Как запустить поисковую рекламу для регионального интернет-магазина в PromoPult

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2Vtzqv2VUj2

Контекстная реклама помогает региональному интернет-магазину стремительно получать покупателей из поиска Yandex’а. В особенности это принципиально, если магазин работает не по всей стране, а в определенном городке либо области: к примеру, реализует бытовую технику в Новосибирске и доставляет заказы лишь по региону.

Основная задачка таковой рекламы – не попросту получить больше кликов, а привести людей, которые уже отыскивают продукт и готовы приобрести. Потому кампанию необходимо настраивать аккуратненько: избрать верный регион, собрать коммерческие запросы, отсечь лишнюю аудиторию, приготовить понятные объявления и подключить аналитику.

Разберем, как запустить поисковую рекламу в PromoPult на примере интернет-магазина бытовой техники. {Инструкция} подойдет и для остальных региональных бизнесов: магазинов электроники, продуктов для дома, косметики, детских продуктов, мебели, спортивных продуктов и остальных ниш.

Почему региональному магазину принципиально буквально настраивать рекламу

Региональный интернет-магазин обычно соперничает сходу с несколькими типами игроков:

с локальными магазинами в собственном городке;
с большими федеральными сетями;
с маркетплейсами;
с нишевыми интернет-магазинами, которые доставляют продукты по всей стране.

У огромных компаний почаще выше маркетинговые бюджеты, посильнее бренд и обширнее ассортимент. Но у локального магазина есть свои достоинства. Он может резвее доставить продукт по городку, предложить самовывоз, подтвердить наличие на складе, проконсультировать покупателя и резвее решить вопросец с заказом.

К примеру, человеку в Новосибирске нужен обогреватель уже завтра. Он может не возжелать ожидать доставку из другого региона, если местный магазин привезет продукт резвее. Это преимущество необходимо демонстрировать в рекламе.

Поисковая реклама как раз помогает изловить таковой спрос. Юзер сам вводит запрос: «приобрести чайник в Новосибирске», «холодильник с доставкой Новосибирск», «пылесос в наличии». В этот момент ему можно показать объявление с релевантным предложением.

Что принципиально найти до пуска

Перед настройкой рекламы необходимо зафиксировать вводные. Без этого просто издержать бюджет на очень широкую аудиторию либо нерелевантные запросы.

Для примера возьмем такие условия:

интернет-магазин реализует бытовую технику;
главный регион продаж – Новосибирск и Новосибирская область;
бюджет – 60 000 рублей за месяц;
цель – привлечь покупателей из поиска;
главный канал на старте – реклама в поиске Yandex’а.

При таковых критериях лучше не распыляться на все форматы сходу. Если бюджет ограничен, стоит начать с Поиска. Там реклама показывается людям, которые уже отыскивают определенный продукт. Это обычно поближе к покупке, чем показы в маркетинговых сетях по интересам.

РСЯ можно подключить позднее, когда поисковая кампания накопит статистику и станет понятно, какие продукты, запросы и объявления работают лучше.

Шаг 1. Сделайте проект в PromoPult

Поначалу необходимо зайти в личный кабинет PromoPult и сделать новейший проект.

В качестве инструмента изберите контекстную рекламу в Yandex Директе и укажите адресок веб-сайта.

Проект лучше сходу именовать так, чтоб позже было просто в нем ориентироваться. К примеру:

«Бытовая техника – Новосибирск»;
«Веб-магазин техники – Поиск»;
«Контекст Yandex – Новосибирская область».

Не стоит применять наименования вроде «Кампания 1» либо «Новейший проект». Когда кампаний станет несколько, в их будет трудно разобраться.

В PromoPult можно запускать рекламу не только лишь для традиционных веб-сайтов. Сервис поддерживает продвижение различных площадок: веб-сайтов, страничек в соцсетях, каналов, блогов и остальных проектов. Но в данной нам аннотации рассматриваем конкретно интернет-магазин.

Шаг 2. Изберите формат размещения

В настройках можно избрать, где будут показываться объявления. Главные варианты:

Поиск;
РСЯ.

Для регионального интернет-магазина с ограниченным бюджетом на старте лучше избрать Поиск. Причина обычная: тут юзер уже определил потребность. Он не попросту интересуется техникой, а отыскивает определенный продукт, бренд, стоимость, доставку либо магазин.

