры проекта, для семейных предложений и сообщений про скидки – образы семьи, для инвесторского сектора – рендеры проекта с героем на фоне. Добавляли в кабинет статичные изображения, а видео делали автоматом – оно сходу подгружалось в всепригодное объявление.

Тексты объявлений строили по тому же принципу: они подробнее открывали тезис, вынесенный в изображение, чтоб баннер, заголовок и текст работали как единая связка.

В процессе кампании креативы изменялись в согласовании с животрепещущими предложениями и сезонностью.

Видео. Чтоб повысить узнаваемость ЖК в новеньком регионе и свое присутствие на рынке, наряду с продвижением лид-форм подключили объятную видеорекламу (все видеоформаты). В качестве контента употребляли слайд-шоу с рендерами домов и общими преимуществами.

Настроили частоту показа: до 3-х раз за 7 дней. Из мест размещения убрали все, где реклама потенциально могла вызывать нехорошие эмоции (Эмоции отличают от других видов эмоциональных процессов: аффектов, чувств и настроений): в приложениях с вознаграждением за просмотр, мини-приложениях и играх.

Результаты кампании и воздействие на бизнес

За период с декабря 2025 года по февраль 2026 года включительно удалось получить результаты стопроцентно надлежащие поставленным KPI.

• 50 заявок с лид-формы.
• Стоимость заявки – 4 015 рублей до НДС (цель: 4500 рублей).
• 34 мотивированные заявки.
• Конверсия в целевое воззвание – 68%.
• Средняя стоимость мотивированной заявки – 7 100 рублей с НДС (цель: до 9500 рублей).

Что касается воздействия на бизнес, то минимум одна сделка свершилась по итогам кампании в VK Рекламе, что является неплохим результатом с учетом специфичности сектора.

Никсон Сивале, управляющий маркетингового агентства «Фокус Групп»:

VK Реклама в этом кейсе стала стратегическим решением для выхода застройщика в новейший регион. На шаге формирования познания о проекте было принципиально избрать инструмент, который дозволяет сразу увеличивать узнаваемость и получать нужный performance-результат.

Практика показала, что даже в новеньком регионе и при высочайшей конкуренции можно получать высококачественные воззвания, если выстраивать ординарную и понятную механику для юзера, не страшиться тестировать различные креативные догадки и пристально рассматривать рынок. Мы впору адаптировали ситуацию на рынке в понятное маркетинговое сообщение, и это отдало крутой итог.