Как при помощи онлайн-рекламы завлекать офлайн-продажи в премиум-сегменте

Агентство KIT SOLER провело в VK Рекламе кампанию по продвижению бренда BOGGI Milano. В итоге рекламодатель получил трафик на веб-сайт по самой низкой цены посреди всех каналов продвижения, также прирастил реализации в офлайн-точках.

Продвигать предстояло интернациональный бренд BOGGI Milano – премиальной мужской одежки из Италии. 235 магазинов бренда работают наиболее чем в 60 странах мира.

Маркетинговая кампания интернационального премиум бренда обязана была передавать ценность и наследство бренда, избегая прямолинейных коммерческих сообщений.

Кампании транслировались в период с 1 мая по 30 сентября 2025 года. Продвижение в VK Рекламе запустили с несколькими целями: повысить узнаваемость бренда и лояльность аудитории, привлечь трафик на веб-сайт с перспективой покупок, также получить аудитории для ретаргетинга.

Основным показателем эффективности считали ДРР (долю маркетинговых расходов) –целевое значение не наиболее 40%.

Механика и стратегия продвижения

Всего в VK Рекламе за 5 месяцев запустили девять кампаний – таргетировались как на прохладную аудиторию, так и возвращали на веб-сайт тех, кто уже вел взаимодействие с рекламой либо посещал веб-сайт, при помощи ретаргетинга. Для продвижения каталога продуктов употребляли динамический ретаргетинг, чтоб демонстрировать в рекламе конкретно те продукты, которые заинтриговали юзеров.

Все кампании улучшали на целевое действие – покупку, а бюджет устанавливали на уровне групп объявлений. Также употребляли ограничения дневного бюджета, чтоб растраты на продвижение были равномерными и предсказуемыми. В качестве стратегии ставок избрали «Минимальную стоимость».

Сразу постоянно вертелись четыре либо 5 кампаний: две либо три нацеленные на вербование юзеров в каталог продуктов (с динамическим ретаргетингом) и две – нацеленные на вербование трафика на веб-сайт.

Таковым образом удалось сформировать четкую воронку взаимодействия аудитории с брендом:

• кампании на прохладную аудиторию помогали отыскать рациональные связки «креатив-таргетинг» и собрать аудиторию для ретаргетинга;
• при помощи ретаргетинга теплую аудиторию «догоняли» скидками и спецпредложениями;
• динамический ретаргетинг дозволял советовать юзерам определенные продукты и похожие на их;
• цепочка касаний в онлайне приводила аудиторию в офлайн-магазины.

Все кампании таргетировали на мотивированную аудиторию бренда – парней в возрасте от 25 до 54 лет.

В кампаниях на вербование употребляли от 4 до 6 групп с различными наборами таргетингов: контекстный таргетинг на юзеров, которые вводили запросы в поисковике, связанные с продвигаемым брендом (за крайние 30 дней), с соперниками бренда (за крайние 30 дней), также с мужской одежкой (в течение 1-го денька). В одной группе употребляли таргетинг по энтузиазму «мужская одежка».

Объявления с ретаргетингом показывались гостям веб-сайта бренда, загруженной аудитории из клиентской базы рекламодателя, также тем, кто кликал по объявлениям бренда.

В кампаниях с динамическим ретаргетингом сразу было от 3-х до 7 групп объявлений с различными периодами взаимодействия юзеров с продуктами на веб-сайте: наименее 30 дней вспять, от 31 до 60 дней, от 61 до 365 дней. Объявления демонстрировали тем, кто просматривал карточки продуктов на веб-сайте, но не добавил их в корзину, тем, кто добавил продукт в корзину, но не сделал покупку, и тем, кто добавил продукты в «Избранное». Таковым образом выходило охватить более широкий пласт возможных покупателей, а разбивка по периодам взаимодействия позволяла без лишней навязчивости охватить не только лишь “новых” клиентов, да и возвратить тех, кто по тем либо другим причинам не оформил покупку ранее.

В каждой группе объявлений сразу употребляли два-три набора креативов, которые каждый месяц изменялись зависимо от оффера. Всего за 5 месяцев продвижения употребляли девять наборов креативов с учетом сезонности и животрепещущих акционных предложений. Во всех текстах делали упор на эксклюзивности, премиальности и качестве одежки.

 

Примеры креативов

Вначале, запуская продвижение, планировали получать покупки в онлайне, для этого употребляли 3х уровневую традиционную воронку продаж. Но в процессе возникла догадка, что из-за индивидуальности сектора (премиум) юзеры делают выбор онлайн, а покупку совершают офлайн. Сопоставив статистику офлайн-продаж в период онлайн-кампании, догадка подтвердилась.

По итогам маркетинговой кампании в VK Рекламе получили визиты на веб-сайт по самой низкой цены посреди остальных каналов продвижения, а количество офлайн-продаж в 2,4 раза превысило онлайн-продажи.

Показатель ДРР по итогам онлайн и офлайн конверсий составил наименее 40%.

В секторе премиальных продуктов воронка продаж не завершается онлайн. Клиент, совершая осознанный выбор, нередко нуждается в офлайн-посещении, чтоб прикоснуться, примерить, оценить свойство вживую. Мудрейшая стратегия – не попросту вести к покупке, но плавненько аккомпанировать клиента из цифрового места в офлайн-магазин, где и происходит окончательное решение о покупке. В этом смысле на фронтальный план выходят онлайн-инструменты, которые разрешают отлично и с меньшими затратами привлечь трафик. Например, VK Реклама показала самую низкую стоимость визита посреди всех маркетинговых каналов – в 11,22 раза ниже, что позволило значительно понизить издержки на продвижение, при всем этом получив неплохой итог, – таргетолог KIT SOLER Александр Пашинский.

Оригинал статьи на SEOnews