Примеры запросов с коммерческим намерением:

«приобрести холодильник в Новосибирске»;
«электронный чайник с доставкой»;
«стиральная машинка в наличии Новосибирск»;
«пылесос с самовывозом».

Такие запросы обычно ценнее, чем широкие фразы вроде «техника для дома» либо «кухонная техника». По ним неясно, желает ли человек приобрести продукт на данный момент либо просто изучает варианты.

РСЯ можно добавить позднее. Есть два подхода:

добавить РСЯ в ту же кампанию;
сделать отдельную кампанию для сетей.

2-ой вариант почаще удобнее. Для Поиска и РСЯ нужна различная логика: остальные главные фразы, остальные объявления, остальные изображения, остальные ставки и различные методы оценки результата.

Шаг 3. Настройте регион показа

Для регионального бизнеса геотаргетинг – одна из самых принципиальных опций. Рекламу необходимо демонстрировать лишь там, где магазин вправду может выполнить заказ.

Если магазин работает в Новосибирске и области, не стоит добавлять примыкающие регионы «на всякий вариант». Человек может перейти по объявлению, поглядеть продукт, а позже отрешиться от покупки из-за долгой доставки либо неловкого получения заказа. Средства за клик при всем этом уже будут потрачены.

Верная логика таковая:

если магазин доставляет лишь по городку – выбирайте город;
если есть доставка по области – добавляйте область;
если есть самовывоз – укажите это в объявлении;
если доставка в остальные регионы вероятна, но финансово накладная либо долгая, лучше не расширять географию без отдельного теста.

Чем поточнее избран регион, тем меньше случайных кликов и выше шанс получить настоящие заказы.

Шаг 4. Прокрутите в голове расписание показов

Временной таргетинг дозволяет указать, в какие деньки и часы демонстрировать рекламу. Некие бизнесы сходу отключают ночные показы и выходные, но для интернет-магазина это не постоянно верно.

Клиент может избрать продукт вечерком, ночкой либо в воскресенье. Даже если менеджер обработает заказ лишь днем, заявка все равно быть может ценной. В таком случае лучше не отключать показы автоматом, а указать на веб-сайте график обработки заказов.

Ограничивать показы стоит, если:

заявки ночкой часто плохие;
магазин не воспринимает онлайн-заказы вне рабочего времени;
есть данные, что в определенные часы реклама не окупается;
бюджет небольшой, и его необходимо сосредоточить на самых действенных периодах.

Также необходимо учесть сезонность. Некие продукты резко вырастают в спросе в определенные месяцы. К примеру:

обогреватели почаще отыскивают перед холодами;
кондюки – перед горячим сезоном;
подарочную технику – перед праздничками;
продукты для красы – перед Новеньким годом и 8 Марта.

Инспектировать сезонность можно в Yandex Вордстате и Гугл Trends. Принципиально глядеть данные по собственному региону, поэтому что спрос в различных частях страны может различаться.

Шаг 5. Изберите стратегию управления рекламой

В PromoPult можно избрать метод управления кампанией. От стратегии зависит, как система будет распределять бюджет и управлять ставками.

Максимум кликов

Эта стратегия подступает для старта. Вы задаете ограничение по стоимости клика, а система старается привести как можно больше переходов в рамках бюджета.

Таковой вариант полезен, когда необходимо стремительно собрать 1-ые данные: какие запросы дают клики, какие объявления заметнее, какие странички завлекают юзеров.

Но принципиально держать в голове: клики сами по для себя не равны продажам. Опосля пуска необходимо глядеть не только лишь на количество переходов, да и на заявки, заказы и стоимость мотивированного деяния.

Максимум конверсий

Эта стратегия ориентируется не на клики, а на полезные деяния: заказы, заявки, звонки, прибавления в корзину, переходы в мессенджеры.

Для нее непременно нужна корректно настроенная аналитика. Если в Yandex Метрике нет целей, система не сумеет осознать, какие переходы вправду полезны.

Эту стратегию лучше применять, когда уже есть статистика и понятно, какие деяния считать мотивированными.

Ручное управление ставками

При ручном управлении вы сами назначаете наивысшую стоимость клика по главным фразам. Это дает больше контроля, но просит постоянной работы.

Таковой режим подойдет, если вы готовы смотреть за ставками, расходом, позициями, CTR и конверсиями. Для новенького либо обладателя бизнеса без маркетолога ручное управление быть может сложным и накладным по времени.

Шаг 6. Решите, подключать ли «Контекст+»

В PromoPult есть разработка «Контекст+». Она помогает дорабатывать кампанию опосля пуска: облагораживать объявления, добавлять минус-слова, тестировать тексты, уточнять структуру и увеличивать релевантность рекламы.

На самом деле, это доборная оптимизация, которая снимает часть ручной работы. Разработка стоит 10% от маркетингового бюджета. При всем этом за счет улучшения кампании можно уменьшить излишние расходы.

«Контекст+» в особенности полезен, если:

нет времени часто инспектировать кампанию;
необходимо резвее облагораживать объявления;
охото понизить количество нецелевых кликов;
кампания большая, и вручную выслеживать все трудно;
нет отдельного спеца по контекстной рекламе.

Можно подключить технологию сходу либо возвратиться к ней опосля первых результатов.

Шаг 7. Проверьте доп опции

Перед пуском стоит пройтись по настройкам, которые влияют на свойство рекламы и аналитику.

Сроки проведения кампании

Если реклама неизменная, дату окончания можно не указывать. Если кампания привязана к акции, акции распродажи либо сезонному предложению, лучше заблаговременно задать период показа.

К примеру:

скидка действует до конца месяца;
акция распродажи идет 7 дней;
акция приурочена к праздничку;
продукт доступен лишь в сезон.

Так вы не забудете приостановить рекламу, когда предложение уже неактуально.

Отраслевое решение

В PromoPult можно избрать ветвь проекта. Для интернет-магазина бытовой техники разумно указать категорию «Веб-магазины». Это помогает системе учесть индивидуальности бизнеса и давать наиболее пригодные опции.

Документы и сертификаты

Для неких продуктов в рекламе могут потребоваться документы: сертификаты, лицензии, гарантийные письма либо остальные доказательства. Это животрепещуще для категорий с особенными требованиями к рекламе.

Если ваш продукт относится к таковой группы, документы лучше приготовить заблаговременно. При загрузке необходимо учесть срок их деяния.

Корректировки ставок

Корректировки помогают поменять ставки для отдельных частей аудитории. К примеру, можно повысить либо понизить ставку по:

устройствам;
полу;
возрасту;
региону;
городку снутри области.

Но использовать корректировки лучше не наобум, а опосля скопления статистики. К примеру, если видно, что юзеры с компов почаще оформляют заказы, можно незначительно повысить ставку для рабочего стола. Если мобильный трафик дает много кликов без заказов, ставку для него можно понизить.

Основное – не созодать резких конфигураций без данных. Очень мощное понижение ставок может убрать нужный трафик.

Адресок, телефон и график работы

Контактные данные делают объявление понятнее и надежнее. Для локального магазина это в особенности принципиально.

Юзер сходу лицезреет:

где находится магазин;
можно ли забрать продукт самовывозом;
когда работает компания;
как стремительно связаться с торговцем.

Если у магазина есть офлайн-точка либо пункт выдачи, это стоит применять как преимущество.

Yandex Метрика

Без Метрики трудно осознать, что происходит опосля клика. Реклама может приводить трафик, но не давать продаж. Либо напротив: отдельные запросы могут давать не достаточно кликов, но отлично конвертироваться в заказы.

В Метрике стоит настроить цели:

оформление заказа;
отправка формы;
клик по номеру телефона;
добавление продукта в корзину;
переход в мессенджер;
начало дизайна заказа;
посещение странички «Спасибо».

Эти данные необходимы не только лишь для отчетности. Они помогают системе улучшить кампанию под настоящие деяния юзеров.

UTM-метки

UTM-разметка помогает осознать, откуда пришел юзер и какое объявление привело заявку. PromoPult может добавлять метки автоматом.

При помощи UTM можно узреть:

какая кампания привела переход;
по какому объявлению кликнул юзер;
какая главная фраза сработала;
какой источник отдал заявку либо заказ.

Без меток анализ будет наименее четким.

SEO-PPC

Если магазин сразу продвигается в Поиске (SEO) и запускает контекстную рекламу, быть может полезна настройка SEO-PPC. Она помогает не растрачивать маркетинговый бюджет на запросы, по которым веб-сайт уже отлично виден в органической выдаче.

К примеру, если страничка уже находится в топ-3 по принципиальному запросу, можно отключить рекламу по данной нам фразе и перераспределить бюджет на остальные направления.

Таковой подход подступает не многим, но для проектов с неплохими позициями в Поиске может отдать экономию.

Перекрестная минусовка

Перекрестная минусовка нужна, чтоб различные группы объявлений не соперничали меж собой по схожим запросам.

К примеру, если в кампании есть группы по холодильникам, стиральным машинкам и маленькой технике, система обязана демонстрировать юзеру самое релевантное объявление. Перекрестная минусовка помогает избежать пересечений и неурядицы.

Обычно эту настройку лучше бросить включенной.

Шаг 8. Соберите главные фразы

Опосля базисной опции необходимо перейти к семантике. PromoPult проанализирует веб-сайт и предложит главные фразы для рекламы.

Но добавлять в кампанию все отысканные запросы не стоит. Задачка – избрать те, которые поближе всего к покупке.

Для Поиска лучше подступают запросы с понятным коммерческим намерением. В их нередко есть слова:

приобрести;
заказать;
стоимость;
стоимость;
доставка;
в наличии;
интернет-магазин;
самовывоз;
заглавие городка;
бренд либо модель продукта.

Пример неплохого запроса:

«приобрести электронный чайник в Новосибирске».

Тут понятно, что человек отыскивает продукт, показывает действие и регион.

А вот запрос «чайник» очень широкий. Юзер может находить фото, обзор, ремонт, аннотацию либо историю возникновения чайника. Таковой трафик быть может дешевле, но не постоянно приведет к заказу.

Высокочастотные фразы необходимо применять осторожно. Они дают больше показов, но нередко приводят наименее точную аудиторию. Низкочастотные запросы обычно уже и конкретнее, но по ним быть может не достаточно трафика.

Лучший подход – начать со средне- и низкочастотных коммерческих фраз, а потом расширять кампанию по мере скопления данных.

Где брать доп ключи

Не считая автоматического подбора по веб-сайту, можно применять несколько источников.

1-ый источник – статистика веб-сайта. Если на веб-сайте уже стоит счетчик, можно поглядеть, по каким запросам люди уже приходили из поиска. Посреди их могут быть отличные фразы для рекламы.

2-ой источник – соперники. В PromoPult можно указать веб-сайты соперников и собрать фразы, по которым они продвигаются либо рекламируются.

3-ий источник – инструмент «Подбор слов». Можно добавить наименования категорий, брендов, фаворитных моделей и товарных групп, чтоб система сформировала пригодные запросы.

Для интернет-магазина бытовой техники это могут быть:

холодильники;
стиральные машинки;
посудомоечные машинки;
электронные чайники;
микроволновки;
пылесосы;
кухонные комбайны;
кондюки;
обогреватели.

Опосля подбора ключи необходимо отсортировать и отфильтровать. Сначала стоит бросить запросы, где понятна покупательская цель.

Как работать с ключами для РСЯ

Хотя в нашем примере на старте употребляется лишь Поиск, принципиально осознавать разницу с РСЯ.

В сетях реклама показывается не в момент прямого запроса в поисковике, а на веб-сайтах и в приложениях маркетинговой сети. Потому там можно применять наиболее широкие направленные на определенную тематику фразы.

Для РСЯ подступают запросы, которые обрисовывают энтузиазм юзера, категорию продукта либо смежную потребность. Но очень длинноватые и четкие фразы почаще лучше оставлять для Поиска.

Для сетей также необходимы изображения. Креатив должен быть понятным: юзер должен сходу узреть, что рекламируется и почему это быть может ему любопытно.

Шаг 9. Подготовьте объявления

Опосля сбора ключей PromoPult может сгруппировать фразы и предложить варианты объявлений. Это не плохая база, но перед пуском тексты необходимо проверить.

Объявление обязано стремительно отвечать на четыре вопросца:

что продается;
где это можно приобрести;
почему стоит избрать конкретно этот магазин;
что необходимо создать далее.

Нехороший вариант:

«Бытовая техника по прибыльным ценам. Большенный выбор. Входите».

Такое объявление очень общее. Оно практически ничем не различается от соперников.

Наилучший вариант:

«Холодильники в Новосибирске. В наличии, доставка по городку от 1 денька. Самовывоз, гарантия».

Тут есть продукт, регион, наличие, доставка и понятное преимущество.

В объявлении стоит применять:

часть главный фразы в заголовке;
город либо регион;
срок доставки;
наличие продукта;
стоимость либо спектр цен;
скидку либо акцию;
гарантию;
самовывоз;
рассрочку;
оплату при получении.

Не надо повторять одну и ту же идея в заголовке и описании. Лучше применять пространство для различных аргументов.

К примеру:

заголовок – продукт и регион;
2-ой заголовок – доставка либо наличие;
текст – гарантия, самовывоз, акция либо консультация.

Шаг 10. Добавьте минус-слова

Минус-слова помогают не демонстрировать рекламу по нерелевантным запросам. Для интернет-магазина это критически принципиально, поэтому что люди могут находить не покупку, а ремонт, аннотации, фото, отзывы либо подержанные продукты.

Для магазина бытовой техники можно добавить минус-слова:

б/у;
подержанный;
с рук;
авито;
даром;
безвозмездно;
ремонт;
запчасти;
схема;
{инструкция};
разборка;
фото;
видео;
обзор;
рейтинг;
отзывы;
аренда;
прокат;
скупка;
утилизация.

Но минус-слова необходимо добавлять аккуратненько. К примеру, слово «отзывы» не постоянно избыточное. Время от времени юзер отыскивает отзывы перед покупкой, и его можно привести на страничку продукта. Потому перечень минус-слов зависит от стратегии и посадочных страничек.

Если магазин не готов работать с информационным спросом, такие запросы лучше отсечь. Если на веб-сайте есть полезные обзоры и выборки, часть информационных фраз можно бросить для отдельных кампаний.

Шаг 11. Установите бюджет

Опосля подготовки ключей и объявлений PromoPult высчитает рекомендуемый бюджет. В нашем примере доступно 60 000 рублей за месяц.

Если система советует меньше, можно:

прирастить охват по избранным ключам;
добавить новейшие фразы;
бросить часть бюджета в резерве;
запустить отдельный тест по иной группы продуктов.

Если рекомендуемый бюджет выше доступного, необходимо сузить кампанию:

бросить лишь самые коммерческие запросы;
убрать широкие фразы;
сфокусироваться на маржинальных товарах;
ограничить регион;
понизить ставки;
отложить РСЯ до последующего шага.

На старте лучше запустить наиболее точную кампанию с понятной структурой, чем пробовать охватить весь ассортимент сходу.

Что созодать опосля пуска

Пуск рекламы – это не конец работы. 1-ые деньки и недельки необходимы, чтоб собрать данные и осознать, как кампания ведет себя в действительности.

Стоит часто глядеть:

показы;
клики;
CTR (кликабельность);
CPC (стоимость клика);
расход;
заявки;
заказы;
стоимость мотивированного деяния;
конверсию посадочных страничек.

В 1-ые недельки кампанию лучше инспектировать нередко. Не непременно поменять опции любой денек, но необходимо выслеживать, нет ли очевидных заморочек: очень дорогих кликов, отсутствия показов, низкого CTR либо плохого трафика.

Если объявление получает не достаточно кликов

Маленький CTR значит, что объявление показывается, но юзеры изредка по нему перебегают.

Предпосылки могут быть различные:

слабенький заголовок;
очень общий текст;
нет определенного достоинства;
объявление не соответствует запросу;
ссылка ведет не на ту страничку;
соперники смотрятся убедительнее;
не заполнены резвые ссылки и уточнения.

Что можно сделать лучше:

добавить продукт и город в заголовок;
указать стоимость либо спектр цен;
добавить срок доставки;
выделить наличие продукта;
указать гарантию;
добавить самовывоз;
создать объявление поближе к запросу.

К примеру, заместо «Высококачественная техника для дома» лучше написать:

«Стиральные машинки в Новосибирске. В наличии, доставка от 1 денька, гарантия».

Юзер резвее соображает, что магазин дает конкретно то, что он отыскивает.

Если клик стоит очень недешево

Высочайшая стоимость клика не постоянно значит, что фразу необходимо сходу отключить. Время от времени дорогой запрос отлично конвертируется и приносит прибыль. Но если клики дорогие, а заявок нет, необходимо разбираться.

Что можно создать:

понизить наивысшую стоимость клика;
поменять широкую фразу на наиболее точную;
добавить город, бренд, модель либо тип продукта;
проверить минус-слова;
пересмотреть стратегию;
сопоставить автоматическое и ручное управление;
отключить фразы без конверсий.

К примеру, запрос «приобрести холодильник» быть может драгоценным и очень широким. Его можно поменять на наиболее четкие варианты:

«двухкамерный холодильник Новосибирск»;
«холодильник Атлант в наличии»;
«холодильник с доставкой по Новосибирску»;
«дешевый холодильник самовывоз».

Такие фразы могут давать меньше кликов, но аудитория будет поближе к покупке.

Если не достаточно показов и кликов

Время от времени кампания запускается, но трафика практически нет. Это может происходить по нескольким причинам:

очень не достаточно главных фраз;
ставки ниже конкурентноспособного уровня;
бюджет стремительно ограничивает показы;
регион избран очень узко;
в расписании отключены принципиальные часы;
добавлено очень много минус-слов;
ключи очень редчайшие.

Что проверить:

довольно ли семантики;
нет ли излишних ограничений;
показываются ли объявления в необходимое время;
хватает ли бюджета;
не очень ли агрессивно настроены ставки;
не отсекают ли минус-слова полезные запросы.

Расширять кампанию лучше равномерно. Добавляйте новейшие фразы маленькими группами и смотрите, что они дают. Если добавить сходу много широких запросов, можно стремительно издержать бюджет без результата.

Как «Контекст+» помогает улучшить кампанию

Если не охото вручную выслеживать каждую группу объявлений, можно подключить «Контекст+». Разработка анализирует работу кампании и помогает облагораживать ее по нескольким фронтам.

Она может:

тестировать новейшие заглавия и тексты;
добавлять резвые ссылки;
уточнять минус-слова;
облагораживать связку ключа и объявления;
отключать слабенькие варианты;
снижать долю нецелевых показов;
помогать экономнее расходовать бюджет.

Это в особенности полезно для интернет-магазинов с огромным количеством продуктов и главных фраз. Чем больше структура кампании, тем труднее поддерживать ее вручную.

Когда подключать рекламу в соцсетях

Поисковая реклама работает с уже сформированным спросом. Но не все покупатели начинают путь с поиска. Время от времени человек пока не отыскивает продукт впрямую, но может заинтересоваться предложением опосля контакта с рекламой в соцсетях.

Потому опосля опции поисковой кампании можно протестировать таргетированную рекламу.

Она может посодействовать:

повысить узнаваемость магазина;
возвратить юзеров, которые уже были на веб-сайте;
продвинуть сезонную акцию;
показать продукты новейшей аудитории;
напомнить о просмотренных категориях;
усилить реализации в пиковый период.

В PromoPult можно запускать рекламу на площадках VK и применять ИИ-инструменты для опции таргетингов, подготовки объявлений и управления ставками.

Но начинать лучше с Поиска, если бюджет ограничен и нужна наиболее жгучая аудитория.

Что принципиально уяснить

Для регионального интернет-магазина действенная реклама начинается не с огромного бюджета, а с четкой опции.

Необходимо показать объявления тем, кто находится в подходящем регионе, отыскивает определенный продукт и готов разглядеть покупку. Для этого принципиально:

избрать правильную географию;
запустить Поиск как главный канал на старте;
собрать коммерческие главные фразы;
убрать нерелевантные запросы через минус-слова;
приготовить понятные объявления;
добавить контактные данные;
настроить Метрику и цели;
применять UTM-разметку;
часто глядеть статистику опосля пуска.

PromoPult упрощает настройку: помогает собрать семантику, сгруппировать ключи, приготовить объявления, высчитать бюджет и подключить инструменты оптимизации.

Но даже при автоматизации кампанию недозволено оставлять без внимания. Опосля пуска необходимо глядеть, какие запросы дают заявки, какие объявления получают клики, где стоимость перехода очень высочайшая и какие фразы стоит отключить либо доработать.

Таковой подход помогает региональному магазину не попросту получать трафик из Yandex’а, а завлекать покупателей из собственной географии и равномерно облагораживать маркетинговую кампанию на базе настоящих данных.